Business Development Manager(Enterprise)

About the role

라이너는 정보 탐색 혁신을 위해 세상에서 가장 신뢰할 수 있는 정확도 높은 AI를 만들고 있어요.
전세계 1,400만명이 라이너의 AI 서비스들을 사용하고 있고,
서울과 미국 오피스에 있는 80여 명의 팀원들이 함께 문제를 풀어가고 있습니다.

이 포지션은 라이너의 AI 검색·에이전트 기술을 국내 주요 대학과 연구기관에 전하는 역할로,
이미 정해진 세일즈 프로세스를 실행하는 포지션은 아니에요. 어떤 기업/대학과 부서를 공략할지 정하고, 의사결정 구조를 파악해 첫 접점을 만들고, 고객의 문제에 맞는 도입 방식을 제안해 계약까지 직접 만들어갑니다. 그리고 개별 딜의 성공과 실패를 바탕으로 라이너만의 Sales Playbook을 구축해요.

정답이 없는 시장에서 스스로 방법을 찾고, 수차례의 거절과 긴 의사결정 과정 속에서도 기회를 놓치지 않고 끝까지 매출로 만들어내는 과정을 즐기시는 분이라면 라이너에서 가장 빠르게 성장할 수 있을 거예요.

새로운 시장을 직접 열어갈 Business Builder들의 많은 지원을 기다립니다!

What you'll do

- 국내 주요 대학 및 연구기관을 대상으로 라이너의 시장 진입 및 확장 전략을 수립하고 직접 실행해요
- 타겟 기관과 주요 의사결정자를 발굴하고, 첫 접점부터 제안, 협상, 계약 체결까지 End-to-End Sales Cycle을 주도해요
- 고객을 직접 만나 기관과 부서별 문제를 발굴하고, 전교생, 대학원, 단과대, 도서관, 연구실 등 고객 상황에 맞는 도입 범위와 계약 구조를 제안해요
- 제휴 서비스 PoC 기획, 서비스 런칭 및 공동 마케팅, 산학협력 등 파트너 협업 프로젝트를 주도해요
- 개별 딜의 성공과 실패를 구조화하고, 반복 가능한 Sales Playbook과 Pipeline 관리 체계를 구축해요

Requirements

- 3년 이상의 B2B 세일즈, 사업개발 등의 관련 경험이 있으신 분
- 신규 고객 및 파이프라인 발굴부터 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 세일즈 과정을 직접 주도해 본 분
- 복수의 이해관계자가 존재하는 복잡한 조직과 공공 영역에서의 의사결정 구조를 파악하고 딜을 성사시켜 본 분
- 제품과 사업 방향성을 기반으로 스스로 문제를 정의하고 실행 방법을 만들어 성과를 내실 수 있는 분
- 장기적인 세일즈 사이클에서도 Pipeline과 Follow-up을 체계적으로 관리하고 필요한 액션을 성실하고 꾸준히 실행할 수 있는 분

Preferred qualifications

- AI, SaaS, IT, 데이터 서비스 등 새로운 기술이나 제품을 고객에게 제안하고 판매해 본 경험
- 아직 시장이나 구매 수요가 명확하지 않은 신규 제품 또는 신규 시장의 세일즈를 직접 만들어 본 경험
- 국내 대학, 공공기관, 연구기관 또는 중견기업 이상 엔터프라이즈 고객을 대상으로 딜을 주도해 본 경험
- 고객별 상황에 따라 도입 범위, 가격 또는 계약 구조를 직접 설계하고 협상해 본 경험
- 초기 SaaS 또는 스타트업에서 세일즈 프로세스와 Sales Playbook을 직접 구축해 본 경험
- 박람회, 세미나, 광고 등 B2B 초기 마케팅 캠페인을 직접 기획하고 실행해 본 경험

Benefits

[근무환경]
• 야간 및 연장 수당 지급 (비포괄 임금 제도)
• 오전 9시~11시 자율 출퇴근제 운영
• 자율 근무복장, 직급 없이 닉네임으로 소통
• 격월 1회 리프레시를 위한 Liner day 운영
• 최고급 하드웨어 및 소프트웨어 지원

[건강 / 휴식]
• 운동지원금 연 최대 120만원 지원
• 마음단련비 연 최대 120만원 지원
• 입사 1년 이후 프리미엄 건강검진 지원
• 별도의 승인없는 휴가 사용
• 3년 근속 리프레시 휴가 지급

[성장]
• Claude Pro/Max 등 AI Tool 무제한 지원
• 업무 관련 도서/강의/세미나 비용 지원
• 영어 교육비 무제한 지원(사내 영어 선생님 상주)
• 사내 스터디 지원
• 온라인 직무 교육 연 최대 120만원 지원

[사내 생활 지원]
• 개인 법인카드 제공
• 무제한 점심 식대 지원
• 야근 식대 및 택시비 지원
• 격주 수요일마다 진행하는 팀 랜덤런치
• 사내 커피머신, 무한리필 간식바 구비

Hiring process

서류전형 -> 스크리닝 인터뷰(화상) -> 직무 인터뷰(대면) -> 컬처핏 인터뷰(대면) -> CEO 커피챗 및 레퍼런스 체크 -> 최종합격