Head of Sales

About the role

AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다.

Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다.


[Sales Group을 소개합니다.]
AB180 Sales Group은 세 가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 데이터 활용 문제를 해결하는 세일즈 조직입니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임집니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다.

Head of Sales는 탄탄한 제품을 기반으로 한국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 마테크 기업의 매출 성장 전략을 직접 설계하고 실행하게 됩니다. Sales Group 전체를 총괄하는 리더십을 경험하며, 세일즈 전략 수립부터 조직 운영, 엔터프라이즈 딜 클로징, 파트너십 기반 비즈니스 확장, 신규 시장 개척까지 폭넓은 역량을 쌓고 확장할 수 있습니다.

What you'll do

• AB180의 연간·분기별 세일즈 전략과 매출 목표를 수립하고, Airbridge, Braze, Amplitude를 포함한 핵심 제품 포트폴리오의 신규 매출, 갱신, 업셀, 크로스셀 성장을 리드합니다.
• 전체 Sales Group(Account Executive / Business Development / Global Sales)을 총괄하며 목표 설정, 파이프라인 관리, 딜 코칭, 성과 관리, 온보딩, 역량 강화를 책임집니다.
• 엔터프라이즈 및 Strategic Account를 대상으로 주요 딜 전략, 제안, 가격 협상, 계약 클로징을 리드하고 C-level 커뮤니케이션을 수행합니다.
• 고객의 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 제품 분석, 데이터 활용 과제를 이해하고, AB180의 제품 포트폴리오를 기반으로 최적의 제안 전략을 수립합니다.
• Customer Success, Marketing, Product, Finance, Leadership과 협업하여 Renewal, Churn 방어, 비즈니스 확장, 신규 제품 GTM, 파트너 솔루션 세일즈를 추진합니다.

Requirements

• 10년 이상의 B2B SaaS, IT 솔루션, MarTech/AdTech, 데이터 솔루션 또는 엔터프라이즈 세일즈 경험이 있으신 분
• 5년 이상의 세일즈 리더십 경험을 바탕으로 AE/BDR/BDM 등 세일즈 조직을 관리하고 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 연간·분기별 매출 목표 수립, 파이프라인 관리, Forecasting, Deal Review, QBR/MBR 등 세일즈 운영 경험이 있으신 분
• 대기업 또는 전략 고객 대상의 복잡한 Deal을 리드하고, 제안·협상·계약 클로징까지 주도해본 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 복수의 SaaS 제품을 조합한 세일즈 전략으로 연결할 수 있으며, 내부 유관 조직과 협업해 매출 성과를 만들어낼 수 있으신 분

Preferred qualifications

• MMP, MarTech, AdTech, Product Analytics, Customer Engagement 등 모바일 앱 성장 관련 SaaS 제품을 다뤄본 경험이 있거나 시장에 대한 이해가 있으신 분
• 게임, 커머스, 금융, 엔터테인먼트, 모빌리티 등 모바일 앱 기반 산업의 고객을 대상으로 세일즈를 해본 경험이 있으신 분
• 글로벌 SaaS 제품의 리셀링, 파트너십, 리퍼럴, 파트너 세일즈 등 파트너 에코시스템 기반의 비즈니스 경험이 있으신 분
• 해외 고객, 글로벌 파트너사, 해외 지사 또는 글로벌 팀과 협업하며 세일즈·파트너십·GTM 업무를 수행해본 경험이 있으신 분
• 영어로 고객 미팅, 파트너 커뮤니케이션, 제안서 작성, 계약 협의, 내부 보고 등을 수행할 수 있는 비즈니스 영어 역량을 갖추신 분

Benefits

• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다.
• 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다.
• 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.

Hiring process

서류 전형 ＞ HR 커피챗 ＞ 1차 직무 인터뷰 ＞ 2차 컬처핏 인터뷰/레퍼런스 체크 ＞ 입사 협의
• 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
• 결과는 1-2주 이내로 작성해주신 메일로 개별 안내됩니다.
• 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
• 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.