글로벌 세일즈 & 파트너십 매니저 (APAC 리드, 해외 사업개발)

About the role

"의료 AI의 글로벌 표준, 이제 휴런이 증명할 차례입니다."
휴런(Heuron)은 독보적인 의료 AI 솔루션을 바탕으로 아시아 주요 국가 병원들에 성공적으로 진입하며 기술력을 입증했습니다. 이제 우리는 '성공적인 파일럿(Pilot) 테스트'를 넘어 '본격적인 유료화 전환과 폭발적인 스케일업(Scale-up)'이라는 가장 중요하고 도전적인 페이즈에 돌입했습니다.
싱가포르, 태국, 일본 대만 등 아시아 핵심 거점에서 현지 파트너(JV/대리점) 및 병원들과 직접 부딪히며, 매출(Revenue)을 창출하고 운영을 최적화할 글로벌 비즈니스의 핵심 엔진을 찾습니다. 본사 경영진과 다이렉트로 소통하며 휴런의 해외사업을 주도적으로 개척해 낼 야생성과 실행력을 갖춘 분을 기다립니다.

[휴런에서 얻을 수 있는 것 (Why Heuron?)]
• 압도적인 성과 경험 : 단순히 만들어진 제품을 파는 것이 아니라, 글로벌 시장에서 AI 솔루션이 '돈이 되는' 과정을
내 손으로 직접 증명하는 짜릿한 경험을 할 수 있습니다.
• 높은 권한과 자율성 : 글로벌 비즈니스의 최전선에서 리더십 및 본사 경영진과 다이렉트로 협업하며 의사결정의
핵심에 참여합니다.
• 글로벌 커리어로의 퀀텀 점프 : 싱가포르, 태국, 일본 등 아시아 핵심 헬스케어 시장을 동시에 핸들링하며, 해당 분야
최고의 글로벌 비즈니스 전문가로 성장할 수 있는 무대입니다.

What you'll do

본 포지션은 국가별 진출 전략에 맞춰 Direct Sales, JV Management, Channel Management 세 가지 룰을 전천후로 수행합니다.
1. 싱가포르: Direct Sales & Account Management (수익화 및 확장)
• 유료 전환(Conversion) 주도
현재 Pilot/Trial 중인 핵심 병원들을 대상으로 유료 계약 전환을 위한 밀착 영업 및 협상 진행
• Usage 증대 및 Upselling
도입 병원의 솔루션 활용 데이터를 모니터링하고, 현지 의료진과의 실시간 커뮤니케이션(WhatsApp, 화상 등)을 통해 추가 세일즈 기회 창출
• Cross-border 운영 관리
현지 운영을 지원하는 태국 JV(Heuron Global)와 긴밀히 협업하여 운영 이슈를 선제적으로 해결
________________________________________
2. 태국: JV Partnership & Operations (파트너십 및 기술 가교)
• JV(Heuron Global) 성과 관리
정기적인 비즈니스 리뷰를 통해 세일즈 파이프라인 및 KPI 달성 현황 점검
• Tech-Biz 커뮤니케이션 브릿지
현지에서 발생하는 기술적 이슈를 정확히 진단하여 본사 개발/기술팀에 전달하고, 신속하게 솔루션이 적용되도록 조율
• Sales Enablement
JV 담당자 및 현지 파트너 대상 제품 교육 및 세일즈 포인트 트레이닝
________________________________________
3. 일본 / 대만: Channel Management (채널 파이프라인 관리)
• 대리점(Distributor) 밀착 관리
현지 대리점과 주기적인 소통을 통해 세일즈 파이프라인 현황 점검 및 영업 드라이브
• Blocker 제거
대리점 영업 과정에서의 장애 요인과 요청 사항을 파악하고, 본사 유관 부서와 협의하여 즉각적인 해결 방안 도출

Requirements

• 경력
3~5년차 수준의 해외 영업, B2B 솔루션 영업, 기술 영업 또는 파트너 관리(Channel Management) 경험이 있으신 분(주니어~미들급)
• 언어 역량
비즈니스 영어 능통자(필수)
└ 싱가포르 / 태국 / 대만 등 다국적 파트너 및 의료진과 비즈니스 협상, 이메일 커뮤니케이션, 화상 회의를 주도적으로 리드할 수 있는 분
• 자기 주도성(Self-Starter)
해외사업 초기 세팅 단계(1인 담당 체제)의 특성을 이해하고, 지시를 기다리기보다 스스로 문제와 할 일을 정의하고 실행해 내는 능동성을 갖추신 분
• 커뮤니케이션 능력
국가별 문화적 차이를 이해하고, '현지 고객-파트너사-본사 개발팀-경영진' 사이에서 복잡한 이해관계를 명확하고 구조적으로 조율할 수 있는 분
• 기술 이해도
테크/IT 제품의 기술 문서와 구조를 빠르게 학습하고, 이를 고객의 언어(Business/Sales Point)로 번역하여 설명할 수 있는 분

Preferred qualifications

• 의료기기, AI 소프트웨어, 헬스케어 IT, B2B SaaS 분야 해외 영업 및 글로벌 파트너십 구축 경험
• 솔루션 도입 이후 고객의 Usage를 끌어올리고 Retention / Upselling을 성공시켜 본 경험
• 제2외국어(일본어, 태국어, 중국어 등) 활용 능력이 뛰어나신 분
• 스타트업 환경에서 해외사업을 A to Z로 세팅해 보거나 1인 리드로 운영해 본 경험
• 잦은 해외 출장 및 현지 파견 업무에 결격 사유가 없고 글로벌 감각이 뛰어나신 분

Benefits

[휴런 복리후생]

1. 최적의 업무환경을 제공합니다.
- 시차출근제도: 오전8시~오전11시 사이 자유롭게 출근 후 8시간 근무
- 연차 외 추가로 유급 리프레시 휴가 제공(5일, 유급휴가)
- 매월 급여일 반반차, 명절 전날 2시간 단축근무
- 생일 연차 및 상품권 지급
- 건강검진 연차 제공

2. 임직원의 건강을 생각합니다
- 전문 검진센터 건강검진 매년 제공, 검진휴가 지급

3. 임직원의 발전을 생각합니다.
- 세미나, 컨퍼런스 참가비용 지원
- 업무용 장비 지원

Hiring process

서류전형
1차 면접
2차 면접
레퍼체크를 요청할 수 있습니다.
처우 협의
최종 합격