[데이터사업팀] B2B Business Developer

About the role

한국신용데이터(KCD)는 데이터를 바탕으로 사업의 모든 순간을 더 쉽게, 더 빠르게, 더 똑똑하게 만드는 생태계를 일궈냅니다.

경영관리 서비스 ‘캐시노트’는 160만여 사업장(2024년 11월 기준)에 도입돼 소상공인의 디지털 데이터 인프라의 사실상 표준으로 자리했으며, 한국결제네트웍스(VAN/PG), 한국평가정보(개인사업자 신용평가), 한국비즈커넥트(소상공인 교육), 아임유(POS) 등 KCD 공동체사와 함께 약 220만 사업장에 서비스를 공급하고 있습니다.

2023년 8월 개인사업자를 대상으로 사업을 영위하는 회사로서는 국내 최초의 유니콘 기업의 자리에 올랐습니다.

KCD의 투자 유치는 자본 제휴를 통한 소상공인/자영업자 비즈니스 생태계 강화로 연결됩니다. 2016년 설립 이후 싱가포르 국부펀드 Temasek(Pavilion Capital), 글로벌 투자회사 Morgan Stanley(Tactical Value), 글로벌 결제회사 Fiserv와 같은 해외 투자자와 국내 업계를 선도하는 KB국민은행, 신한카드, LG유플러스, GS, 한화생명 등 국내 투자자로부터 3,100억 원 이상의 투자를 유치했습니다.

KCD는 사업의 모든 순간, 누구나 기술 혜택을 누리는 세상을 꿈꿉니다. 이 여정을 함께할 동료를 기다립니다.

[데이터사업팀 소개]
데이터사업팀은 ​KCD가 ​캐시노트를 ​통해 쌓아온 ​약 210만 사업장의 소상공인 ​운영 ​데이터를 기반으로, ​금융권·핀테크·대기업부터 중앙부처·공공기관까지 다양한 ​파트너에게 실질적인 ​가치를 ​제공하는 데이터 ​사업을 ​담당합니다. ​

본 포지션은 단순한 ​영업이 ​아니라, 데이터 비즈니스의 ​구조를 ​이해하고 ​파트너의 문제를 KCD ​데이터로 풀어낼 ​서비스를 ​직접 설계하는 ​End-to-End 딜 ​오너 ​역할입니다. 가격 정책 ​수립, 계약 ​클로징, 파트너 운영까지 딜의 처음부터 끝을 책임집니다.

What you'll do

B2B 사업개발
-B2B 파트너 니즈를 분석하여 데이터 상품 및 서비스(체크포인트, 대시보드, 성과 측정 모형 등) 기획
-금융권(은행·카드·캐피탈·보험), 핀테크, 대기업 대상 신규 파트너십 발굴
-B2B 데이터 서비스 가격 모델 수립(연간 라이선스, API 종량제, 하이브리드 등) 및 파트너 유형별 정책 차별화
-계약 협상 및 법무팀·정보보호팀과의 컴플라이언스 검토 협업
-기존 파트너 관계 관리 및 업셀·크로스셀 기회 발굴
-Lead Qualified Closed 파이프라인 단계별 관리 책임

공공(B2G) 사업 확장
-중앙부처(중기부·금융위·과기부 등)·공공기관·지자체·정책금융기관 대상 신규 사업 기회 발굴 및 데이터 서비스 기획
-나라장터·부처 공고 모니터링을 통한 기회 포착, RFP 분석 및 제안서 작성 주도
-정책 PoC·실증 사업 설계 및 수주 사업의 실행 PM(일정·예산·산출물 관리)
-데이터분석팀·엔지니어링팀·AI팀과 협업하여 B2B·공공 공통의 상용 데이터 서비스 개발 리드

Requirements

기술(지식, 경험)
-생성형 AI 를 실무에 활용하여 업무 효율을 높이고 결과물을 도출할 수 있는 역량
-데이터 비즈니스 영역(데이터 라이선싱, API 비즈니스, 데이터 SaaS, 데이터 마켓플레이스 등) 사업개발 경력 7년 이상
-데이터 비즈니스 모델(라이선스, API, SaaS 등)을 직접 설계하고 가격 정책을 수립한 경험
-복잡한 B2B 딜의 전 과정(리드 발굴 협상 계약)을 단독으로 클로징한 경험
-내부 기술 조직(데이터·엔지니어링·AI팀)과 협업하여 서비스를 기획한 경험
-개인정보보호법, 신용정보법 등 데이터 관련 컴플라이언스에 대한 기본 이해
-정부 과제 제안서 작성·평가 등 공공사업 프로세스에 대한 이해 또는 학습 의지

태도
-데이터를 통해 소상공인 생태계에 실질적인 변화를 만드는 일에 공감하는 자세
-빠르게 변하는 시장 환경에서 가설을 세우고 검증하며 방향을 조정하는 실행력
-민간 딜의 속도와 공공 행정의 디테일을 모두 챙기는 균형 감각
-AI 도구를 자기 업무에 적극적으로 도입하고 실험하는 학습 마인드셋

Preferred qualifications

-AI 리터러시를 기반으로 디지털 도구를 능숙하게 활용하여 자율적으로 성과를 만들 수 있는 분
-금융권·핀테크·대기업 대상 데이터 파트너십 딜을 직접 클로징한 경험이 있는 분
-데이터·AI·핀테크 영역에서 공공사업·정부 R&D 수주 또는 정책 사업개발 경험이 있는 분
-정책금융기관(신보, 기보, 소진공, 서금원 등)과 데이터 파트너십을 직접 추진한 경험이 있는 분
-신용평가, 가맹점 분석, 마케팅 데이터 등 데이터 서비스 영역에서 PM/PO 경험이 있는 분
-컨설팅펌 또는 전략 부서 출신으로 데이터 사업개발로 전환한 경험이 있는 분
-소상공인·중소기업 정책에 대한 이해도가 높은 분

Benefits

한국신용데이터의 복지는 Physical, Mental, Financial 이 세가지에 주안점을 두고 있으며, 구성원들이 업무에만 몰입할수 있는 환경 조성에 힘쓰고 있습니다.
• 2년주기 언제든 연계제휴병원에서 가족 건강검진(배우자 부모님까지) 프로그램 제공
• 입사시 구성원 실손의료비보험 가입 제공
• 전국최대규모 심리상담업체를 통한 심리상담 프로그램 제공
• 구성원 개인의 재무적 건강을 위해 전문업체를 통해 세무/재무 컨설팅을 지원
• 쾌적한 공간: 공기질 모니터링(Awair Enterprise)과 공조 준자동화, 분리수거 공간 일 2회 정돈 등
• 업무공간의 생산성: 회의공간의 생산성을 높일 수 있는 장치 구비(유/무선 연결, 어댑터 여분, 판서도구와 배선정돈), 조명 등
• 최신형 업무 장비 제공: 최신형 노트북 선택, 듀얼모니터, 스탠딩데스크 등 장비 제공
• 주차: 오피스 건물내 주차 또는 개별 주차장 주차시 주차비 일부지원

Hiring process

• 경력 위주로 작성된 지원서(이력서 및 경력기술서 or 포트폴리오)를 준비하고 지원하기
• KCD 인재영입 매니저와의 Tea Time
• 지원자와 해당 포지션의 Hiring Manager가 서로를 알아가는 시간인 Casual Talk
• 인재영입 Mini Project
- 지원하신 분야에 관계된 작은 프로젝트를 드리고, 해당 프로젝트 결과물을 중심으로 직군인터뷰 절차를 갈음 합니다.
- 프로젝트 소요시간은 통상적으로 5시간 이내 진행되며, 다양한 AI 툴을 활용하여 결과물을 작업합니다.
- 결과와 무관하게 소요하신 시간에 대해서는 적합한 보상을 해드립니다.
- 완성된 프로젝트 구현 결과를 중심으로 해당 팀과 함께 랩업미팅을 진행합니다.
• Team Interview
- 협업이 있는 타부서 리더 및 CEO가 참석하는 최종 인터뷰를 진행합니다.