Enterprise Sales Manager

About the role

엘박스는 “법을 사람들에게 가깝고 의미 있게 만든다”는 미션을 가진 법률 인공지능 스타트업입니다.

우리 생활의 많은 영역은 법의 규율을 받는데 법률 문제가 점점 복잡해지다 보니 이를 해결하는 데에 막대한 비용이 발생하고 있습니다. 엘박스는 법률 문제가 일정한 패턴을 가지고 반복된다는 점에 착안하여 방대한 법률데이터를 수집하고 가공하는 데이터 파이프라인을 구축하였고, 이를 기반으로 혁신적인 제품을 지속적으로 출시하고 있습니다.

2020년 출시한 판례검색 서비스는 대한민국 전체 변호사의 60% 이상이 사용하는 압도적인 시장 점유율 1위 서비스로 성장했고, 법률전문가용 AI 서비스인 ‘엘박스 AI’는 전체 개업 변호사의 절반 이상이 사용하는 서비스로 자리 잡았습니다. 법률 콘텐츠 출판 브랜드 ‘엘박스 스칼라’, AI 기반 법률포털 ‘엘파인드’도 연이어 출시하며 사업의 외연을 적극 확장하고 있습니다.

이러한 성과를 인정받아 2021년 KB인베스트먼트, 아주IB투자, 베이스인베스트먼트 등으로부터 시리즈 A 투자를 유치했고, 2022년에는 SV인베스트먼트, 산업은행, 삼성벤처투자 등으로부터 200억 규모의 시리즈 B 투자를 유치하였습니다. 2025년 6월에는 키움인베스트먼트와 글로벌 투자사 레전드캐피탈 등이 참여한 300억 규모의 시리즈 C 투자를 성공적으로 유치하며 명실상부 국내 1위 리걸테크 기업으로 자리매김했습니다.

최고의 법률, 데이터, AI 전문가가 모인 엘박스 팀에서 법률 혁신의 미래를 함께 만들어나갈 팀원을 모십니다.

[엘박스의 Enterprise ​Sales ​Manager를 ​소개해요.]
엘박스는 국내 ​법률 AI 시장에서 가장 ​가파르게 ​성장하고 있는 ​팀이에요. 법률 시장이 ​AI를 중심으로 ​빠르게 ​재편되는 지금, ​기업 ​고객들 ​역시 엘박스를 통해 ​업무 ​방식을 근본적으로 바꿔가고 ​있어요. ​이제 ​이 변화의 흐름을 ​더 많은 ​기업 ​고객에게 전하고, ​엘박스의 B2B ​매출 ​성장을 본격적으로 끌어올리고자 ​해요.

Enterprise Sales ​Manager는 기업 고객을 직접 발굴하고 계약을 성사시키며, 엘박스의 B2B 매출 성장을 최전선에서 이끄는 역할이에요. 고객의 비즈니스와 업무 방식을 깊이 이해하고 고객이 실제로 해결하고자 하는 문제에 맞는 솔루션을 제안하며, 고객과 시장에서 얻은 인사이트를 제품팀·전략팀·ALR팀과 연결해 실제 도입과 활용 확산으로 이어지도록 만들어요.

기존의 정형화된 영업 방식을 그대로 실행하기보다, 고객을 직접 만나고 시장을 개척하며 엘박스에 꼭 맞는 영업 방식을 함께 만들어갈 분을 찾고 있어요.

What you'll do

1. Enterprise 신규 고객 발굴 및 계약
• Enterprise 기업 및 주요 기관을 대상으로 신규 고객을 발굴하고 영업 기회를 만들어내요.
• 고객의 비즈니스 과제와 니즈를 파악하여 맞춤형 솔루션을 제안해요.
• PoC, 제안서 작성, 가격 협상, 계약 체결까지 전체 Sales Cycle을 주도해요.
• Pipeline을 직접 구축하고 관리하며 지속적으로 신규 매출을 창출해요.
• 주요 영업 지표를 관리하고 목표 달성을 위한 실행 전략을 수립해요.
다양한 이해관계자(실무자, 임원, 구매, IT 등)와 협업하며 Enterprise Sales를 리드해요.

2. 고객 요구사항 발굴 및 Product Collaboration
• Enterprise 고객의 업무 프로세스와 Pain Point를 깊이 이해하고, 고객에게 필요한 솔루션과 핵심 요구사항을 구체화해요.
• 고객 요구사항이 적절한 우선순위로 제품에 반영될 수 있도록 제품팀과 협업하고, 이를 기반으로 고객 도입과 계약 성사를 이끌어내요.
• 새로운 기능과 AI 서비스를 고객에게 효과적으로 제안하고 활용 확산을 지원해요.

3. 시장 및 비즈니스 기회 발굴
• 시장과 고객의 변화를 지속적으로 분석하고 새로운 사업 기회를 발굴해요.
• 주요 고객 및 산업에 대한 인사이트를 바탕으로 새로운 Go-to-Market 기회를 제안해요.
• 고객과 시장에서 얻은 인사이트를 바탕으로 비즈니스 성장에 기여해요.

Requirements

• 총경력은 10년 이상이고, Enterprise 부문에서 SaaS Sales나 Business Development 경험을 5년 이상 보유한 분
• B2B SaaS 제품의 신규 고객을 직접 발굴하고, PoC·제안·협상·계약까지 복잡한 Enterprise Sales Cycle을 주도해 본 분
• 연간 또는 분기 단위의 Sales Target을 직접 책임지고, 지속적으로 신규 매출을 만들어 본 분
• 초기 세일즈 조직 또는 신규 사업에 합류하여, 고객과 시장의 반응을 바탕으로 타깃 고객, 세일즈 메시지, 영업 프로세스 등 재현 가능한 세일즈 플레이북을 직접 수립하고 고도화해 본 분
• 고객의 업무와 문제를 구조적으로 이해하고, 적합한 솔루션과 도입 방안을 설계하여 제안할 수 있는 분
• 제품, 마케팅, ALR팀 등 다양한 조직과 협업하여 고객 요구사항을 실제 도입과 계약 성사로 연결할 수 있는 분
• 높은 수준의 자기 주도성을 바탕으로 스스로 Pipeline과 실행 우선순위를 관리하며 성과를 만들어낼 수 있는 분

Preferred qualifications

• AI SaaS 또는 Enterprise Software 영업 경험
• 법률, 금융, 공공 등 Enterprise 고객을 대상으로 영업한 경험
• 신규 시장(New Logo)을 직접 개척한 경험
• Salesforce 등 CRM 기반 Pipeline을 관리해 본 경험
• AI를 활용하여 영업 생산성을 높여본 경험
• 영어로 고객과 커뮤니케이션하거나 해외 고객을 대상으로 영업한 경험

[지원 전, 꼭 확인해 주세요.]
• 문제 해결 과정 중심 작성: 단순 과업 나열보다는 어떤 문제를 마주했고 어떻게 해결했는지 구체적인 맥락을 중심으로 작성해 주세요.
• 정량적 개선 경험 강조: 성능이나 품질을 정량적으로 측정한 경험이 있다면, 어떤 지표를 왜 정의했고 결과가 어떻게 달라졌는지 함께 적어 주시면 더욱 좋아요.
• 이력서 제출 형식: 원활한 서류 검토를 위해 이력서는 PDF 파일 형식으로 제출해 주세요. 노션이나 외부 웹 링크로만 제출된 이력서는 평가에 반영하기 어려울 수 있어요.
• 추가 자료 안내: 단, 포트폴리오나 프로젝트 추가 자료는 웹 링크(GitHub, Blog, Notion 등)로 제출하셔도 무방해요.

Benefits

[근무/업무 환경]
• 유연한 출퇴근 시간 (08:00~11:00 중 출근)
• 1시간 단위로 승인 없이 휴가 사용 가능
• 최신형 장비 지원 및 추가 물품 필요시 구매 지원
• 전 직원 스탠딩 데스크와 스틸케이스 의자 지원

[식사/간식]
• 오피스로 찾아오는 점심 케이터링 서비스 지원
• 부득이한 초과근로 시 석식 제공
• 커피 무제한 제공
• 다양한 간식 무한 제공

[자기계발]
• 도서 구매, 강의 및 컨퍼런스 참여 등 교육비 무제한 지원
• 업무와 무관한 취미 계발, 스포츠 등 학습 비용 지원
• 업무에 필요한 AI Tool 지원

[그 외]
• 3년 근속시 3주 리프레쉬 휴가 및 휴가비 100만원 지원
• 연 2회 기념일 반차 제공
• 본인 생일, 명절마다 상품권 지급
• 매년 종합 건강검진 및 검진 당일 휴가 지원
• 경조사비 및 화환/조화 지급
• 사내추천 채용 보상금 직군 관계 없이 500만 원 지급
• 신규 입사시 L-lunch 지원

Hiring process

서류 지원 ＞ 1차 직무역량 인터뷰 ＞ 2차 조직문화 인터뷰 ＞ 3차 CEO 인터뷰 및 레퍼런스 체크 ＞ 최종합격 및 처우 협의 ＞ 입사
• 프로세스는 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있어요.
• 1차 직무역량 인터뷰 및 2차 조직문화 인터뷰는 각각 1시간 정도 소요돼요.