자율주행 사업개발 리드(Senior Business Development)

About the role

마스오토는 카메라 기반 End-to-End AI로 대형트럭(Class-8) 자율주행을 개발하며 미들마일 물류 자동화에 집중하는 딥테크 스타트업입니다.

한국과 미국에서 실제 유상 화물 운송을 매일 운영하고 있으며, 2,000만km 이상의 실도로 주행 데이터와 엑사플롭스급 NVIDIA Blackwell GPU 인프라를 기반으로 세계 최초이자 최장거리 자율 화물 운송 기록을 보유하고 있습니다. 2024년부터는 미국 텍사스에서도 운영을 시작했으며, 캘리포니아 조지아(3,379km) 구간에서 전 세계 최장거리 자율주행 화물운송 노선을 운영 중입니다. 미국 최대 액셀러레이터 Y Combinator(W19) 출신 회사입니다.

Homepage: https://marsauto.com/

What you'll do

[전략 리딩]
• 국내외 미들마일 물류 시장 및 자율주행 규제 동향을 기반으로 한 사업화 전략 수립 및 실행 방향 제시
• 파트너십 포트폴리오 전반의 우선순위 설계 (어떤 화주사/운송사/지역에 집중할지 판단)
• 경영진 대상 사업개발 현황 보고 및 의사결정 지원

[파트너십 개발 및 계약 리딩]
• 대형 화주사·물류사·운송사 대상 파트너십 발굴부터 계약 체결까지 전 과정 리딩
• 미국(텍사스 등) 시장 확장을 위한 현지 파트너 발굴 및 협상 주도
• 주요 계약 문서(NDA, MOU, 파일럿 운송 계약서 등) 검토 및 조건 협상

[운영 및 이해관계자 관리]
• 사업 확장 예산 계획 수립 및 집행 관리
• 정부, 지자체, 모빌리티 플랫폼, 통신사, 부품/차량 제조사 등 대외 이해관계자 대응 총괄

Requirements

• BD/사업개발/파트너십 실무 경력 7년 이상
• 정해진 매뉴얼 없이 스스로 우선순위를 정하고 몸으로 부딪히며 배우는 것을 즐기는 분
• 스타트업 근무 경험 및 적응력을 자동차/물류 도메인 경력보다 우선시함
• 대형트럭, 간선운송, 소형 운송사 같은 현장 용어가 낯설지 않은 분
• 전략 수립부터 현장 실무(전화 영업, 현장 미팅, 서류 작업 등)까지 직접 챙길 수 있는 분
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 가능자 (미국 파트너사 대상 협상 병행)

Preferred qualifications

•스타트업 근무 경험 및 높은 이해도
•물류사, 중소형 운송사와의 협업 경험
•영어 비즈니스 경험(미국 파트너사·법인 대상 협업 가능자 우대)

Benefits

출근 : 10~11시, 탄력적
연봉: 1억 이상
근무지 : 역삼역 부근 (서울시 강남구 역삼로 17길 16)
성과에 따른 스톡옵션 지급

Hiring process

• 서류전형 ＞ 1차면접 ＞ 2차면접 ＞ 레퍼런스 체크 ＞ 최종합격
• 면접일정은 추후 통보됩니다.