T&A실 유럽팀 사업개발 매니저

About the role

[소수정예 팀, ​핵심인재 ​중심의 ​AI Native ​조직]

마이리얼트립은 작은 팀이 빠르게 ​결정하고 ​실행하며, 고객의 ​문제를 끝까지 책임지는 ​방식으로 일합니다.
우리는 ​역할에 ​머무르지 않고, ​변화를 ​전제로 ​움직입니다.

이제 그 방식은 ​AI를 ​통해 더 선명해졌습니다.
AI를 ​잘 ​활용하는 ​것을 넘어, AI를 ​전제로 문제를 ​정의하고 ​해결합니다.
마이리얼트립은 그렇게 ​AI Native ​조직으로 ​진화해왔습니다.

이 기준이 자연스럽고, ​이 기준을 ​스스로에게 요구할 수 있는 분이라면,
우리가 바라보는 ‘여행 경험의 완전한 연결’을 함께 현실로 만들어갈 수 있다고 믿습니다.


[함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요.]

'마이리얼트립' 하면 가장 먼저 떠오르는 키워드는 '현지에서만 할 수 있는 특별한 경험'입니다. 가이드 투어부터 어트랙션/관광명소 입장권, 액티비티, 스냅, 클래스, 미식, 스파, 엔터테인먼트, 현지 교통까지 - 마이리얼트립에서 만날 수 있는 모든 특별한 경험을 T&A실이 만들어가고 있습니다.

T&A는 마이리얼트립이 시장에서 명실상부 1위를 지키고 있는 영역입니다. 그동안의 성장을 견인해온 핵심 카테고리이자, 엔데믹 이후 다시 가장 가파른 성장 곡선을 그리고 있는 사업이기도 합니다. 그래서 T&A실에서는 여행 산업의 변화를 가장 앞단에서 목격하는 동시에, 그 변화를 직접 만들어내는 경험까지 할 수 있습니다.

무엇보다, T&A실이 자신 있게 말씀드릴 수 있는 건 함께 일하는 사람들입니다. 이곳의 동료들은 각자 맡은 지역과 사업의 진짜 오너로 일합니다. 숫자의 원인을 끝까지 파고들고, 답이 없으면 스스로 답을 만들고, 파트너사와의 협상 테이블에서든 내부 논의에서든 자기 판단에 책임을 집니다.

T&A실에서는 배우는 속도가 빠릅니다. 옆자리 동료의 일하는 방식에서 배울 게 계속 나오고, 내가 낸 결과물에 대해 가장 날카로운 피드백을 가장 빠르게 받을 수 있습니다. 좋은 동료가 가장 강력한 성장 환경이라고 믿는 분이라면, 이 팀에서 얻어갈 게 분명히 있을 거라고 자신합니다.

그중 유럽팀은 이탈리아, 프랑스, 영국, 스페인, 스위스 등 방문객이 가장 많은 성숙 시장을 담당합니다. 이번에 함께할 분은 잘 팔리는 상품을 관리하는 역할이 아니라, 무엇과 무엇을 함께 보여줄 것인가와 파트너와 어떤 조건을 다시 만들 것인가를 직접 설계해 수익 구조 자체를 바꾸는 역할을 맡습니다.

What you'll do

• 담당 지역을 하나의 사업으로 운영합니다.
유입·전환율·확정률·수익성 지표를 직접 읽고, 지금 이 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 스스로 해석합니다. 그 해석에서 분기·연간 단위의 전략을 세우고, 실행하고, 다시 지표로 검증해 다음 액션으로 연결합니다. 그 해석에서 분기·연간 단위의 전략을 세우고, 실행하고, 다시 지표로 검증해 다음 액션으로 연결합니다. 그 과정에서 아직 아무도 시도하지 않은 것이 보이면 호기심을 가지고 0에서 1을 만들어봅니다.

• 숫자가 움직인 이유를 끝까지 파고듭니다.
지표가 흔들렸을 때 어떤 채널에서, 어떤 상품에서, 어떤 구간에서 벌어진 일인지 분석해 진짜 원인까지 내려갑니다. 원인이 잡히면 무엇을 언제까지 어떻게 바꿀지, 무엇이 되면 성공인지를 정해 실행합니다.

• 파트너와 쌓은 신뢰를 사업의 조건으로 바꿔냅니다.
더 나은 원가, 먼저 확보되는 재고, 아직 공개되지 않은 정보는 결국 신뢰가 쌓인 사람에게 옵니다. 협상을 일회성 이벤트가 아니라 관계의 축적으로 보고, 상품 라인업·가격 경쟁력·수수료 구조·직계약 논의까지 파트너와의 모든 접점을 직접 설계합니다.

• 익숙한 시장에서 새로운 답을 찾습니다.
오래 사랑받아온 도시일수록 아직 아무도 다시 묻지 않은 질문이 남아 있습니다. 왜 이 상품이 이 자리에 있는지, 티켓 한 장이 아니라 여행자의 하루 전체를 놓고 무엇과 무엇을 이어 붙여야 하는지 새로 뜯어보면 바꿀 수 있는 것이 많습니다. 다른 시선이 답이 되는 경우도 자주 있고, 여기서 통한 방법은 왜 통했는지 분해해 다른 도시로 옮겨 심습니다.

• 그 과정에서 주요 유관 부서와의 협업을 리드합니다.
마케팅팀과 노출 전략을 조율하고, 운영팀·법무팀과 정책을 정리하고, 프로덕트 조직과 여행자 경험 개선을 논의합니다. 여러 조직을 하나의 목표로 정렬시키는 것 자체가 이 역할의 핵심 역량입니다.

Requirements

• 2년 이상의 유관 업무 경험 (사업개발, 어카운트 매니징, 세일즈 등)
• 지표 변화의 기저 원인을 데이터로 파악하고, next step 수립부터 실행·검증까지 스스로 끌고 갈 수 있는 능력
• 익숙한 것도 다시 들여다보는 호기심
• 계약 조건의 문구 하나, 상품 정보의 숫자 하나까지 마지막 확인을 스스로 챙기는 꼼꼼함
• 여러 이해관계자를 설득하고 협업을 주도해 본 커뮤니케이션 경험
• AI 도구를 실제 업무에 자연스럽게 활용하고 있는 분

Preferred qualifications

• 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션 능력
• OTA, 리테일, 항공/호텔, 이커머스 등에서의 사업개발, 제휴, 스폰서십 유치 경험
• 신규 카테고리·신사업을 0→1로 기획해 성과로 만든 경험
• Excel, SQL 등 데이터 분석 하드 스킬 보유 (Pivot, Index/match, vlookup 등)
• 콘텐츠·트렌드 감각 및 Figma 등 디자인 툴 활용

Benefits

[업무 몰입을 위한 제도 & 복지]
• 시차 출퇴근: 07:00–10:30 내 자율 출근
• 업무 장비 지원: 업무에 필요한 최신 장비, 다양한 AI툴 제공 (생산성/몰입 최우선)
• 리프레시 지원: 반반차/반차 제도 지원, 연차 외 생일 반차, 가족휴가 별도 제공
• 자기계발: 자기계발비 별도 지원
• 식사·간식 지원: 점심 식대 별도 지원, 간식 상시 제공
• 건강 케어: 연 1회 건강검진 지원
• 보험 지원: 본인·배우자·자녀 대상 실손/단체상해보험 가입 지원
• 경조 지원: 경조휴가 및 경조비 지원