영업총괄 (Head Of Sales)

About the role

티오더는 2019년 '오프라인 F&B 시장의 디지털화'라는 새로운 패러다임을 가져오기 위해 출범하였습니다. '테이블 오더'라는 아이템을 통하여 오프라인 매장의 주문과 운영 자동화 트렌드를 정착시켰고, 모든 단계에서 수집되는 빅데이터에 정교한 분석시스템을 더하여 더 가치있는 데이터로 정제하고 재구축합니다. 이런 데이터는 다시 고객들에게 스마트하고 정교한 솔루션으로 제공되어 F&B 오프라인 인프라의 선순환적인 생태계를 구축해나가고 있습니다.

15억 원의 자본금을 기반으로 설립된 티오더는, 2022년 기준 약 268억원의 매출액을 기록하였고 1,500억원의 기업가치를 인정받으며 100억원의 시리즈A 투자를 성공적으로 유치하였습니다. 또한, 22년 아기 유니콘 기업으로 선정된지 1년여만에 예비 유니콘 기업으로 성장하였고, "2023 대한민국 일자리 으뜸기업 일자리 창출 유공 대통령 표창"을 수상하는 등 기업의 내/외적 성장을 훌륭하게 이루어냈음을 증명하였습니다.

13만대 이상의 태블릿을 통한 새로운 광고 매체로서의 확장, F&B 산업을 벗어나 정보의 안내가 수반되는 다양한 Place로의 확장, 그리고 해외 오프라인 시장 진출 등 저희 티오더는 성장을 위한 노력을 멈추지 않을 것입니다.

What you'll do

1. 세일즈 전략 수립 및 실행
• 전사 매출 목표 설계 및 채널별 파이프라인 관리
• 인바운드/아웃바운드 채널 전략 고도화
• GTM 전략 수립 및 신규 파트너사·MOU 딜 주도
• 제휴 수수료 체계 설계 및 협력 구조 구축

2. 고객 확보 및 리텐션
• 신규 매장 고객 발굴 및 주요 딜 직접 클로징
• 기존 고객 재계약·추가계약 유도 및 이탈 방어 전략
• 고객 VOC 수집 유관부서 연계 서비스 개선 기여

3. 세일즈 운영 체계화
• 세일즈 프로세스·매뉴얼·가이드라인 직접 설계
• 시장·경쟁사 분석 기반 세일즈 인사이트 도출
• 채널 정합성·리스크 통제 체계 운영

Requirements

B2B 영업 경력 10년 이상, 세일즈 팀 리딩 경험 보유하신 분
현장 영업 직접 수행 + 데이터 기반 전략 수립 모두 가능한 분

Preferred qualifications

인바운드·아웃바운드·채널영업 중 2개 이상 경험자
F&B / 프랜차이즈 / 유통 도메인 영업 경험자 우대
스타트업 / 하이그로스 환경에서 세일즈 조직 구축·성과 경험 있으신 분

Benefits

• 지각 스트레스 멈춰! 시차출퇴근제(8시 ~ 10시 30분 사이 자율출근)
• 불필요한 야근은 거절합니다. 순차적 퇴근 문화 지양
• 사유 필요 없는 2시간 단위의 휴가 제도
• 최상의 업무 효율을 위한 Professional 업무용품 지급
• Macbook 및 최신 고사양 업무 장비 + 기본 27” 모니터 2대 지급 + 기타 업무 장비 지원
• 사내카페 지원 (Dal.komm이 운영하는 사내카페 직원 할인가 이용)
• 이동 없이 자리마다 설치되어 있는 개인 태블릿으로 음료를 주문
• 경조사 시 경조금, 화환 및 휴가 지원 / 기념일에는 특별 Gift 제공
• 야근 시 저녁식대 및 야근 택시비 지원
• 장기 근속시 포상 및 휴가 지급
• 모든 티오더인들이 모여 소통의 장을 마련하는 타운홀 데이

Hiring process

서류 전형 - 1차 면접(실무 면접) - 2차 면접(임원 면접) - 처우 협의 - 입사일 조정 - 최종 합격
* 레퍼런스 체크가 필요할 경우, 사전 동의를 얻은 후 진행됩니다.

[처우 조건]
직전 계약 연봉을 참고하여 조정 협의가 진행됩니다.