B2C 직영영업(리더급/광주호남)

About the role

직영영업팀은 신규 파트너(외식업주 사장님) 유치부터 성장 컨설팅까지 책임지는 배달의민족 핵심 영업 조직입니다. 전국 각 지역의 사장님들과 가장 가까이에서 일하며, 가게를 플랫폼에 안착시키고 운영 데이터와 시장 인사이트를 바탕으로 매출 성장을 지원합니다. 현장에서 얻은 경험이 곧바로 서비스와 비즈니스로 이어지며, 사장님과 배달의민족이 함께 성장하는 길을 만들어 나갑니다.
직영영업팀의 성과는 '계약 한 건'에서 끝나지 않습니다. 사장님 한 분의 시작과 성장이 곧 동네 상권의 데이터가 되고, 그 데이터가 다시 다음 사장님을 위한 제안으로 돌아옵니다.

What you'll do

* 근무지역 : 광주호남

1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
• 배민 입점 음식점 대상 영업 전략 수립·실행을 통한 주문 수 성장 견인
• 경쟁력 있는 파트너 발굴 및 서비스 침투율 확대
• 파트너 특성 기반 타기팅 고도화 및 프로모션 기획·개선
• 영업 프로세스 및 운영 정책 개선 과제 도출
• 담당자별 목표·파트너 배분 및 우선순위 관리
• 영업 성과 분석·리포팅 및 생산성 향상 방안 수립
• 영업 담당자 실적·파이프라인 관리 및 목표 달성 코칭
• 시장·경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립

2) 조직 운영 및 관리
• 영업 조직 채용·온보딩 및 역량 개발
• 성과 평가·코칭 및 인사 관리
• 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도 운영 및 개선

Requirements

• 10인 이상 규모의 영업 조직을 7년 이상 관리한 경험
• 상품·서비스 직접 영업 경험
• KPI 기반의 영업 전략 수립 및 실행 역량
• 영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량
• 문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량
• 다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량
• 조직 성과 향상을 이끄는 리더십 및 인사 관리 역량

Preferred qualifications

• 도전적인 과제를 성공적으로 수행한 경험
• IT·O2O·외식업 플랫폼 산업에 대한 높은 이해도
• 데이터 기반으로 문제를 정의하고 실행 전략을 수립한 경험
• 전략을 실행으로 연결해 실질적인 성과를 창출한 경험
• 코칭을 통해 구성원의 성과 향상을 이끈 경험
• 업무 프로세스 개선으로 성과를 창출한 경험
• 파트장·팀장 등 조직 리딩 경험
• 콜세일즈 수행 및 조직 관리 경험

Benefits

• 온보딩 프로그램, 사내 학습 플랫폼 무제한 이용, 외부교육 지원제도
• 자기성장 도서비 지원
• 사내공모제도
• 외부교육 지원제도
• 전사 타운홀, 전사행사, 동호회
• 종합검진, 심리케어, 단체상해보험
• 복지포인트
• 주택/신용대출 이자 지원
• 예비엄마/예비아빠 지원, 산후조리원비 300만원, 난임치료 지원
• 특별 육아휴직(1개월), 사내 어린이집(2개소 운영), 어린이날 휴가
• 가족 주말 사내방문 프로그램
• 장례지원 서비스
• 시간 연차제도
• 리프레시 휴가, 매년 입사 기념일 휴가, 신혼여행 휴가(2주), 배우자 출산휴가(20일)