[스마트팜 IT 솔루션] 글로벌 사업개발 매니저

About the role

## 아이오크롭스는 AI로 농업 생산 자동화를 이끄는 애그테크(Ag-tech) 기업입니다.
농업의 생산성 향상을 위해 AI 기반의 실용적 농업 기술을 개발하며 완전 무인 자동화 온실을 실현해 나가고 있습니다.
데이터 기반 재배 관리 솔루션과 인력 관리 솔루션, 농작업 로봇과 스마트팜용 IoT 센서까지, 업계 최고 수준의 농업 전문성과 현장 이해도를 바탕으로 농업 생산에 필요한 프로덕트의 저변을 넓히며 지속적으로 고도화하고 있어요.
또, 자체 기술을 활용한 스마트팜을 성공적으로 운영하며 연중 안정적으로 농산물을 생산하고 있습니다.
미래 산업으로서 농업의 가치를 제고하고, 나아가 인류의 문제를 해결할 수 있는 기술 보급의 위대한 여정을 Great Agreator가 되어 리드해주세요!

What you'll do

아이오크롭스의 글로벌 사업개발 매니저는 당사의 혁신적인 농업 기술과 솔루션이 미주, 유럽, 중동 등 글로벌 시장에 성공적으로 자리 잡고 지속적인 성장을 이룰 수 있도록 사업을 견인하는 핵심 역할을 맡습니다.

아이오크롭스는 지난 1년간 어떤 제품으로 어떻게 글로벌 농가의 문을 두드려야 하는지 검증해왔고, 든든한 초기 고객들을 확보했습니다. 이제는 확보된 고객에게 실질적인 효용과 높은 만족도를 제공하며 락인하는 한편, 새로운 지역으로 사업을 확산하며 아이오크롭스의 성장을 주도할 분을 찾습니다.

• 글로벌 시장 확장 및 세일즈 리드 : 기 확보된 레퍼런스를 바탕으로, 미주/유럽/중동 등 타깃 국가 내 미개척 지역의 잠재 고객(농가, 전략 파트너, 정부/기관)에게 최적화된 세일즈 전략 수립을 수립하고 실행합니다.
• 고객 성공 및 만족도 관리 : 솔루션을 도입한 글로벌 농가 및 파트너사의 활용도를 높이고, 현장의 요구사항을 선제적으로 파악하여 글로벌 고객 만족과 성공적인 도입 사례를 창출합니다.
• 내부 협업 및 프로젝트 총괄 : 성공적인 해외 현지화와 고객 맞춤형 서비스 제공을 위해 개발, 마케팅 등 내부 유관 부서와의 긴밀히 소통하며 프로젝트 전 과정을 이끕니다.
• 데이터 기반 사업 성과 관리 : 국가별 영업 파이프라인 및 매출 목표 등 핵심 지표를 관리하고, 해외 고객의 피드백을 수집하여 글로벌 제품 로드맵 및 사업 모델 고도화에 기여합니다.

Requirements

• 해외 사업 개발, 글로벌 B2B/B2G 세일즈, 제휴 등의 관련 업무의 경력을 5년 이상 보유하신 분
• 비즈니스 영어 능통자로, 해외 고객 대상 미팅, 제안, 협상 및 영문 문서 작성을 원활하게 수행하실 수 있는 분
• 글로벌 고객의 페인포인트를 파악하고 성공적인 해결책을 제시해본 경험이 있으신 분
• 다양한 내외부 이해관계자와 원활하게 소통하며 프로젝트 성과를 이끌어 본 경험이 있으신 분
• 새로운 글로벌 시장과 고객을 주도적으로 발굴하고, 세일즈 전략을 실행하여 실제 매출 등의 성과로 연결해 보신 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없고 국제 운전이 가능하신 분

Preferred qualifications

• 농업, 애그테크(Ag-tech), 스마트팜, 로보틱스, AI 솔루션 산업에서의 사업개발/ 세일즈 경험이 있으신 분
• 미주, 유럽, 또는 중동 시장에 대한 높은 이해도 및 관련 비즈니스 네트워크를 보유하신 분
• IT 솔루션 또는 B2B SaaS 제품의 글로벌 유통 파트너망 구축 및 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
• 국가별 규제, 인증 등에 대한 이해를 바탕으로 해외 상용화 프로젝트를 성공적으로 리드해보신 분
• 영어 외의 제2외국어(스페인어, 프랑스어 등) 비즈니스 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
• 스타트업에서 해외 사업을 추진하며 성과를 만든 경험이 있으신 분

Benefits

### 근무 상세
• 소속팀 : Global팀
• 근무 형태 : 정규직 (수습 3개월)
• 근무 지역 : 아이오크롭스 오피스( 서울특별시 서초구 효령로 17, 청진빌딩 2층)
• 근무 시간 : 오전 8시 ~ 11시 내 자율 출근, 8시간 근무 후 퇴근(휴게 1시간 제외)
• 휴게 시간(점심 식사 시간) : 12시 ~ 13시


### 아이오크롭스의 업무 환경

• 유연근무제 | 오전 8~11시에 출근하고, 8시간 근무 후 자율적으로 퇴근해요.
• 휴가 사용 | 연차/반차 휴가는 눈치 보지 않고 자유롭게 사용해요.
• 식비 전액 지원 | 밥값 고민 없이 맛있게 먹고 열심히 일해요.
• 간식 무한 제공 | 내가 먹고 싶은 간식으로! 일하다 당 떨어지는 일 없게 해요.
• 업무용 장비 지원 | 직군 상관없이 모두에게 노트북, 모니터 등 최신 IT 장비를 지원해요.
• 법인카드 제공 | 식비, 사무용품 구매 등 업무에 필요한 비용을 법인카드로 편하게 결제해요.
• 교육 지원 | 업무에 도움이 되는 책∙강의∙컨퍼런스 등 구매 및 참석을 지원해요.
• 명절 선물 | 더욱 풍성하고 행복한 명절을 보내셨으면 하는 마음을 담아 명절 선물을 드려요.
• 출산/육아제도 | 출산, 육아 관련 휴가 및 휴직, 단축근무의 사용을 보장하고, 출산 선물을 드려요!
• 장기근속 리프레쉬 휴가 | 회사와 오랜 시간 함께 달려오신 팀원들께 몸과 마음을 재충전할 수 있는 시간을 드려요. (3년마다 부여)
• 생일휴가 | 생일에는 소중한 사람들과 더 길게 행복한 시간을 보내세요.
• 생장위크 | Great Agreator들이 함께 성장하는 방법! 반기마다 진행되는 피드포워드(Feed-Forward)를 통해 서로의 발전을 지지하고 응원해요.
• 문화데이 | 분기마다 함께 모여 문화데이를 즐겨요. (피크닉, 워크샵 등)
• 타운홀 | 정기 타운홀 미팅을 통해 우리의 목표∙방향∙성과를 꾸준히 공유해요.
• 함께하는 동료들 | 일터와 인생을 공유할 수 있고, 서로의 행복을 응원하는 친구 같은 동료들과 함께해요.

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 1차 직무 역량 면접 ＞ 2차 Fit면접(레퍼런스 체크 진행) ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
- 각 전형에 대한 결과 안내는 이메일이나 채용플랫폼 메일 알림을 통해 드리고 있어요. 메일을 꼭 확인 부탁드려요!
• 레퍼런스 체크 : 2차 면접자에 한하여 레퍼런스 체크 진행을 안내드릴 수 있어요. 진행 방법에 대해서는 후보자님께 사전 설명 드리고, 후보자님의 협조를 받아 진행합니다.
• 지원 서류 : 이력서 및 경력 기술서, 지원동기가 포함된 간단한 자기 소개, 포트폴리오(선택) 등
- 이력서 내, 직전 연봉 및 희망 연봉 기재를 부탁드립니다.
- 모든 서류는 PDF 형식으로 제출하시는 것을 권장합니다.
- 이력과 경력, 연봉에 대한 증빙 자료 제출은 최종 합격 후 요청드릴 예정이니, 입사지원을 포함한 채용 전형 단계에서는 제출하지 않으셔도 됩니다.