[레드롭 AI] Head of Business Development

About the role

맥킨리라이스는 글로벌 HR 사업에서 축적한 데이터와 인도 현지 네트워크를 바탕으로 글로벌 플랫폼을 만들어가는
글로벌 테크 스타트업입니다.

2018년 설립 이후 한국 기업과 인도 인재를 연결하는 글로벌 채용 및 HR 서비스를 운영해 왔으며,
현재는 이를 통해 확보한 인재 데이터와 시장 경험을 AI 플랫폼 레드롭(Redrob)으로 확장하고 있습니다.
현재 레드롭은 미국, 인도, 한국을 중심으로 사업을 전개하고 있으며, 국내외 약 120명의 구성원이 함께하고 있습니다.

맥킨리라이스는 한국투자파트너스, KB인베스트먼트 등 주요 투자사로부터 125억 원 규모의 Series A 투자를 유치했으며,
누적 투자금액은 175억으로 현재는 다음 성장 단계를 위한 Series B 투자 유치를 추진하고 있습니다.

주요 사업

Global Talent & HR Solutions
인도를 중심으로 글로벌 IT·AI 인재를 발굴하고, 검증부터 채용까지 전 과정을 연결합니다.
인도 내 약 500개 대학과 현지 인재 네트워크를 바탕으로 기업이 필요한 핵심 인재를 빠르게 확보할 수 있도록 돕습니다.
EOR 서비스를 통해 해외 법인 없이도 현지 인재를 채용하고, 급여·계약·HR 운영까지 이어갈 수 있도록 지원합니다.

AI Talent & Data Infrastructure
글로벌 인재 네트워크와 축적된 데이터를 기반으로 기업의 AI 개발과 운영에 필요한 자원을 연결합니다.
AI People Search, AI Job Search, AI Skill Tests를 통해 인재 검색, 역량 검증, 매칭 등 채용 전반의 효율을 높입니다.
AI 전문가 채용과 AI 학습용 데이터 구축을 함께 제공하며 기업이 AI를 도입하고 개발하는 데 필요한 기반을 제공합니다.

AI & LLM Platform
자체 모델과 오픈소스 AI를 활용해 인도 시장에 맞는 비용 효율적인 AI 서비스를 개발합니다.
HR·채용 분야에 특화된 자체 LLM을 개발하고, 현지 사용 환경과 수요에 맞춰 서비스를 고도화하고 있습니다.
축적한 기술과 사업 경험을 바탕으로 많은 사용자가 AI를 활용할 수 있는 환경을 만들어가고 있습니다.

What you'll do

• 포지션 소개
Head of Business Development는 인도 시장을 중심으로 Redrob Signal의 사업 방향을 수립하고,
플랫폼 출시와 성장을 주도하는 역할입니다. 맥킨리라이스가 보유한 인도 현지 조직과 네트워크를 활용해 시장 기회를
발굴하고, 이를 사업 모델과 서비스로 구체화합니다.
필요한 파트너를 확보하고 제품, 개발, 디자인 및 마케팅 조직과 협업하여 실제 서비스 출시와 성과 창출까지 책임집니다.
초기에는 크리켓을 중심으로 시장을 검증하지만, 역할이 스포츠 콘텐츠 확보에만 한정되지는 않습니다.
사용자 행동과 시장 반응을 바탕으로 플랫폼의 핵심 경험과 수익 구조를 만들고, 이후 스포츠 인접 영역과 다른 시장으로
사업을 확장합니다. 단순한 제휴 영업이나 기존 서비스 판매가 아니라, 불확실한 초기 시장에서 사업의 우선순위를 정하고
직접 실행하는 포지션입니다.

• 주요업무

1. 플랫폼 사업 전략
인도 시장과 사용자 수요를 기반으로 신규 사업 기회 발굴
시장 규모, 경쟁 환경, 사용자 행동 및 수익 구조 분석
플랫폼의 핵심 가치와 사업 모델 설계
초기 서비스 범위와 단계별 성장 전략 수립
주요 사업 지표 및 목표 설정

2. 파트너십 및 사업개발
플랫폼 구축에 필요한 현지 기업 및 사업 파트너 발굴
파트너 대상 제안, 협상 및 계약 진행
서비스 연동, 운영 및 수익 배분 구조 설계
계약 이후 서비스 출시와 사업 성과 관리
지속 가능한 파트너 네트워크 구축

3. 서비스 출시 및 검증
시장과 파트너의 요구사항을 제품 요구사항으로 구체화
제품, 개발, 디자인 및 마케팅 조직과 협업하여 MVP 출시
핵심 사용자 경험과 서비스 이용 흐름 설계
사용자 반응과 데이터를 기반으로 기능 우선순위 조정
운영 과정에서 발생하는 사업 및 제품 이슈 해결

4. 사용자 성장 및 수익화
신규 사용자 확보와 반복 이용 구조 설계
사용자 참여, 전환 및 리텐션 개선
광고, 제휴, 구독 및 거래 기반 수익 모델 검토
사용자 수, 활성도 및 매출 지표 관리
사업성과를 기반으로 성장 전략 개선

5. 사업 확장
초기 크리켓 서비스를 기반으로 신규 사용자 경험 발굴
시장 검증 결과에 따른 인접 서비스 확장
스포츠에서 팬덤, 커머스 및 엔터테인먼트 영역으로의 확장 검토
신규 사업의 시장성, 수익성 및 운영 가능성 평가
검증된 모델의 다른 국가 적용 가능성 검토

Requirements

• 사업개발, 신규 사업, 전략 또는 글로벌 세일즈 관련 경력 5년 이상
• 영어로 해외 파트너와 미팅, 제안, 협상 및 계약을 진행할 수 있는 분
• 모바일 앱 또는 디지털 플랫폼 사업에 대한 높은 이해도를 보유한 분
• B2B 제휴와 파트너십을 기반으로 신규 사업을 구축한 경험이 있는 분
• 사업 모델 설계부터 서비스 출시 및 수익화까지 경험한 분
• 시장과 파트너의 요구사항을 제품과 서비스 구조로 구체화할 수 있는 분
• 제품, 개발, 디자인 및 마케팅 조직과 협업한 경험이 있는 분
• 다양한 국가와 문화권의 이해관계자와 협업한 경험이 있는 분
• 불확실한 초기 환경에서 우선순위를 설정하고 직접 실행할 수 있는 분
• 주도한 사업의 성과와 기여도를 구체적인 수치와 사례로 설명할 수 있는 분

Preferred qualifications

우대사항
• 인도 또는 성장 단계의 해외 시장에서 사업개발을 진행한 경험
• 모바일 앱이나 디지털 플랫폼의 초기 구축 및 성장 경험
• 콘텐츠, 미디어, 커뮤니티 또는 커머스 관련 사업 경험
• API, SaaS 또는 플랫폼 솔루션 세일즈 경험
• 직접 창업하거나 신규 사업을 주도한 경험
• 해외 법인, 현지 조직 또는 다국적 팀과 협업한 경험
• 사용자 수, 활성도, 거래액 또는 매출을 성장시킨 경험
• 스포츠, 팬덤 또는 엔터테인먼트 분야의 사업 경험

이런 분과 함께하고 싶습니다
• 이미 만들어진 서비스를 판매하기보다 새로운 사업을 직접 만들어 본 분
• 제휴 계약에 그치지 않고 서비스 출시와 성과 창출까지 책임져 본 분
• 다양한 파트너와 서비스를 하나의 플랫폼 사업으로 연결할 수 있는 분
• 현지 시장을 빠르게 학습하고 실행을 통해 가설을 검증할 수 있는 분
• 제품 및 개발 조직과 협업하여 시장의 요구를 서비스로 구현한 분
• 사업의 성공과 실패 경험을 구체적인 사례로 설명할 수 있는 분

Benefits

• 근무 시간
필수 근무시간은 오전 11시부터 오후 6시까지입니다.
필수 근무시간 외에는 업무 일정과 협업 상황에 따라 근무시간을 유연하게 조정할 수 있습니다.
정해진 시간보다 업무의 목표와 결과에 책임을 두는 근무 방식을 지향합니다.

• 근무 장소
Wework 역삼 2호점 / 역삼역 3번 출구에서 도보 약 2분 거리입니다.
쾌적한 업무 공간과 공용 라운지, 회의실 등 Wework의 다양한 업무 편의시설을 이용할 수 있습니다.

• 복리후생
자율적인 근무 운영 (맡은 역할과 책임을 바탕으로 업무 일정과 방식을 주도적으로 운영합니다.)
점심 식대 지원 (구성원별 법인카드를 제공하여 점심 식대 월 25만원을 지원합니다.)
자유로운 연차·반차 사용 (연차촉진제 시행중)
건강검진 유급휴가 제공 (정기 건강검진을 받을 수 있도록 별도의 유급휴가를 지원합니다.)
생일 및 명절 선물 지급 (매년 생일과 명절에 구성원을 위한 선물을 제공합니다.)
※ 복리후생 제도는 회사의 성장 단계와 구성원의 의견을 반영하여 지속적으로 개선·확대해 나가고 있습니다.

• 조직문화

자율과 책임을 기반으로 일합니다
- 업무 방식은 자율적으로 운영하되, 맡은 역할과 목표에는 명확하게 책임을 집니다.

역할과 전문성을 존중합니다
- 직급이나 연차보다 각자의 전문성과 의견을 존중하며, 불필요한 위계보다 업무의 목적과 성과에 집중합니다.

빠르게 실행하고 투명하게 협업 합니다
- 필요한 일을 스스로 발견해 우선순위를 정하고, 진행 상황과 의사결정 배경을 공유합니다.
- 빠르게 실행한 뒤 피드백과 데이터를 바탕으로 지속적으로 개선합니다.

Hiring process

1. 서류 전형
• 이력서 또는 경력 기술서
제출해 주신 이력서 또는 경력 기술서를 바탕으로 포지션과의 적합성을 검토 합니다.
※ 실제 수행한 업무를 바탕으로 주요 역할, 담당 범위, 구체적인 성과와 본인의 기여도를 상세히 작성해 주세요.
※ 가능한 경우 매출, 사용자 수, 거래액, 파트너 확보 등 성과를 확인할 수 있는 수치를 함께 기재해 주시기 바랍니다.

2. 인터뷰 전형 (1차, 2차)
(1) 1차 면접 (30분) - 비대면
• 인사 담당자 또는 업무 담당자와 지원자님의 업무 경험과 이력에 관하여 간단하게 이야기를 나누는 시간입니다.

(2) 2차 면접 (60분) - 대면
• C-Level과 지원자님과의 업무 적합성을 확인하고, 업무 내용과 일하는 방식을 논하는 자리입니다.
※ 지원자님의 주요 경험과 성과를 바탕으로 실제 업무 과제, 사업 방향 및 의사결정 방식을 구체적으로 논의합니다.
※ 조직의 일하는 방식과 지원자님의 협업 및 실행 방식이 서로 잘 맞는지 확인합니다.

3. 처우 협의
• 최종 인터뷰 결과를 바탕으로 직급, 역할, 보상 및 입사 가능일을 협의합니다.
※ 경력과 보상 수준을 확인하기 위해 학위·경력증명서, 직전 직장 급여명세서 등 관련 서류 제출을 요청할 수 있습니다.
※ 지원자님의 사전 동의를 받은 후 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다.
※ 제출된 자료는 채용 및 처우 검토 목적으로만 활용합니다.

4. 최종 합격
• 처우 협의와 필요한 확인 절차가 완료되면 최종 합격을 안내합니다.
※ 입사 후 12주의 수습 기간이 적용됩니다.
※ 수습 기간은 신입 및 경력 입사자에게 동일하게 적용됩니다.
※ 수습 기간에는 정규직과 동일한 근로조건을 적용하며, 업무 수행 역량과 조직 적응도를 종합적으로 확인합니다.