B2B Sales Manager (과장급 이상)

About the role

■ 널핏(nurfit)은

간호사는 하루 평균 1만 보 이상을 걷고, 연평균 2,436시간을 일합니다.
누군가의 건강을 지키기 위해 자신의 몸을 가장 많이 쓰는 직업이지만, 그들을 위한 제품과 브랜드는 많지 않았습니다.

널핏은 이 문제에서 시작했습니다. 현직 간호사 9명이 공동 개발하고, 간호사 커뮤니티와 1년 이상 소통하며 현장에 최적화된 간호화 '널스텝'을 완성했습니다. 지금은 간호화·압박스타킹·손목보호대·핸드크림까지, 간호사의 커리어와 일상을 함께하는 라이프스타일 브랜드로 성장하고 있습니다.

• 2025년 매출 30.3억 (전년 대비 +67%, 2년간 4.1배 성장)
• 2년 누적 해외매출 3.74억, 미국·일본·호주 등 주요국 수출
• 아마존 탑브랜드 셀러 어워즈 수상, 중기부 강한소상공인 글로벌 부문 최우수상
• TIPS 선정, Pre-A 투자 유치

■ B2B는 이미 시작됐습니다

맨땅에서 시작하지 않습니다. 이미 병원·기관 납품 레퍼런스와 해외 네트워크를 확보한 상태에서, 이제 이를 구조화하고 확장할 분이 필요합니다.

• 한림대학교 산하 병원 MOU 체결 — 제품 2,000개 납품 완료
• PB 파트너즈 널스텝 약 4,000족 납품 — B2B 대량 납품 실행 경험과 공급 체계 확보
• 국제한인간호재단, 뉴욕·시카고 한인간호협회, 듀크대·보스턴대 등 해외 네트워크 확보

널핏의 성장 전략은 D2C 자체 매출과 B2B 파트너십 확장, 두 축입니다. 병원·간호대학·기관 중심의 장기 거래와 반복 구매 구조를 만들어 안정적인 현금흐름을 구축하는 것이 목표입니다.

■ 왜 지금 이 포지션인가

지금까지의 B2B는 개별 기회 단위로 움직여 왔습니다. 앞으로는 다릅니다. 어떤 병원부터 접근할지, 어떤 단계에서 전환이 끊기는지, 어떤 거래가 실제로 남는 장사인지를 데이터로 판단하고, 그 위에 반복 가능한 영업 구조를 세워야 합니다.

이 포지션은 주어진 리스트를 도는 자리가 아니라, 채널 전략부터 파이프라인 관리 체계까지 널핏 B2B 영업의 기준을 만드는 자리입니다. 팀 리딩이 가능한 분이라면 앞으로의 B2B 조직을 함께 만들어가게 됩니다.

What you'll do

[병원 — 핵심 채널]
• 지역·규모별 병원 점유율 분석 기반 우선순위 선정 및 간호부·구매팀 신규 리드 발굴
• 카톡·유선·방문으로 이어지는 다회차 컨택, 샘플 제공·대면 미팅을 통한 도입 제안
• '널스텝'·간호복 단가·납품형태 협의 및 계약, 방문/택배 납품 실행과 정산·CS
• 신규 간호사 지급 등 소규모 거래로 시작해 재구매·품목 확장 (널스텝 간호복)
• 나라장터 입찰, 간호사회 총회·행사 부스 운영을 통한 리드 확보

[학교 — 핵심 채널 · 간호대학/간호학과]
• 전국 간호학과 리스트·점유율 분석 기반 우선순위 학교 발굴 및 학회장·과대표 리드 확보
• SNS·콜드콜·행사 후원을 통한 접촉과 제휴 제안, 줌/대면 미팅 진행
• 실습복·널스텝·압박스타킹 공동구매 기획·실행 (협약·할인코드·명단 취합·정산)
• 학사일정(선서식·시험) 기반 팔로업 및 차기 학기 재구매 연계

[해외 · 공통]
• 해외 병원 영업 확대 및 글로벌 시장 개척
• 채널별 파이프라인 단계 관리 및 주/월/분기 활동량·전환율·매출 포캐스팅
• 거래처별 수익성(단가·물류비·결제조건) 관리, 제안서·협약서·단가표 운영 및 성과 분석

■ 이런 역량이 가장 중요해요
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감

Requirements

• B2B 영업 경력 5년 이상 (과장급 이상)
• 신규 발굴 제안 협상 계약 납품·재구매까지 풀사이클 세일즈 경험
• 병원·의료기관 또는 학교·교육기관 대상 영업 경험
• 담당 성과를 정량 수치(매출 성장률, 신규 계약 건수, 목표 달성률 등)로 제시 가능한 분
• 외근 및 지방 출장 가능하며 운전면허 소지
• 매출 목표를 직접 설계하고 달성한 정량적 경험 (전년 대비 매출 성장률, 신규 거래처 확보 건수 등 수치로 설명 가능)
• 데이터 기반으로 파이프라인·전환율을 분석하고 개선한 경험
• 영업 프로세스·시스템을 스스로 설계하고 팀에 정착시킬 수 있는 역량
• 관계 관리·협상·대면 미팅 등 사람이 직접 풀어야 하는 영역을 주도하는 힘
• 유관부서와 유연하게 협업하는 소통 역량과 끝까지 해결해 내는 책임감

Preferred qualifications

• CRM 또는 영업관리 툴을 직접 개발·도입해본 경험
• 나라장터·S2B 학교장터 등 조달 입찰 실무 경험
• 실습복·유니폼·신발 등 단체 납품(공동구매) 경험
• 후배 영업 담당자 육성 또는 팀 리딩 경험
• 간호사 직무·병원/간호대학 조직 구조에 대한 이해
• 해외 병원 영업 경험자 (영어 또는 제2외국어로 실무 협상 가능)

Benefits

1. 성장 지원
• 업무 성장에 필요한 도서 무제한 구매·지원
• 정기 1:1 CFR(피드백 대화), 월별 독서 모임(외부 전문가 섭외), 스터디 비용 지원
• AI 전문가 교육 지원, 분야별 전문가 초청 강연, 개인 퍼스널 브랜딩 지원

업무 환경
• 고사양 장비·프로그램 제공, 업무 몰입을 위한 '개인 포커스 타임' 보장
• 성과급 별도 지급, 명절 선물·경조사비 지원

휴가
• 생일 축하 선물 + 생일이 있는 달 반차 제공
• 하계휴가 2일 유급(7~9월 중 사용)
• 리프레시 휴가: 연차와 별개로 3년 근속 2일, 5년 근속 5일
• 건강검진 휴가: 2년 1회, 국가 건강검진 시 1일 유급
• 법정 휴가(출산전후·배우자출산·육아휴직·가족돌봄·난임치료)는 법정 기준 그대로 적용

생활 지원
• 식비 지원: 점심·저녁(야근) 인당 1만 원 한도 법인카드, 사내 간식 제공
• 얼리 프라이데이: 매월 마지막 주 금요일 오후 4시 퇴근
• 복지 포인트: 자사몰 사용 가능 포인트 연 30만 원 지급
• 매주 팀별 티타임, 매년 워케이션 또는 워크샵 지원

NURFIT CARE ACT (널핏만의 복지)
• 케어 데이: 가족·소중한 사람의 병원 동행·간병·회복 돌봄에 연 3일 유급 (조부모·시가·처가 부모까지 인정)
• 매칭 그랜트: 직원이 인증된 비영리 단체에 기부하면 회사가 동일 금액을 매칭 기부 (연 최대 30만 원)
• 라이프 세이버 어워드: 곁에서 도움을 준 동료를 동료가 직접 추천, 분기 1명 선정 (유급휴가 1일 + 상품권 10만 원 + 사내 인정)

Hiring process

1) 서류 전형
2) 1차 실무 면접
3) 2차 임원 면접
4) 처우 협의
5) 최종 합격

근무 조건
• 고용형태: 정규직 (과장급, 경력에 따라 협의)
• 근무형태: 주 5일
• 근무지: 서울시 중구 명동길 73 6층 605호
• 급여: 면접 후 협의

지원 방법
• 원티드를 통한 지원 (이력서·포트폴리오 제출)
• 접수 마감: 상시 채용