비즈니스 영업전략 및 기획 Lead

About the role

[채용팀 Talk]

인터엑스는 ​대한민국 제조 강국을 ​넘어 Global ​No.1 ​Industrial AI ​& ​Autonomous ​Manufacturing 시대를 열어가고 ​있습니다. ​디지털 트랜스포메이션, 생성형 ​AI, ​자율제조 ​기술 기반의 독보적인 ​기술력을 바탕으로 ​180억 ​원 규모의 ​시리즈 B ​투자를 ​유치했으며, AWS 마켓플레이스 ​공식 출시 ​및 포브스 코리아 '대한민국 AI 50'에 선정되는 등 객관적 성과와 기술력을 증명하고 있습니다. 현재 서울, 울산, 대구, 청주, 독일, 일본 지사에 이르는 180여 명의 전문 임직원이 함께 거대한 산업 혁신을 주도하고 있습니다.



현재 비즈니스 그룹은 전사적인 비즈니스 스케일업과 세일즈 파이프라인 고도화라는 변곡점에 서 있습니다. CBO의 핵심 전략 파트너로서 전사 비즈니스 전략 및 영업기획의 마스터플랜을 주도하고 확장되는 사업본부들의 비즈니스 파이프라인을 개척할 전문가이자 팀장급 포지션입니다.

C-Level 리더십과의 전략적 얼라인먼트를 바탕으로 테리토리 및 타겟 시장 확장, 세일즈 프로세스 설계, 데이터 기반 중장기 사업전략 관리 체계를 주도적으로 세팅해 나갈 탁월한 동료를 기다립니다!

What you'll do

1. 전사 매출 계획 및 커버리지 모델 설계

연간·분기 매출 목표를 산업군·지역·사업본부 단위로 배분하는 계획 모델 설계 및 운영
타겟 산업군·신규 거점 확장에 따른 테리토리 배분안 및 영업·기술영업·컨설팅 자원 배치안 설계
계정 세그멘테이션 기준 및 채널(직접 커버 / 파트너 경유 / 마켓플레이스) 커버리지 모델 수립


2. 영업 파이프라인 거버넌스 및 PoC→본사업 전환 관리

리드–기회–제안–PoC–본사업–수주 단계별 스테이지 정의, 진입·이탈 기준 및 비즈니스 룰 세팅 후 사업본부 안착
PoC→본사업 전환율을 조직의 단일 핵심 지표로 정의, 전환을 가로막는 구조적 병목 해소
파이프라인 커버리지 배수·전환율·수주 예측 관리 체계 운영, 위클리·먼슬리 리뷰


3. 사업전략 데이터 체계 구축 및 AI 기반 운영 고도화

영업 데이터 표준및 데이터 품질 기준 정의, 수집·정제·갱신 주기와 오너십을 포함한 관리 체계 운영
정기 분석 리포트 체계 (월간 사업 현황, 분기 전략 리뷰, 연간 시장 전망) 구축
사내 AX 시스템에 영업 관점의 관리 포인트를 매핑하고 수주 예측·딜 리스크 탐지·제안 자동화 시나리오 설계 후 현업 안착 (프로세스 재설계 후 AI를 얹는 방식)


4. 사업 마스터플랜 수립 및 C-Level 의사결정 지원

전략 방향에 따른 연간·분기 사업개발 및 영업 전략의 초안 설계 및 시나리오 분석 제공

신규 사업 파이프라인 기획 지원: 산업군별 시장 규모, 진입 논리, 경쟁 구도, 수주 가능성 근거 자료 작성

Requirements

경력 7년 이상으로, 이 중 B2B 엔터프라이즈 또는 제조·산업 도메인 경험 3년 이상을 보유하신 분
다음 중 하나 이상의 배경을 환영합니다: 전략 컨설팅 / 영업기획·Sales Strategy & Operations·RevOps / 사업기획·경영기획 / FP&A·재무전략 / IB

[전략적 문제 해결 및 데이터 분석 역량] 매출 계획, 커버리지·캐파 모델, 전환율 분석을 직접 설계하고 만들어 본 경험. 고급 엑셀은 기본이며, SQL 또는 BI 툴로 직접 데이터를 다룰 수 있으신 분
[프로세스 & 시스템 구조화 능력] 영업 파이프라인, 테리토리 배분, CRM/기간계 시스템 연계 등 복잡한 비즈니스 환경을 체계화하고 실제로 현업에 정착시켜 본 경험 (설계 문서로 끝난 것이 아니라 사람들이 그 룰대로 일하게 만든 경험을 의미)
[C-Level 얼라인먼트 및 조율 역량] CBO·본부장급 리더십과 전략적 얼라인먼트가 가능하고, 재무·HR·마케팅 등 이해관계가 다른 조직을 논리와 데이터로 설득해 본 경험

Preferred qualifications

구축형(SI/프로젝트) · 구독형(SaaS) · 성과연동형이 혼재된 하이브리드 수익 모델을 설계하거나 운영해 본 경험
급격한 스케일업 환경에서 비즈니스 조직 구조 개편 및 세일즈 프로세스 혁신을 주도해 본 경험
Salesforce, HubSpot 등 글로벌 CRM 및 AX/SaaS 시스템 도입 또는 고도화 프로젝트 경험이 있으신 분
C-Level 경영진을 대상으로 한 사업 전략 리포팅 및 전사 단위 경영 회의체를 주도적으로 운영해 본 경험이 있으신 분

Benefits

• 인터엑스에만 있는 지원

- 직무역량 및 자기계발 교육과정 IX Academy - 직무별 커리어 성장 지원

- 역량 진단 제도 ‘IX Expert - 성과별 보상



• Compensation Package

- 3년 근속 시, 5일 휴가 or 100만원 보너스

- 중소기업 청년 소득세 감면 지원



• Work Environment

- 업무 관련 도서 구입 무한지원

- 사내 스터디 지원 (시험 합격 시, 응시비용 전액 지원)

- 최신식 IT 장비 지원

- 자율 복장과 수평적인 조직문화

- 자유로운 연차 & 1시간단위 시간차 사용



• Refresh

- 효율적인 협업을 위해 팀간 협업 지원비

- 사내동호회 운영 비용 지원

- 생일 유급 반차

- 경조 휴가/경조금 지원

(회사의 복지제도는 상황에 따라 유연하게 변경될 수 있습니다.)

Hiring process

서류전형 ➔ 폰 인터뷰 ➔ 사전과제 ➔ 1차~2차 인터뷰 ➔ 처우 협의 (*평판조회) ➔ 최종 합격