커머셜 영업 대표

About the role

오케스트로는 계속 ​변화합니다
오케스트로는 스스로의 한계를 제한하지 ​않습니다
클라우드 ​산업의 새로운 ​기준을 만들어가는 오케스트로에서 ​
함께 성장할 ​소중한 ​동료를 기다립니다
더 ​큰 ​성장을 ​통해 세상을 변화 ​시키시고 ​싶은 분이라면 지금 ​바로 ​합류하세요

커머셜영업본부는 커머셜세일즈, 파트너세일즈, ​해외사업을 진행하는 ​영업 ​조직입니다.
이중 파트너 ​세일즈는 솔루션 ​제조사의 ​기반이 되어야 하는 ​‘파트너 비즈니스’를 ​활성화 하기 위해, 다양한 전략을 수립하고 직접 실행하는 ‘오케스트로의 코어팀’입니다.
국내외 솔루션 제조사, 다양한 유형의 파트너(Sales/Technical 등)와 협업을 하고 있으며, 내부 여러 유관 부서(마케팅/교육/기술 등)와도 애자일한 소통을 하며 업무를 추진하기에, ‘채널 전문가’이자 ‘멀티플레이어’로 성공할 수 있는 기회를 갖출 수 있습니다.

What you'll do

• 파트너 전략 수립 및 정책 시행
• 파트너사 발굴 및 영업기회 확대 (Profiling/Recruiting/Lead generation)
• 신규 비즈니스 모델 발굴 (Alliance/ISV Partner 등)
• 파트너 매니지먼트 (계약/교육/KPI 관리 등)
• 채널 마케팅 (파트너 Co-MKT, 전략 파트너 행사 등)

Requirements

• 클라우드/인프라 영업 경험을 보유하신 분 (10년 미만)
• GTM 전략을 바탕으로 연/반기/분기 단위 사업계획을 직접 수립하고 실행해보신 분
• 명확한 목표의식, 빠른 상황 판단, 문제에 대한 적극적 해결 의지, 공감능력과 소통능력을 바탕으로 이해관계자를 설득하고 공동의 목표를 달성한 경험이 있는 분
• 데이터에 대한 인사이트와 문서 작성 능력이 뛰어난 분

Preferred qualifications

• 제조사/총판의 파트너(채널)팀 근무 경험이 있으신 분
• 영업/마케팅/교육 등 다양한 업무를 경험해보고, 관련 절차를 이해하시는 분

Benefits

• 자율 출퇴근
매일 매일 편한 시간에 출근하세요(9~10)
하루 8시간 열심히 근무하신다면 언제든지 퇴근 하셔도 괜찮습니다

• 식비 지원
오케스트로는 점심 식대를 제공합니다
매일 매일 맛있는 식사로 힐링해 보세요

• 각종 휴가 지원
눈치 보지 말고 자유롭게 신청하세요. (연차, 반차, 반반차 운영)
여름휴가(연차 외 최대 3일), 기념일 휴가(본인, 자녀 입학/졸업식 유급)를 제공해드려요.

• 개인 장비 지급 (Mac Pro, 모니터 등)
빛나는 성과를 내는데 꼭 필요한 최고급 사양의 업무용 장비를 지원해드립니다
필요한 장비, 필요한 소프트웨어는 언제든지 지원해드리니 부담 없이 요청해주세요

• 도서 구입비 지원
개인의 성장이 조직의 성장을 이끈다고 믿습니다.
새로이 발전하는 기술 트렌드를 익히고 발전시킬 수 있도록 교육비, 도서 구입비를 지원해드립니다.

• 결혼 장려금 / 출산 장려금 지원
개인의 생활과 직장이 조화를 이루도록 지원합니다.
일생에 가장 축하할 일인 결혼과 출산 장려금을 드립니다.

• 자유로운 복장
개인의 개성과 스타일을 존중합니다
편하게 입으시고, 눈치 보지 마세요

• 그 외
종합 건강검진, 생일 축하(선물 & 조기 퇴근), 명절 선물, 청년내일채움공제 등

Hiring process

• 서류 심사 ＞ AI 역량검사 ＞ 실무진 면접 ＞ 부서장 면접 ＞ 컬처핏 심사 ＞ 최종 합격