산업 IoT/AI 플랫폼 사업개발 및 파트너십 PM

About the role

심플랫폼은 산업 현장의 데이터를 수집·분석·AI 적용·운영 자동화까지 연결하는 산업 AX 플랫폼 NUBISON(누비슨)을 기반으로 제조, 공공, 인프라 분야의 AI 전환 사업을 추진하고 있습니다.

2018년과 2019년에 걸쳐 A, B 시리즈 투자를 받아 IoT 클라우드 서비스와 AI 기반 실시간 데이터 분석 서비스 NUBISON을 개발해왔고, 2025년 3월 코스닥에 상장했습니다.

본 포지션은 산업용 IoT/AI 기술과 고객 산업을 이해하고, 이를 플랫폼 기반 사업모델·제안·세일즈·파트너 생태계로 확장하는 역할입니다.
단발성 PoC나 정부과제 수주에 머무르지 않고, 실증 이후 반복 판매 가능한 산업 AI 플랫폼 사업 구조를 설계하고 실행하는 것이 핵심입니다.

이제 우리는 IoT, DataLake, ML Platform, AI Agent 기술을 산업 도메인에 결합하여, 제조·반도체·로봇 현장의 의사결정과 업무를 자동화하는 Industrial AI OS를 만들고 있습니다. AI Agent 기술에 깊이 몰입하고 빠르게 성장하고 싶은 분을 모십니다.

What you'll do

1) 산업 IoT/AI 플랫폼 사업기획
• 제조·공공·인프라 산업의 Pain Point를 IoT/AI 기반 사업 기회로 구조화
• NUBISON 기반 산업 AI 서비스 패키지 기획
• 데이터 수집, AI 분석, Edge/Cloud, 운영 자동화 관점의 사업 시나리오 설계
• 고객 산업별 Use Case 정의 및 사업화 전략 수립
• PoC 실증 레퍼런스 확산으로 이어지는 사업 구조 설계

2) B2B 클라우드/플랫폼 세일즈
• 산업 고객 대상 클라우드 기반 IoT/AI 플랫폼 제안 및 세일즈
• 고객 요구사항을 서비스 구성, 도입 범위, 가격·과금 구조, ROI 관점으로 전환
• 제조사, 공공기관, 지자체, 인프라 운영기관 대상 영업 기회 발굴
• 고객 미팅, 제안 발표, PoC 기획 및 계약 전 단계 리드
• 구축형 사업과 SaaS/서비스형 사업을 병행한 매출 모델 설계

3) 정부사업·공공사업 제안
• 정부 R&D, 공공 실증, 지자체 사업, 스마트팩토리/AX 지원사업 기획
• 사업계획서, 제안서, 발표자료, 정책자료 작성
• 국비·민자·컨소시엄 기반 예산 구조 설계
• 평가위원과 의사결정자 관점에서 기술·사업 내용을 재구성
• 정부사업을 단기 수주뿐 아니라 민간 확산 레퍼런스로 연결

4) 파트너 생태계 구축
• 클라우드사, SI사, 장비사, 센서사, 제조 솔루션사, 지역 파트너와 공동사업 발굴
• 파트너별 역할, 수익모델, 제안 구조, 공동 GTM 전략 설계
• 파트너 기반 산업별 패키지 및 공동 영업 모델 개발
• 컨소시엄 구성 및 협력사 커뮤니케이션
• 파트너 채널을 통한 시장 확장 전략 수립

5) 기술–사업 브릿지
• 고객 요구사항을 내부 개발·기술 조직이 이해 가능한 구조로 정리
• 기술 기능을 고객 가치, ROI, 정책 효과, 운영 개선 관점으로 변환
• 산업 데이터, AI 모델, IoT 연동, 클라우드 구조에 대한 기본 이해를 바탕으로 고객과 기술팀 사이의 인터페이스 역할 수행
• 단순 기능 설명이 아닌 “왜 도입해야 하는가 / 어떻게 확산 가능한가” 중심의 메시지 설계

Requirements

이런 분을 찾습니다
• 산업 현장의 문제를 AI/IoT/클라우드 기반 사업 기회로 바꿀 수 있는 분
• 기술을 깊게 개발하기보다는, 기술을 고객이 구매할 수 있는 사업 패키지로 만드는 데 강점이 있는 분
• 정부사업 제안도 할 수 있지만, 과제 수주 이후 민간·공공 확산 전략까지 고민할 수 있는 분
• 클라우드/SaaS/플랫폼 비즈니스 관점에서 산업 AI 서비스를 성장시키고 싶은 분
• 파트너와 함께 시장을 만들고 공동 영업 구조를 설계해본 분
• 플랫폼 비즈니스 또는 서비스형 사업에 대한 이해
• 제안서 작성, 고객 발표, 사업모델 설계, 파트너 커뮤니케이션을 모두 주도적으로 수행할 수 있는 분

필수 요건
• 산업 IoT, AI, 클라우드, 스마트팩토리, 제조 IT, 공공 IT 중 1개 이상 분야에서 사업기획·사업개발·세일즈·제안 경험 보유
• B2B 고객 대상 솔루션 또는 플랫폼 제안 경험
• 고객 Pain Point를 사업 기회와 실행 구조로 전환할 수 있는 역량
• 제안서, 사업계획서, 발표자료 작성 및 고객 발표 경험
• 기술 조직, 고객, 파트너 사이에서 커뮤니케이션 가능한 역량

필요 역량

1) 플랫폼적 사고
단일 프로젝트 수주가 아니라, 산업별 반복 판매 가능한 서비스 구조와 패키지 모델을 설계할 수 있어야 합니다.

2) 사업개발 역량
고객 문제를 발견하고, 제안 구조를 만들고, 파트너와 협력하여 실제 매출 기회로 연결할 수 있어야 합니다.

3) 마케팅적 사고
기술 기능을 나열하는 것이 아니라, 고객이 이해할 수 있는 가치 제안, 메시지, Use Case, ROI로 표현할 수 있어야 합니다.

4) 산업 기술 이해도
AI 모델을 직접 개발하지 않더라도, 산업 데이터 수집·분석·AI 적용·운영 자동화의 흐름을 이해하고 고객과 대화할 수 있어야 합니다.

5) 실행 중심 커뮤니케이션
고객, 파트너, 내부 개발팀, 경영진, 평가위원 등 다양한 이해관계자에게 같은 사업을 각자의 언어로 설명하고 설득할 수 있어야 합니다.

Preferred qualifications

다음 중 2개 이상에 해당하는 분을 우대합니다.

• 산업 AI, AIoT, 스마트팩토리, 설비 데이터, 제조 데이터 관련 프로젝트 경험
• 클라우드 서비스, SaaS, PaaS, 데이터 플랫폼, IoT 플랫폼 세일즈 또는 사업개발 경험
• 파트너십·채널·컨소시엄 기반 사업 추진 경험
• 정부 R&D, 공공 실증, 지자체 사업, 스마트팩토리 지원사업 제안 또는 수행 경험
• SI사, 장비사, 센서사, 클라우드사 등과 파트너십 또는 컨소시엄 사업 경험
• MES, PLC, SCADA, OPC-UA, 센서 데이터, CCTV/비전 데이터에 대한 기본 이해
• MLOps, Edge AI, Kubernetes, 데이터레이크 등 산업 AI 인프라에 대한 이해
• 제조, 공공, 에너지, 인프라, 안전 분야 고객 경험

Benefits

• 유연근무제
• 업무용 최신 장비 지원
• 각종 경조사 지원
• 선택적 복지비 지급
• 생일 선물 지급
• 결혼기념일 선물 지급
• 통신비 지원
• 노동절 휴무
• 창립일 휴무
• 연차, 경조휴가, 반차, 반반차
• 산전 후 휴가, 육아휴직/재택근무
• 스낵바

Hiring process

• 서류 전형 - 기술 면접(실무면접) - 조직적합성 면접 - 처우협의&입사일 조정