[Physical AI] 해외사업개발 담당

About the role

[KR]
AGI(로봇의 ChatGPT 시대)를 결정하는 것은 로봇도, AI도 아닌 데이터입니다. Physical AI는 인터넷에서 학습할 수 없습니다. 결국 실제 세상에서 움직이며 데이터를 만들어야 합니다. 그래서 가장 중요한 것은 모델이 아니라 배포입니다.

비욘드허니컴은 바로 이 '실제 배포'로 세계 최대의 Physical AI 데이터 플랫폼을 구축합니다.

우리는 세계 최초 수준의 AI 그릴링 로봇 'GRILL X'를 개발·상용화했습니다. AI·로봇·센서·하드웨어를 전부 직접 개발하며, 지난 2년간 실제 매장에 300대를 배포했고, 이미 국내 다수의 레스토랑·호텔에서 실제 운영 중입니다. 세계에서 이걸 해낸 팀은 몇 없습니다.

내년 목표는 1,000대입니다. AGI의 가장 양질의 데이터가 생성되는 180조 규모의 상업용 주방 시장에서, 미국·일본·유럽·호주·중동 등 글로벌 시장으로 배포를 본격 확장합니다.

그리고 그 배포의 최전선이 바로 Global Business Development입니다.

이 포지션은 단순히 세일즈를 관리하는 역할이 아닙니다. 세계 최대의 Physical AI 데이터 플랫폼이 실제로 세상에 배포되는 그 접점을 만들고, 글로벌 GTM 프로세스를 처음부터 함께 설계·실행하는 사람입니다. 우리는 이 여정을 함께 만들어갈 실행 중심의 팀원을 찾고 있습니다.

[EN]
We believe the next major step in AI will happen in the physical world.

Models can learn from the internet, but physical tasks are different. If you want AI to understand how food is cooked, how equipment behaves, or how people actually work in a commercial kitchen, you need data from the real world.

That is what we're building at Beyond Honeycomb.

We developed and commercialized GRILL X, the world's first AI grilling robot, with our AI, robotics, sensors, and hardware developed in-house. Over the past two years, we've deployed more than 300 units across restaurants and hotels in Korea, where they're operating in real kitchens every day.

Those deployments give us something difficult to build in a lab: real-world data at scale.

Our next target is 1,000 deployments as we expand into the global commercial kitchen market, including the US, Japan, Europe, Australia, the Middle East, and other markets.

This role is at the center of that expansion.

You'll work directly with potential customers and partners around the world, help build our global sales process, and make sure opportunities don't get lost between the first conversation and deployment.

This is not a role where you'll simply manage an existing sales pipeline. We're still building the process, systems, and playbook as we expand internationally. We need someone who can take ownership, move quickly, and figure things out as we go.

What you'll do

[KR]
• 국내외 인바운드 문의 응대 및 고객 니즈 파악
• 해외 잠재 고객 및 파트너사 커뮤니케이션·팔로우업
• CRM 데이터 관리 및 세일즈 파이프라인 유지
• 해외 전시회·미팅·시장조사 및 실행 지원
• 영문 이메일·제안서·피치덱 초안 작성
• 국가·권역별 시장 진입 전략 리서치 및 실행 지원
• 글로벌 고객 및 파트너와 장기적인 관계 구축
• 내부 팀과 협업하여 글로벌 사업 운영 프로세스 개선

[EN]
• Respond to inbound inquiries at home and abroad, understand customer needs and determine the right next step
• Own communication and follow-up with overseas prospects and partners
• Manage CRM data and maintain the sales pipeline
• Support overseas exhibitions, meetings, market research, and on-the-ground execution
• Prepare English emails, proposals, presentations, and pitch decks
• Research and help execute market-entry strategy by country and region
• Build long-term relationships with global customers and partners
• Work across internal teams to improve our global operations processes

Requirements

[KR]
• B2B 영업, Business Development, 고객관리, 무역 관련 실무 경력 4~8년
• CRM 기반 고객 및 파이프라인 관리 경험
• 빠르고 명확한 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분
• 꼼꼼하게 follow-up 및 relationship management가 가능한 분
• 스스로 우선순위를 정하고 실행할 수 있는 분
• 영어 기반 업무 커뮤니케이션이 가능하신 분
[EN]
• 4-8 years of hands-on experience in B2B sales, business development, account management, trading, or a related field
• Experience managing customers and pipeline through a CRM
• Clear, fast, and reliable communication
• Diligent with follow-up and relationship management
• Ability to prioritize your own work and get things done without constant direction
• Comfortable communicating and working in English

Preferred qualifications

[KR]
• 푸드테크, 외식, 호스피탈리티, 로보틱스, B2B 하드웨어 산업 경험이 있으신 분
• 영어·한국어 외 추가 언어(일본어·독일어·프랑스어·스페인어 등) 역량이 있으신 분
• 글로벌 전시회·무역 행사·해외 고객 대응 경험이 있으신 분

[EN]
• Experience in foodtech, foodservice, hospitality, robotics, B2B hardware, or a related industry
• Speak a language beyond English and Korean (Japanese, German, French, Spanish, etc.)
• Experience supporting international exhibitions or trade events

Benefits

비욘드허니컴은 본인의 역량과 성과로 증명하실 수 있는 분께 확실한 처우로 대우해드리고자 합니다!
비욘드허니컴에서 본인의 능력을 발휘하시고 그에 맞게 인정받으세요!

• 고용 형태 : 정규직
• 근무지 : 서울 강남 언주역 (9호선) 5번 출구 근처 오피스
• 주 35시간 근무 : 11시 출근 ~ 6시 퇴근 (우리는 효율적으로 치열하게 업무하는 것을 중요하게 생각해요.)
• 매년 회사의 목표 달성 지표와 개인 성취 지표 기반의 파격적 연봉 인상 및 스톡옵션 제공

Hiring process

• 이력서 작성 시 본인이 채용을 주도하여 성사시킨 사례를 중심으로 구체적으로 서술해주세요.
• 채용 프로세스 : 서류 접수 1차 면접 2차 면접 처우 협의 및 평판 조회 진행 최종 합격
• 지원 방법 : 플랫폼 지원
• 3개월 수습 기간 이후 정규직 채용(수습 기간 동안의 급여는 동일하게 지급)
• 제출서류의 내용이 사실과 다르거나, 회사의 내부 기준에 따른 결격 사유가 확인될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.