Senior Sales Manager

About the role

Forbes 아시아가 선정한 100대 스타트업인 셀렉트스타는 AI 학습데이터의 구축부터 기획, 판매까지 아우르는All-in-One 서비스를 제공하며 글로벌 AI 기업들의 핵심 파트너로 성장하고 있습니다. 국내 최초로 생성형 AI 신뢰성 검증 자동화 솔루션 ‘다투모 이밸(Datumo Eval)’을 출시했으며, 국가대표 AI 데이터 기업으로도 성장하고 있습니다.

누적 투자 379억원으로 시리즈B라운드를 마치고 글로벌 AI 기업으로 도약하고 있는 셀렉트스타와 함께할 여러분들을 기다리고 있습니다!

What you'll do

• 영업 실행 및 매출 창출 (Sales Execution & Revenue Generation)
[B2G 조달 영업] 나라장터 및 정부지원금 사업 공공 입찰 공고 발굴, 사업성/수주 가능성 판단, 투찰 전략 수립 및 계약 체결까지 B2G 세일즈 전 과정 리딩
[B2B Inbound Sales & Qualification] 인바운드로 인입되는 B2B 사업 기회의 예산·기술 적합성·성공 가능성을 정밀하게 검토(Qualification)하여 우량 딜을 선별하고, 계약 체결 및 매출 전환까지 세일즈 사이클 전반을 리드
[Account Management] 주요 고객사 및 의사 결정권자 관리, 요구사항 조율을 통한 지속 가능한 반복 매출 구조 확보

• 내부 협업 및 제안 지원 (Cross-Functional Collaboration)
[이행실 PM 협업] 프로젝트 이행실 PM(수행계획 기반 제안서 작성 담당) 및 AI 기술팀과 긴밀히 소통하여 고객 요구사항 구체화 및 제안/온보딩 지원
[사후/리스크 관리] 계약 체결 후 이행팀과의 간극을 최소화하고, 고객 피드백을 수렴하여 프로젝트 수주부터 인도까지 리스크 관리

• 전략 수립 및 조직 고도화 (Strategy & Organization Development)
[사업개발 전환 준비] 향후 B2B 아웃바운드 세일즈 및 신규 사업개발(BD) 중심 조직으로의 전환을 위한 타깃 시장 분석 및 영업 시나리오 수립
[조직 코칭 & 인사이트 공유] 주니어 세일즈 매니저 대상 영업 프로세스 모범 제시 및 코칭, 시장 동향/경쟁사 분석 인사이트 공유

Requirements

• [영업 경력] B2B 또는 B2G 영업 경력 7년 이상 (AI/데이터 서비스, IT 서비스, SI 등 유관 산업)
• [B2G 실행력] 나라장터 입찰 프로세스, 조달청 계약 구조, 공공기관 대상 세일즈 파이프라인 관리 경험을 보유하신 분
• [End-to-End 세일즈 & Qualification] B2B 인바운드 딜의 성공 가능성을 적절히 판별(Qualification)하고, 신규 영업부터 계약 체결까지 세일즈 사이클 전 과정을 능숙하게 리드할 수 있는 분
• [커뮤니케이션 & 협업] 사내 프로젝트 이행실 PM, AI 기술팀 등 다양한 이해관계자와 원활히 소통하고 요구사항을 조율할 수 있는 분
• [데이터/AI 이해도] AI 학습용 데이터 생애주기(수집-정제-가공-검수) 및 인공지능 시장 트렌드에 대한 이해와 학습 의지가 있으신 분
• 대한민국 내에서 별도의 취업비자 지원 없이 합법적으로 근무가 가능하신 분
※ 본 포지션은 취업비자 발급 및 비자 스폰서십 지원이 어렵습니다.

Preferred qualifications

[공공 대형 수주] 과학기술정보통신부/NIA 등 공공기관 및 대기업 대상 AI 학습용 데이터 구축 사업 대형 수주 및 투찰 경험자
[솔루션 세일즈] AI 데이터, IT, SI 분야에서 Consultative Sales 또는 Solutions Sales 경험자
[신기술 도메인] 지능형 문서 처리(DLA, OCR), Vertical AI(금융, 의료, 법률) 등 인공지능 데이터 프로젝트 수행 경험자
[영업 체계 구축] 데이터 전문 기업에서 영업 체계를 구축해 보거나, Salesforce 등 CRM Tool을 활용해 파이프라인 전환율을 관리해 본 경험자

Benefits

[근무 및 급여 조건]
• 채용 형태: 정규직(3개월 수습평가)
• 급여 및 연봉: 개인 역량에 따라 협의를 통해 결정
• 근무 시작일: 협의를 통해 결정
• 근무 장소: 서울 강남구 테헤란로38길 8 오피스B 역삼2호점 8F - 11F

Hiring process

서류 접수 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• 이력서(필수)는 pdf 파일로 변환하여 제출해주세요.
• 추가로 제출하시고자 하는 서류가 있다면 함께 제출해주시면 됩니다.
• 제출해주신 지원 서류는 담당부서에서 검토하여 결과 안내드리고 있으며, 서류 검토에는 최대 5영업일이 소요될 수 있습니다.
• 상황에 따라 레퍼런스 체크 등이 진행될 수 있으며, 각 절차 진행 전 사전에 안내드릴 예정입니다.