[5년 이하] B2B 세일즈/사업개발

About the role

매년 3배씩 성장하는 회사에서, 최고의 리더와 함께 체계적으로 성장하고 싶은 B2B 세일즈/사업개발 인재를 찾습니다.

[리더 소개 (리더 인터뷰 : https://bit.ly/3ScUdL7)]

인플루언서 마케팅 스타트업 사업총괄 본부장 출신
• 50인 조직 리더 경험
• 입사 1년차 전사 KPI 1위, 4년차에 본부장 승진, 단일 계약금액으로 역대 최고 기록 수립

히로인스 합류 이후 1년만에 월매출 4배 이상 성장
• 가장 돈을 많이 쓰는 사람들(시니어 여성)을 모은 자체 플랫폼(히로인스)이 있는 회사에 합류
• 사업개발을 통해 실무자 3인 조직이 월 2억~3억원 매출을 만드는 구조 구축

세일즈, 사업개발 핵심 철학
• 세일즈는 ‘인적자원을 기반으로 한 마케팅’
• 고객사와 만나서 수행하는 일은 ‘물건을 파는 일’이 아닌 ‘고객의 고민을 해결해주는 컨설팅’으로 정의
• 앵무새처럼 스크립트를 반복하는 세일즈가 아닌, 고객과 시장에 대해 깊게 공부하고 고객의 문제를 해결해주는 세일즈 지향

[팔아야 할 서비스와 시장]

서비스 소개
• 히로인스 : 시니어 여성을 위한 소셜미디어&디스커버리 커머스 플랫폼
• 한국에서 구매력이 가장 큰 세대를 타깃
• 50만 유저. 24년 매출 5억, 25년 매출 13억, 26년 매출 40억 예상

팔아야 할 상품
• 시니어 여성 대상 마케팅-바이럴-판매를 한번에 해결해주는 ‘올인원’ 서비스
• 증명된 수요 : B2B 리드당 평균 단가 1만원 전후
• 증명된 경쟁력 : 미팅 대비 계약 전환율 평균 30%

[1년 간의 성장 경로]

• 3개월 내 : 단독 미팅 및 거래 클로징 가능, 최근 입사자 중 세일즈 첫 경험자 3개월차 2,500만원 매출
• 6개월 내 : ‘컨설팅’ 역량을 갖춘 세일즈 인원으로 성장 가능. 사업개발 참여 가능
• 1년 내 : 담당 세그먼트, 파이프라인 구축 가능

[인센티브]

• 팀 인센티브제를 적용합니다. 선배들과 함께 힘을 합쳐서 성과를 만들고, 성과에 대한 보상을 나눠가집니다
• 인센티브 상한이 없습니다. 성과를 달성하는 만큼 가져가질 수 있습니다.

What you'll do

• 브랜드(셀러) 대상 풀퍼널 광고상품 제안 및 세일즈 (역량 검증되면 바로 인바운드 리드 제공 가능)
• 리더와 함께 추가적인 매출 달성을 위한 신사업 개발

Requirements

• B2B 세일즈 분야 1년 이상의 경력
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 협업 능력
• 제안서 작성 능력 및 세일즈 관련 데이터 해석 능력
• 반드시 목표를 달성하겠다는 높은 수준의 의지와 열정

Preferred qualifications

• KPI를 평균적으로 초과 달성한 경험이 있으신 분

Benefits

일을 잘 하기 위한 모든 것을 지원합니다

1. 역량에 맞는 충분한 급여를 제공합니다.
2. 필요한 교육, 도서를 무제한 제공합니다
3. 팀 리더가 실무자의 역량 강화를 위해 직접 체계적인 교육을 진행합니다

주체적으로 일에 몰입하고 성장할 수 있는 환경을 약속합니다

1. 스스로 문제정의 하기를 장려합니다
2. 완벽히 수평적인 문화에서 누구나 자신의 주장을 말하기를 장려합니다
3. 주간전략회의를 통해 회사의 모든 전략과 상황을 투명하게 공개합니다

Hiring process

서류 전형 -＞ 역량 면접(과제 포함), 컬쳐 면접 / 지원자의 편의를 위해 당일에 동시에 진행 -＞ 평판 조회 -＞ 처우 협의 -＞ 최종 합격