브랜드 MD

About the role

에이카랩스는 치약, 칫솔 등 구강용품을 중심으로 성장하고 있는 브랜드입니다.
이번 포지션은 네이버 스마트스토어, 카카오, 공동구매 채널을 중심으로
담당 채널의 매출 목표를 직접 관리하고 성장시킬 온라인 MD를 찾고 있습니다.
저희는 “정해진 업무를 잘 수행하는 MD”보다 “담당 채널을 어떻게 성장시킬지 먼저 고민하는 MD”를 찾습니다.
매출 목표가 주어졌을 때 현재 상황을 공유하는 것에서 끝나는 것이 아니라,
목표와 예상 실적의 차이를 파악하고 무엇을 실행해야 목표를 달성할 수 있을지 스스로 고민하고 제안하는 분을 기대합니다.
담당 채널의 매출 목표를 기준으로 현황과 문제를 분석하고,
매출 목표 ＞ 현황 및 Gap 분석 ＞ 전략 수립 ＞ 프로모션·상품·혜택 기획 ＞ 실행 ＞ 성과 리뷰 및 개선 까지 주도적으로 운영하는 역할입니다.

What you'll do

1. 담당 채널 매출 및 KPI 관리
• 담당 채널의 월별 매출 목표 및 핵심 KPI 관리
• 목표 대비 예상 매출 Gap 분석 및 목표 달성을 위한 실행 전략 수립
• 매출·전환율·객단가·판매수량·상품별 성과 등을 기반으로 문제점 및 성장 기회 발굴
• 프로모션, 상품 구성, 가격, 쿠폰, 사은품, 노출 구좌 등 채널별 매출 성장 전략 제안
• 계획 대비 실적이 부진할 경우 원인 분석 및 대체 프로모션·개선안 선제적 제안
• 행사 및 월별 성과 리뷰를 기반으로 다음 액션 플랜 도출
• 채널별 고객·상품·매출 데이터를 기반으로 신규 상품 및 프로모션 기회 제안
• 담당 채널의 매출 및 손익(P&L)을 고려한 운영 계획 수립

2. 네이버 스마트스토어 운영
• 네이버 스마트스토어 상품 및 채널 운영
• 월별·프로모션별 매출 목표 관리
• 네이버 주요 프로모션 및 기획전 기획·운영
• 상품 구성, 가격, 쿠폰, 사은품 등 프로모션 혜택 기획
• 쇼핑라이브 기획 및 운영
• 채널 내 노출 기회 및 프로모션 구좌 발굴
• 행사 종료 후 매출 및 주요 성과 분석·개선
• 재고 및 판매 현황을 기반으로 한 운영 계획 수립

3. 카카오 채널 운영
• 카카오 선물하기·쇼핑하기 등 채널 운영
• 시즌 및 채널 특성에 맞는 상품·세트 구성 기획
• 톡딜 및 주요 프로모션 참여
• 카카오 쇼핑라이브 기획 및 운영
• 채널 담당 MD와 프로모션 조건, 노출 구좌 및 행사 기회 협의
• 채널별 매출 및 행사 성과 관리
• 행사 성과를 기반으로 후속 프로모션 및 상품 전략 제안

4. 공동구매 운영
• 인플루언서 공동구매 일정 및 운영 관리
• 공동구매 상품 구성 및 판매가·혜택 기획
• 판매가·원가·수수료·마케팅비 등을 고려한 수익성 검토
• 인플루언서 및 협력사 커뮤니케이션
• 공동구매 오픈 전 상품·재고·콘텐츠·일정 체크
• 진행 중 매출 모니터링 및 운영 이슈 대응
• 종료 후 매출·수익성·운영 성과 리뷰
• 정산 관련 자료 및 운영 이력 관리

5. 온라인 채널 운영 및 실행 관리
• 프로모션 오픈 전 판매가·할인율·쿠폰·사은품·재고·상품정보·노출 일정 등 주요 세팅 사항 크로스체크
• 재고 및 입고 일정을 선제적으로 확인하여 품절·과재고 리스크 관리
• 행사 일정, 디자인 소재, 상품 세팅 등 주요 마감 일정 관리
• 채널별 정책 및 세팅 오류 사전 점검 및 운영 이슈 발생 시 신속 대응
• 상품 등록 및 정보 관리
• 프로모션 캘린더 및 채널별 운영 일정 관리

6. 사내·외 커뮤니케이션 및 협업
• 프로모션 및 매출 목표 달성을 위해 마케팅·디자인·물류·CS 등 유관 부서와 필요한 액션 주도적으로 협의 및 조율
• 디자인·마케팅·물류·CS 등 유관 부서와 일정 및 우선순위 조율
• 프로모션 목표에 맞춰 마케팅팀과 광고·콘텐츠·CRM 등 필요한 마케팅 액션 협의
• 네이버·카카오 등 외부 채널 MD와 프로모션 조건 및 노출 기회 적극 협의
• 인플루언서·협력사 등 외부 파트너와 일정 및 운영 이슈 관리
• 채널 내 행사와 외부 마케팅을 연계한 매출 확대 방안 제안

Requirements

• 온라인 MD 경력 3년 이상
• 네이버 스마트스토어 또는 주요 이커머스 채널을 직접 운영해본 분
• 담당 채널의 매출 목표를 본인의 KPI로 인식하고 목표 달성을 위한 실행안을 직접 수립해본 분
• 프로모션·기획전을 직접 기획하고 운영해본 분
• 매출 목표를 기준으로 상품 구성·가격·혜택·프로모션을 설계하고 실행해본 분
• 주어진 업무를 수행하는 것에 그치지 않고 문제점과 기회를 스스로 발견하여 개선안을 제안하고 실행할 수 있는 분
• 데이터와 숫자를 기반으로 의견을 제시하고 본인의 판단 근거를 논리적으로 설명할 수 있는 분
• 매출이 계획대로 나오지 않을 때 원인을 분석하고 대안을 수립하여 실행까지 연결할 수 있는 분
• 여러 채널과 프로모션을 동시에 운영하면서 가격·일정·재고·상품정보 등 세부 사항을 정확하게 관리할 수 있는 분
• 유관 부서 및 외부 파트너와 원활하게 협업하고 필요한 업무를 주도적으로 요청·조율할 수 있는 분
• Excel / Google Spreadsheet 등 데이터를 활용한 업무가 가능한 분

Preferred qualifications

• 담당 채널의 매출 목표를 직접 관리하고 목표 달성을 위한 전략을 수립·실행하여 실제 매출 성장을 만들어본 경험
• 전년·전월 대비 담당 채널 매출을 의미 있게 성장시킨 경험
• 매출 부진 원인을 분석하고 상품 구성·프로모션·가격·혜택 등을 변경해 성과를 개선한 경험
• 네이버 스마트스토어 및 쇼핑라이브 운영 경험
• 카카오 선물하기·쇼핑하기·톡딜·라이브 운영 경험
• 인플루언서 공동구매 운영 경험
• 프로모션 상품의 판매가·원가·수수료·마케팅비 등을 고려한 손익(P&L) 시뮬레이션 경험
• 채널 MD와 직접 행사 조건 및 프로모션을 협의해본 경험
• 마케팅·디자인·물류 등 여러 유관 부서와 협업해 프로모션을 운영해본 경험
• 사방넷 등 ERP·주문관리 솔루션 활용 경험
• 소비재·생활용품·뷰티·건강 관련 브랜드 경험

Benefits

• 자사제품 50% 할인
• 점심식대 지원
• 자유로운 연차사용

Hiring process

• 서류전형 ＞ 1차면접 ＞ 최종합격
• 면접일정은 추후 통보됩니다.