Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics

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Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 42 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 130.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Die Clinical Diagnostics Division (CDD) bietet innovative diagnostische Lösungen für ausgewählte Marktsegmente der In-vitro-Diagnostik (IVD) und ist seit mehr als 40 Jahren ein zuverlässiger Partner der IVD-Branche.

Unser Portfolio umfasst Lösungen für Drogentests, therapeutisches Drug Monitoring, Qualitätskontrolle, Sepsisdiagnostik, pränatales Screening und weitere Anwendungsbereiche. Darüber hinaus bietet CDD moderne Laborinstrumente und leistungsfähige Automatisierungslösungen für unterschiedlichste klinische Laborumgebungen.

Unsere Produkte und Lösungen vertreiben wir über den Direktvertrieb, regionale Distributoren sowie OEM-Partnerschaften.

Vertriebsgebiet: Ost- und Mitteldeutschland
PLZ-Gebiete: 01, 02, 04, 06, 07, 08, 09, 30, 31, 32, 34, 36, 37, 38, 99
Außendienst / Remote innerhalb des Vertriebsgebiets

Entdecken Sie eine Aufgabe mit Bedeutung

Wir suchen einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) – Clinical Diagnostics, der unser kommerzielles Wachstum in Ost- und Mitteldeutschland vorantreibt.

In dieser Außendienstposition übernehmen Sie die Verantwortung für ein strategisch wichtiges Vertriebsgebiet. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizieren und gewinnen gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten.

Als vertrauensvoller Ansprechpartner für klinische Labore und Kunden im Gesundheitswesen verbinden Sie Ihr wissenschaftliches Verständnis mit einem beratenden Vertriebsansatz. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, verstehen Laborabläufe und entwickeln Lösungen, die einen messbaren Mehrwert schaffen.

Dabei arbeiten Sie eng mit Kunden, wichtigen Entscheidungsträgern sowie internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um unsere Marktpräsenz auszubauen, den Umsatz zu steigern und langfristige Partnerschaften zu stärken.

Ein Tag im Leben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Erreichung bzw. Übertreffung der jährlichen Vertriebsziele
• Gesamtverantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und die kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts
• Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und weiteren relevanten Kundensegmenten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitungen, klinischen Ansprechpartnern, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern
• Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
• Überzeugende Positionierung der klinisch-diagnostischen Lösungen von Thermo Fisher Scientific und Entwicklung klarer, kundenspezifischer Nutzenargumentationen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenansprache über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service sowie weiteren kommerziellen Teams, um eine herausragende Customer Experience sicherzustellen
• Pflege einer präzisen und qualitativ hochwertigen Sales Pipeline sowie verlässlicher Forecasts und Kundendaten in Salesforce
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumsmöglichkeiten
• Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Aufbau nachhaltiger, langfristiger Geschäftspartnerschaften

Schlüssel zum Erfolg

Sie verbinden einen fundierten wissenschaftlichen oder technischen Hintergrund mit ausgeprägtem kommerziellem Denken und einer echten Leidenschaft dafür, die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.

Sie sind es gewohnt, ein großes Vertriebsgebiet eigenständig zu steuern, Wachstumspotenziale zu identifizieren und mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen einer Organisation zusammenzuarbeiten. Gleichzeitig schätzen Sie die Zusammenarbeit in einer globalen, funktionsübergreifenden Organisation.

Ausbildung & Berufserfahrung

• Masterabschluss in Life Sciences, Biologie, Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Medizintechnik oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlichen Fachrichtung
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise in den Bereichen klinische Diagnostik, IVD, Laborlösungen, Life Sciences, Medizintechnik oder Gesundheitswesen
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung bzw. Übertreffung von Vertriebszielen sowie bei der Entwicklung eines Vertriebsgebiets
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und der Steuerung anspruchsvoller Vertriebszyklen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen diagnostischen Kunden ist von großem Vorteil

Kenntnisse, Fähigkeiten & Kompetenzen

• Fundiertes technisches und wissenschaftliches Verständnis sowie die Fähigkeit, sich schnell in Kundenanwendungen und Laborabläufe einzuarbeiten
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Starkes kommerzielles Verständnis und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich zu entwickeln
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in strategischer Planung und Gebietsmanagement
• Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten bei gleichzeitig effektiver Zusammenarbeit innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie mit Microsoft-Office-Anwendungen
• Gültiger Führerschein
• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 50–75 % innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets

Sprachanforderungen

• Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich (mindestens C1-Niveau)
• Gute professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation innerhalb unserer internationalen Organisation

Benefits:
Wir bieten eine attraktive Vergütung, einen jährlichen Bonus im Rahmen unseres Incentive-Plans, Gesundheitsleistungen sowie zahlreiche weitere Mitarbeiterangebote. Freuen Sie sich auf eine Tätigkeit in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen mit hervorragenden Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur steht für Integrität, Intensität, Engagement und Innovation.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online über unsere Karriereseite www.jobs.thermofisher.com.

Jede unserer mehr als 130.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission.

Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.

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