Sales Manager (세일즈 매니저)

About the role

[ 에이블랩스를 소개합니다 ]

| 에이블랩스의 미션
에이블랩스의 미션은 실험자동화를 통해 전 세계 모든 연구자들이 보다 가치 있는 연구에 집중할 수 있도록 하고, 나아가 우리 모두가 건강한 삶을 살게 돕는 것입니다.

|에이블랩스의 비전
에이블랩스는 세상에서 가장 연구자 중심적 기업으로서 연구자들에게 더 나은 경험을 제공합니다.
To be the most researcher-centric company in the world

| 에이블랩스의 핵심가치
· 무엇이든 가능하다고 믿는 자세 ABLE
· 모든 사고의 중심, 연구자 Think of the researchers
· 최고의 경험 지향 Seek out the best experience
· 완벽함을 넘어선 탁월함 Excellence beyond perfection
· 소중한 가족을 위해 For the family

| 에이블랩스는 이런 동료를 찾고 있어요!
에이블랩스는 현재 국내 바이오 실험 자동화 시장을 선도하고 있고, 지금까지의 성장 노하우와 뛰어난 기술력을 바탕으로 다음 단계로 나아갈 준비를 하고 있습니다. 자유로운 분위기 속에서 다양한 프로젝트를 경험하고, 자신의 아이디어를 현실로 만들고 싶은 열정을 가지고 있는 분이라면 에이블랩스라는 무대에서 여러분의 잠재력을 마음껏 발휘해주세요. 저희와 함께 국내를 넘어 전세계를 향해 나아갈 유능하고 혁신적인 동료를 기다립니다.

What you'll do

• 액체 핸들링 로봇과 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템의 신규 고객 개발·제안·클로징
• 인바운드 리드 대응 및 초기 상담 (제품·솔루션 소개, 워크플로우 기반 니즈 파악)
• 전략 타겟 능동 발굴 : 논문·학회·기존 고객 레퍼런스에서 신규 기회를 직접 찾아 파이프라인 확보
• 데모/PoC 조율, 견적·제안, 거래 조건 협의, 계약·클로징
• 고객의 현재 고통(수작업)을 이해하고 자동화 후의 변화를 그려 제안 (내러티브 셀링)
• 소모품·재구매 반복매출 확장 : 기존 고객의 지속 사용을 만드는 것이 우리 성장의 핵심
• CRM 기반 데이터 파이프라인 관리 (전환·클로징·신규 파이프라인 생성 중심)
• 대리점·채널 파트너 협업, 국내외 전시회·학회 부스 운영
• (경력자) 전략 고객·대형 프로젝트 딜 오너십, 주니어 동료 멘토링

Requirements

• B2B 세일즈 3년 이상 (또는 이에 준하는 기술 영업/기관 영업 경험)
• 새로운 제품·기술을 빠르게 학습해 고객에게 설명하는 능력 (액체 핸들링 로봇·실험실 자동화 등)
• CRM·데이터로 파이프라인을 관리하고 전환과 클로징을 만들어내는 사이언티픽 세일즈 역량 (또는 그 잠재력)
• AI 도구를 세일즈 업무(리서치·제안·분석)에 능숙하게 활용하는 역량
• 고객 커뮤니케이션 및 제안 문서 작성 능력

Preferred qualifications

• 생명과학·화학·공학 전공 배경 또는 실험실·연구기관 경험 (제품 이해도)
• 억 단위 프로젝트/솔루션 딜(장비 다수·Lab Automation)을 직접 클로징한 경험 (시니어급)
• 바이오·제약 대상 영업 경험, 고객 요구사항 반영 커스텀 프로젝트 관리 경험
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션, 국제 전시회 운영·기술 발표 경험
• CRM 활용 경험

Benefits

[ 에이블러는 이런 환경에서 일해요! ]

에이블랩스에는 멋진 크루 "에이블러(ABLER)"가 있습니다. 에이블랩스는 에이블러의 뛰어난 역량에 걸맞은 업무 환경을 제공하기 위해 업무 시간, 문화, 장비 등 다방면에서 노력 중입니다. 에이블러들을 위한 복지는 지속적으로 추가 예정입니다.

· 2023년 5월에 새롭게 인테리어를 끝낸 400평 규모의 쾌적한 공간
· 코어타임(오전 10시~오후4시) 근무, 주40시간 기준
· 내규에 따른 어학 지원, 교육 지원, 도서 지원 등
· 점심/저녁 식사 제공, 간식 및 음료 제공, 커피 무제한 제공
· 기본 연차 외 경력을 반영한 추가 연차 제공, 건강검진 유급 휴가, 반차, 반반차 가능
· 단체 보험, 결혼 축하금, 출산 축하금, 명절 상품권 지급
· 구성원 경조사 발생 시 화환 및 경조휴가, 경조금 지원

Hiring process

• 서류 ＞ 1차: 실무 · 세일즈 경험 발표 (CRM·데이터로 파이프라인을 관리하고 전환·클로징을 어떻게 만들어냈는지) ＞ 2차(컬처핏) ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격