SaaS GTM & Growth Manager

About the role

오픈소스컨설팅은 Atlassian Marketplace에서 Flexible Apps를 개발·판매하는 Marketplace App 비즈니스를 운영하고 있으며, 국내외 시장에서 앱 비즈니스를 함께 성장시켜 나갈 SaaS GTM Manager를 찾고 있습니다.
이 포지션은 Atlassian Marketplace라는 글로벌 B2B SaaS 생태계에서 제품을 어떤 고객에게, 어떤 가치와 메시지로 전달하고, 실제 고객 확보와 비즈니스 성장으로 연결할 것인지를 고민하고 실행하는 역할입니다.
신규 제품의 시장 진입부터 기존 제품의 성장까지, 고객과 시장을 이해하고 제품·세일즈·개발 조직과 협업하며 End-to-End GTM을 주도하게 됩니다.

What you'll do

Product GTM

Atlassian Marketplace App의 국내외 GTM 전략 기획 및 실행
신규 SaaS 제품의 시장 진입 및 Launch 전략 수립·실행
타깃 고객(ICP), Use Case, Positioning 및 핵심 메시지 정의
고객 및 시장 피드백을 기반으로 제품의 Value Proposition과 GTM 전략 지속 개선
글로벌 SaaS, Atlassian Marketplace 및 경쟁 제품 트렌드 분석

Market & Customer Development

Marketplace 다운로드/트라이얼 및 타깃 고객을 기반으로 잠재 고객 접점 발굴
고객 인터뷰, Survey 등 다양한 활동을 통한 Pain Point 및 시장 니즈 검증
콘텐츠, 웨비나, 소규모 고객 이벤트 등 다양한 GTM Campaign 기획·실행
국내외 고객 및 시장에서 얻은 인사이트를 제품·세일즈·개발 조직과 공유하고 제품 전략에 반영

Content & Sales Enablement

Customer Story, Use Case, Product/Technical Content 등 제품의 고객 가치를 전달하는 국·영문 GTM 콘텐츠 기획·제작
Sales Deck, Battlecard, Product Comparison, Demo Video 등 Sales Enablement Asset 기획·제작
국내/해외 세일즈 조직과 협업하여 고객 반응 및 Pipeline을 기반으로 GTM 활동의 효과 검증

Requirements

• B2B SaaS 또는 IT 제품의 GTM을 직접 기획·실행하여 제품 출시, 시장 진입 또는 고객 확보 성과를 만들어본 경험 (필수)
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (필수)
• SaaS 또는 B2B IT 제품/서비스 및 비즈니스 모델에 대한 이해
• Product Marketing, GTM, B2B Marketing 등 관련 실무 경험
• 고객 및 시장의 문제를 파악하고 이를 제품의 가치와 메시지로 연결할 수 있는 분
• 마케팅 지표뿐 아니라 Pipeline과 Revenue 관점에서 비즈니스 성과를 바라볼 수 있는 분
• 제품·세일즈·개발 등 다양한 조직과 협업하며 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분

Preferred qualifications

• Atlassian / Atlassian Marketplace Ecosystem 경험
• 콘텐츠, 웨비나·세미나, LinkedIn Ads / Google Ads 등 B2B Demand Generation Campaign 기획·운영 경험

이런 분과 함께하고 싶습니다

• 제품을 만드는 것에서 끝나지 않고 실제 시장에서 성공시키는 과정에 관심이 있는 분
• 고객과 직접 소통하며 시장의 문제와 기회를 발견하고 싶은 분
• 정해진 Playbook을 운영하기보다 새로운 GTM 방법을 직접 실험하고 만들어가고 싶은 분
• Atlassian이라는 글로벌 B2B SaaS Ecosystem에서 Marketplace App 비즈니스를 함께 성장시키고 싶은 분

Benefits

오픈소스컨설팅은 구성원들의 건강하고 행복한 삶을 지향합니다.

• "우리에게는 놀금이 있다" : 격주 금요일 휴무
• "월요병? 그게 뭐지?" : 월요일 10시 출근
• "풍요로운 워킹맘, 워킹파더" : 육아포인트 월 20만원
• "태어나줘서 고마워요." : 생일 2시간 조기 퇴근제(본인/배우자)
• "새로 합류한 당신을 진심으로 환영해요." : 웰컴키트 제공
• "열심히 일한 당신, 떠나라!" : 야간/주말 근무 시 대체휴가
• "먹방, 여행까지 내 맘대로" : 연간 360만원 복지포인트
• "통신비, 걱정말아요!" : 전 직원 휴대폰 사용료 지원(월 7만원)
• "맥북도 다 된다그램!" : 350만원 한도 노트북 선택 구매(개발/엔지니어 경력직 기준)
• "369안식휴가" : 3년마다 휴가 및 포상금
• "당신의 건강한 올해를 위해" : 연 1회 전 직원 종합건강검진 지원
• "직원은 회사가 지킨닷" : 기업보험(상해/재해)가입
• "건강은 소중하니까!" : 매일 다른 메뉴로 아침식사 제공
• "피곤한 '몸'에는 이'친구'가 제격" : 안마의자
• "읽고싶은 책은 마음껏 신청해봐" : 도서비 지원(기술)
• "당 떨어질 땐 주전부리" : 커피, 견과류, 스낵 제공
• "모두의 돌잔치" : 입사 1주년 기념 축하금 지급
• "업무 스킬 레벨업" : 직무 관련 교육비 지원
• "출근 시간 내가 정해요" : 시차 출퇴근제 운영(8~10시)
• "시간이 소중한 당신을 위해" : 2시간 단위 휴가 사용
• "열심히 일한 당신 떠나라" : 리조트 법인 회원가 이용
• "일하는 공간, 선택의 폭을 넓혀 보세요" : 오피스 자율좌석제 및 재택근무 실시

Hiring process

※ 참고사항
• 채용 절차는 서류 접수 ＞ 기술테스트 및 실무인터뷰(직무별 상이) ＞ 임원 인터뷰 순으로 진행됩니다.
• 채용 시 3개월의 시용 기간(처우 동일)이 적용되고, 평가 결과에 따라 기간이 연장되거나 채용이 취소될 수 있습니다.