세일즈 담당자(5년 이상)

About the role

[브라운백의 Vision]
브라운백은 '탁월한 고객 경험으로 사람과 산업을 돕는 회사'입니다.

우리는 "Better Life, More Pleasure (편리한 경험, 즐거운 일상)" 라는 미션 아래, 기술을 통해 고객 경험을 혁신하고 커피 시장의 패러다임을 바꾸고 있습니다.
우리의 핵심 가치는 Agility(민첩성), Customer First(고객집착), High Resolution(고해상도), Bar Raise(높은 수준)으로 우리와 함께 새로운 시장을 개척하고 세상을 바꾸는 혁신에 동참할 열정적인 동료를 기다립니다.

[브라운백의 Partners]
2024년 2월, 한국산업은행, 베이스인베스트먼트, 슬기자산운용 등의 유수의 투자자들로부터 누적 100억원의 Series A 투자를 유치했습니다.

투자 유치 뉴스 : https://url.kr/1kl1m1

[브라운백의 Brand]
1. AWARE(어웨어)
"커피 관능을 기술과 데이터로 번역하는 차세대 커피머신"
브라운백의 신사업인 'AWARE'는 Coffee Tech를 넘어 Retail Tech, Lifestyle Tech로의 혁신을 제안합니다.

2. COVE(코브)
"한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드"
원두 쇼핑몰 '코브'는 커피 전문점과 홈카페에 필요한 다양한 원두와 부자재를 판매하면서 판매 데이터 70만건과 커피 소비 관련 데이터 30만건을 통합 분석하여 '한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드'로 성장했습니다.

3. Bliss(블리스)
"오피스 환경에 맞춘 커피 구독 서비스 1위"
원두 정기 구독 & 커피머신 렌탈 서비스 '블리스'는 2019년 사업을 시작한 이후 약 60배 성장했고 현재 약 3,400여개의 계정을 보유한 오피스 커피 구독 서비스 분야 1위 입니다. 성장률도 놀랍지만 리텐션율 99.8%이라는 성과(글로벌 콘텐츠 구독 서비스 평균 리텐션 70% 수준)를 만들어 냈습니다.

What you'll do

브라운백은 현재 혁신적인 AWARE 솔루션을 통해 국내 F&B 리테일 시장의 패러다임을 완전히 바꾸는 중대한 사업적 변곡점에 서 있습니다. 2025년 11월 출시한 전자동 커피머신 AWARE의 판매 성과를 이끌어낼 세일즈 전문가를 모시고자 합니다.

• B2B 영업 및 거래처 관리
- 프랜차이즈 가맹본부 대상 신규 제안 및 기존 거래처 관리
- 유통망(대리점) 관리 및 최적화
- 개인카페 대상 구매 문의 상담 및 관리
• Aware 설치 현장 지원(레시피 세팅)
• 커피 산업 트렌드 분석을 통한 신규 타겟 발굴 및 경쟁사 대응 전략 수립
• 고객사 주요 의사결정권자와의 네트워크 강화 및 사후 관리 프로세스 리딩

Requirements

• B2B 영업, 채널 영업 또는 F&B 산업 내 5년 이상의 영업 경력을 보유하신 분
• 탁월한 협상력과 논리적인 제안서 작성 능력을 갖춘 분
• 운전 면허 소지 및 운전 가능자
• 아래 경험들 중 하나 이상 해당되시는 분
- 커피 머신 관련 영업 및 관리 경험
- 프랜차이즈 가맹본부 대상 영업 경험

Preferred qualifications

• 전자동/반자동 커피머신에 대한 기술적 이해도가 높으신 분
• 프랜차이즈 가맹본부 구매/운영 담당자와의 탄탄한 네트워크가 있으신 분
• 유통망 관리와 신규 영업 사이의 밸런스를 유연하게 맞출 수 있는 분
• 스타트업의 빠른 성장 속도와 변화를 즐기며 함께 성장하고 싶으신 분

Benefits

• 유연 출근제 (08 ~ 10시 사이 출근 / 1일 8시간 근무)
• 자유로운 연차 사용 (연차 / 반차 / 시간차)
• 자사 쇼핑몰 지원 (매월 자사 쇼핑몰 쿠폰 지급 및 30% 할인 적용)
• 명절(설/추석) 연휴 전날 4시간 단축 근무
• 명절(설/추석) 선물 지급
• 생일 축하 선물 지급
• 건강 검진 (지정병원) 비용 지원
• 경조 휴가 및 경조비 지원
• 업무 관련 도서 지원 (종이책, 전자책 모두)
• 업무 관련 교육 및 세미나 지원
• 야근시 저녁 식사비 지원
• 야근시 택시비 지원
• '00님' 호칭 문화

Hiring process

[전형 절차는 이런 과정으로 진행됩니다.]
1. 지원서류 검토
• 지원서 양식은 자유이며, 가능한 PDF로 제출해주세요.
• 지원 시, 입사 지원서와 포트폴리오를 함께 제출해주세요.
• 관련 자료를 link(ex. 구글 드라이브)로 보내주실 경우, viewer 권한 부여를 체크해주세요.

2. 직무 인터뷰
• 일대일 혹은 일대다로 진행되며, 브라운백 사무실에서 대면으로 약 1시간 진행됩니다.
• 업무와 팀에 대해서 궁금하신 사항을 편하게 물어보실 수 있습니다.

3. 컬쳐핏 인터뷰
• 브라운백의 미션과 비전에 공감하고, 문화에 잘 적응할 수 있는지 판단하기 위한 인터뷰입니다.
• CEO와의 인터뷰로, 브라운백 사무실에서 대면으로 약 30분 ~ 1시간 진행됩니다.

* 본 채용 완료 후, 합류하시게 되면 회사와 지원자님의 직무 경험과 컬쳐핏을 맞추어보는 여정으로 3개월의 수습기간이 적용됩니다.
* 필요 시 평판 조회를 진행합니다.