Role at a glance
- Salary
- Not Disclosed
- Location
- 8층, Seoul, South Korea
- Work arrangement
- On-site
- Employment
- Full-time
- Experience
- 6+ years
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Qualifications
Required
- 경력 사항 : 곡물 무역, 식품 원료 수입/구매, B2B 곡물 영업 경력 6년 이상 (팀장/리드 경험 필수)
- 언어 능력 : 비즈니스 영어가 유창하신 분 (해외 패커와 직접 협상/계약 체결 가능 수준)
- 직무 역량
- 해외 곡물 패커 및 글로벌 곡물 시황에 대한 높은 이해도
- 손익(P&L) 관리 경험 및 사업 구조화 능력을 갖추신 분
Preferred
- 국내 주요 식품사, 사료사, 식품 원료 벤더
- 유통사 대상 영업 네트워크 보유자
- 곡물
- 두류
- 농산물 또는 식품 원료 B2B 영업 경험자
- 국내 대기업 식품사, 종합상사, 곡물 트레이딩사 또는 글로벌 곡물 기업 재직 경험자
- 수입 상품의 재고 운영 및 판매
- 재고 회전율 개선 경험자
About the role
Original posting provided by 그린랩스
About the role
본 포지션은 수입 곡물의 국내 B2B 곡물 판매 확대와 영업 전략 실행을 총괄하는 팀장급(Lead) 포지션입니다.
국내 식품사, 사료사, 도매·유통사 등 주요 바이어를 대상으로 직접 영업을 수행하고, 신규 거래처 발굴부터 가격 협상, 계약, 매출 및 마진 관리까지 영업 전반을 리딩합니다.
특히 해외에서 확보한 상품의 판매 계획 수립, 적정 재고 관리, 재고 회전율 개선 및 수익성 확보를 핵심 과제로 담당하며, 시장과 고객의 수요를 소싱 및 구매 전략에 반영하여 사업 성과를 만들어가는 역할입니다.
What you'll do
1. 국내 B2B 영업 전략 및 매출 확대
• 곡물 사업의 단기·중장기 영업 전략 수립 및 도출·이익 목표(KPI) 관리
• 국내 주요 식품사, 사료사, 식품 원료 벤더, 도매·유통사 등 B2B 고객 대상 영업 총괄
• 신규 바이어 발굴 및 핵심 고객(Key Account) 직접 영업·관계 관리
• 고객별 수요 및 구매 패턴 분석을 통한 판매 전략 및 영업 파이프라인 관리
• 가격 협상, 계약 조건 조율 및 거래 성사까지 전 과정 리딩
2. 재고 판매 및 수익성 관리
• 수입·매입 상품의 판매 계획 수립 및 재고 소진 전략 실행
• 품목별 재고 회전율, 판매 속도, 손익 및 마진 관리
• 시장 가격 및 고객 수요를 고려한 적정 판매가격 및 판매 조건 수립
• 장기·저회전 재고에 대한 판매 전략 수립 및 손실 최소화
• 매출·매출 총이익·재고 등 주요 사업지표 관리 및 개선
3. 시장 및 고객 기반 상품 전략 수립
• 국내 곡물 시장, 경쟁사 가격, 고객 수요 및 글로벌 시황 분석
• 영업 현장에서 파악한 고객 수요를 기반으로 신규 상품 및 취급 품목 제안
• 판매 가능성과 수익성을 고려한 구매·소싱 물량 및 가격 의사결정 지원
• 신규 시장 및 판매 채널 발굴을 통한 사업 포트폴리오 확대
4. 해외 공급사 및 소싱 협업
• 기존 해외 패커·수출자와의 거래 조건 및 가격 협의
• 국내 판매 전략에 필요한 상품의 신규 공급처 발굴 지원
• 품질, 선적 일정 및 클레임 등 공급 관련 주요 이슈 대응
• 판매 전망 및 재고 상황을 기반으로 적정 구매 시점과 물량 검토
5. 팀 리더십 및 사업 운영
• 영업 및 무역 실무 팀원 코칭과 영업 활동·성과 관리
• 통관, 물류 계약 등 수입 무역 오퍼레이션 관리
• 법무·재무 등 내부 유관 부서와의 협업하여 거래 및 사업 리스크 관리
• 매출, 손익, 재고 및 주요 현안에 대한 경영진 보고 및 의사결정 지원
Requirements
• 경력 사항 : 곡물 무역, 식품 원료 수입/구매, B2B 곡물 영업 경력 6년 이상 (팀장/리드 경험 필수)
• 언어 능력 : 비즈니스 영어가 유창하신 분 (해외 패커와 직접 협상/계약 체결 가능 수준)
• 직무 역량
• 해외 곡물 패커 및 글로벌 곡물 시황에 대한 높은 이해도
• 손익(P&L) 관리 경험 및 사업 구조화 능력을 갖추신 분
Preferred qualifications
• 국내 주요 식품사, 사료사, 식품 원료 벤더·유통사 대상 영업 네트워크 보유자
• 곡물·두류·농산물 또는 식품 원료 B2B 영업 경험자
• 국내 대기업 식품사, 종합상사, 곡물 트레이딩사 또는 글로벌 곡물 기업 재직 경험자
• 수입 상품의 재고 운영 및 판매·재고 회전율 개선 경험자
• 신규 거래처 또는 신규 유통 채널을 직접 개척하여 매출을 성장시킨 경험자
• 비즈니스 영어 또는 제2외국어 업무 활용 가능자
Benefits
• 수습기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.
Hiring process
• 전형 절차는 직무 및 경력사항 등에 따라 변경될 수 있습니다.
• 서류 접수 : 공고를 확인하고 자유 양식의 이력서 및 경력기술서, 포트폴리오를 제출합니다.
(출신 지역, 신체 정보, 가족 사항 등 직무와 관계없는 정보는 필요하지 않아요.)
• 1차 면접 : 실무 헤드, 리드, 동료와 함께 직무 역량과 경험에 대해 이야기를 나눕니다.
• 2차 면접 : 경영진과 바레이저가 그린랩스의 핵심 가치, 문화에 대해 이야기하고 적합도를 살펴봅니다.
• 처우 협의 : 처우를 협의하고 입사일을 조율합니다.
About the company
그린랩스
"지속 가능한 방법으로 인류의 먹는 것을 혁신합니다." 그린랩스는 농업 플랫폼 '팜모닝'을 통해 데이터로 농사를 짓는 시대를 열었고, 더불어 생산과 유통 과정에서 발생하는 문제를 해결하고자 농업 관계자를 위한 모든 솔루션을 디지털화하여 제공함으로써, 농업 밸류체인의 혁신을 이끌고 있습니다. 사회와 국가 차원에 임팩트가 거대하고 가치가 큰 문제들을 해결하고 있는 그린랩스와 함께 미래를 수확하세요! ＜농산물 무역＞ 가장 오래된 시장이며, 혁신이 더딘 글로벌 곡물 시장에서 합리적인 가격, 뛰어난 품질, 안정적 공급, 나아가 식량 안보까지, 그린랩스만의 방대한 데이터를 활용하여 그동안 곡물 무역에서 꿈꿀 수 없었던 가치를 실현합니다. ＜농산물 유통＞ 농민과 바이어가 합리적인 가격으로, 안정적으로 거래할 수 있는 유통 생태계를 조성합니다. 팜모닝의 농민 데이터를 활용한 FMS 솔루션을 통해 세상에 없는 효율적이고 효과적인 농산물 유통 프로세스를 만들고 있습니다. ＜농자재 유통(+팜모닝)＞ 농사에 필요한 모든 자재를 가장 편리하고, 믿고 구매할 수 있는 환경을 만들어 영농 생산비 절감에 기여합니다. 농산물 커머스, 컨설팅 등을 통해 농산물의 생산 및 판매와 관련한 정보의 접근성을 높이고, 영농 효율을 극대화 합니다.