CDN B2B 세일즈 및 Telco 어카운트 매니저

About the role

솔박스(Solbox)는 독보적인 트래픽 처리 성능과 기술력을 바탕으로 국내 대용량 콘텐츠 전송 및 네트워크 최적화 시장을 선도하는 CDN/엣지 컴퓨팅 전문 기업입니다. 고도화되는 네트워크 환경에서 엔터프라이즈 및 통신사(Telco) 고객의 비즈니스 성공을 이끌어갈 역량 있는 세일즈 전문가를 영입합니다.

What you'll do

• CDN 및 네트워크 솔루션 B2B 세일즈: 기업 고객 대상 CDN, 엣지 컴퓨팅, 미디어 스트리밍 등 당사 핵심 솔루션 영업 및 신규 어카운트 발굴
• Telco 및 엔터프라이즈 고객 관리: 국내 주요 통신사 및 대형 엔터프라이즈 고객 대상 전략적 릴레이션십 구축 및 업셀링/크로스셀링 기회 창출
• 고객 맞춤형 솔루션 제안: 고객사의 트래픽 현황 및 비즈니스 니즈를 분석하여, 내부 프리세일즈 및 엔지니어 조직과 협업을 통한 최적의 네트워크 아키텍처 제안
• 영업 파이프라인 및 매출 관리: 타겟 시장 분석, 영업 전략 수립, 수주 활동 및 계약 체결을 통한 체계적인 파이프라인 및 KPI(매출/수익) 관리

Requirements

• 경력: IT, 네트워크, 클라우드 등 관련 업계 B2B 기업 영업 경력 2년~10년 이하이신 분 (대리~과장급)
• 기술 이해도: CDN 인프라, 웹 서비스 생태계, 기본 네트워크 아키텍처(DNS, 트래픽 라우팅 등)에 대한 이해도를 보유하신 분
• 비즈니스 역량: 고객의 페인포인트(Pain Point)를 정확히 파악하고, 논리적인 제안과 탁월한 협상력을 통해 계약을 이끌어낼 수 있는 분
• 실행력: 능동적으로 시장 기회를 탐색하고 주도적으로 세일즈 사이클을 관리할 수 있는 분

Preferred qualifications

• Telco 세일즈 경험자 (적극 우대): 국내외 주요 통신사(SKT, KT, LGU+ 등) 대상 IT 솔루션 또는 인프라 영업 경험 및 관련 세일즈 네트워크를 보유하신 분
• 네트워크 기술 전문성: CDN, ISP, 클라우드 컴퓨팅 등 인프라 환경 전반에 대한 높은 기술적 이해도를 갖추신 분
• 동종 업계 경험자: CDN, 클라우드 MSP, IDC 등 유사 업계에서 성공적인 기업 대상(B2B) 영업 경험을 보유하신 분
• 대규모 트래픽을 다루는 미디어, 게임, 이커머스 등 엔터프라이즈 고객사 대상 대형 프로젝트 수주 경험이 있으신 분

Benefits

• 유연하고 효율적인 근무 환경: 매주 1회 재택근무제 시행
• 리프레시 지원: 매월 1회 '가정의 날' 조기 퇴근제 시행
• 든든한 복지카드 : 분기별 복지(식대)카드 충전 지급 (연 300만원)
• 풍성한 명절 지원: 추석 및 설 명절 귀향비 지급
• 건강 관리: 임직원 대상 매년 종합 건강검진 시행
• 기념일 축하: 개인 생일 및 뜻깊은 기념일 축하 기프트 지급