Role at a glance
- Salary
- Not Disclosed
- Location
- 서울특별시 강남구 테헤란로 27길 27, Seoul, South Korea
- Work arrangement
- On-site
- Employment
- Full-time
- Experience
- 2–10 years
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Qualifications
Required
- B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경험 2년 이상
- 콜드콜
- 콜드메일 등 신규 고객 접점을 직접 발굴하고 실행해본 경험
- 발굴한 리드를 지속적으로 팔로우업해 미팅 또는 사업 기회로 전환해본 경험
- 스스로 목표를 설정하고 실행까지 주도해 측정 가능한 성과를 만들어본 경험
- 기술적인 내용을 고객이 이해할 수 있는 언어로 풀어 설명할 수 있는 커뮤니케이션 역량
Preferred
- 기회 발굴부터 계약 성사까지 사업 사이클 전체를 경험해본 분
- 스타트업에서 사업개발 방식을 직접 만들어본 경험
- 제조사 등 기업 고객을 대상으로 AI 솔루션 또는 소프트웨어를 영업
- 사업개발해본 경험
- GTM 전략 수립 또는 타겟 시장
- 세그먼트 정의 경험
- 온디바이스 AI, IoT
- 스마트홈
About the role
Original posting provided by 에너자이(ENERZAi)
About the role
"작은 기기에서도 최고의 AI를 누릴 수 있게 합니다."
에너자이는 정확도 손실 없이 AI 추론 속도를 끌어올리는 온디바이스 AI 최적화 소프트웨어 기업입니다.
인텔, 마이크로소프트, 엔비디아, 퀄컴, 삼성전자, Arm, Synaptics, Renesas Electronics 등 글로벌 대기업과 협력하며, 엣지 AI 분야에서 기술력을 검증받고 있습니다.
실제 환경에서 AI 모델이 우수한 성능으로 동작하려면 모델과 하드웨어를 모두 고려한 AI 최적화가 필수적입니다. 정확도를 포기하면 속도를 얻고 속도를 포기하면 정확도를 잃는 트레이드오프가 오랜 숙제였고, 에너자이는 업계 최고 수준의 AI 최적화 기술로 이 지점을 다르게 풉니다. 이 기술은 추론 엔진 'Optimium'과 고도화된 양자화 기술로 제품화되어, 디바이스 제조사·AI 서비스 기업·반도체 팹리스/IP 기업에게 제공되고 있습니다.
이러한 기술력은 시장에서 검증받아 왔습니다. CVPR 주최 Mobile AI Challenge에서 Xiaomi, Huawei 등을 제치고 입상했으며, 2025년에는 Edge AI and Vision Alliance의 '2025 올해의 제품상(Product of the Year Award)'을 수상했습니다.
[주요 제품 및 솔루션 소개]
• On-device AI 솔루션
대규모 AI 모델을 4bit 이하로 압축하고 Optimium과 결합해, 정확도 손실은 최소화하면서 전력·메모리 사용량을 크게 절감한 솔루션입니다. 음성인식·번역을 시작으로 LLM/VLM 등으로 확장하고 있습니다.
• 차세대 AI 추론 엔진 'Optimium'
정확도는 그대로 유지하면서 하드웨어에서의 추론 속도를 획기적으로 끌어올리는 엔진입니다. 현재 CPU를 지원하며 기존 엔진 대비 압도적 성능 우위를 보유하고 있습니다(GPU 지원 예정).
What you'll do
에너자이의 사업개발 매니저는 온디바이스 AI 기술을 실제 시장의 기회로 연결하는 일을 합니다.
스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 온디바이스 AI가 빠르게 확산되는 시장에서, 우리 기술이 필요한 기업을 직접 찾아내 첫 접점을 만들고 미팅과 프로젝트로 이어갑니다.
이미 만들어진 기회를 받아 처리하는 일이 아니라, 시장과 기회 자체를 만들어내는 일입니다.
※ 본 포지션은 해외 영업이 아닌, 국내 시장을 대상으로 하는 포지션입니다.
• 타겟 고객 리스트 구축 및 콜드콜·콜드메일을 통한 신규 접점 발굴
• 발굴한 리드와 지속적으로 관계를 이어가며 미팅 및 사업 기회로 전환
• 전시·컨퍼런스·산업 협회 등 오프라인 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워크 확보
• 연구·기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 솔루션 지원 범위 파악 및 아웃리치 전략 반영
• 세일즈 파이프라인 관리 및 주기별(주·월·분기) KPI 추적·보고
• 실행 과정에서 축적한 시장·고객 데이터를 바탕으로 타겟 세그먼트 및 GTM 전략 고도화 참여
Requirements
• B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경험 2년 이상
• 콜드콜·콜드메일 등 신규 고객 접점을 직접 발굴하고 실행해본 경험
• 발굴한 리드를 지속적으로 팔로우업해 미팅 또는 사업 기회로 전환해본 경험
• 스스로 목표를 설정하고 실행까지 주도해 측정 가능한 성과를 만들어본 경험
• 기술적인 내용을 고객이 이해할 수 있는 언어로 풀어 설명할 수 있는 커뮤니케이션 역량
Preferred qualifications
• 기회 발굴부터 계약 성사까지 사업 사이클 전체를 경험해본 분
• 스타트업에서 사업개발 방식을 직접 만들어본 경험
• 제조사 등 기업 고객을 대상으로 AI 솔루션 또는 소프트웨어를 영업·사업개발해본 경험
• GTM 전략 수립 또는 타겟 시장·세그먼트 정의 경험
• 온디바이스 AI, IoT·스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 타겟 산업에 대한 관심과 이해
Benefits
[함께 성장합니다]
• 직무 관련 도서 구입비 지급
• 업무 역량 향상을 위한 교육비 지급
• 팀 스터디·세미나·컨퍼런스·논문 투고 비용 지원
• 직무발명보상제도 시행
[몰입할 수 있는 환경을 만듭니다]
• 평일 주 5일 선택 출퇴근제(9시~11시 출근 선택)
• SW/IT 고성능 장비 지원
• 점심 및 저녁 식대 지원
• 맛있는 간식과 커피머신 상시 비치
• 외근 및 야근 시 택시비 지원
[삶의 순간을 함께합니다]
• 생일 유급 반차 제공
• 결혼·출산 시 축하금 지급
• 경조금 및 상조 서비스 지원
• 건강검진 검진비 지원
• 근속 연수에 따른 선물 지급
• 동호회비 지원
Hiring process
• 서류 심사 -＞ 1차 면접 -＞ 2차 면접 -＞ 최종 합격
• 지원서 제출: 자유형식 이력서(국문/영문 무관)
• 입사지원 서류에서 허위기재 사실이 발견될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
About the company
에너자이(ENERZAi)
[회사 소개] 에너자이는 ‘모든 이들이 모든 사물을 통해 최고의 AI를 경험할 수 있도록’이라는 비전 아래 AI 혁신을 선도하고 있는 AI 소프트웨어 기업입니다. 실제 제품 및 서비스 환경에서 AI 모델이 우수한 성능으로 동작하기 위해서는 AI 모델 및 하드웨어를 모두 고려한 AI 최적화가 필수적이며, 에너자이는 업계 최고 수준의 AI 최적화 기술을 기반으로 고객의 AI 역량 강화에 기여하고 있습니다. 에너자이는 뛰어난 기술력을 바탕으로 국제 저명 학회 CVPR 주최 Mobile AI Challenge에 참가하여 Xiaomi, Huawei 등의 글로벌 기업들을 제치고 우수한 성적으로 입상하였으며, 이후 그 기술력 및 사업성을 인정받아 Intel, Microsoft, Arm, NVIDIA, Qualcomm, Renesas Electronics, Synaptics, 삼성전자 등의 글로벌 대기업들과 파트너쉽을 체결하고 협력을 진행하고 있습니다. 2025년에는 엣지 AI 및 비전 얼라이언스(Edge AI and Vision Alliance)가 Edge AI 분야 산업 혁신을 주도한 기업에 수여하는 2025 올해의 제품상(The Product of the Year Award)을 수상했습니다. 에너자이는 현재 정확도 손실 없이 대상 하드웨어에서 AI 추론 성능을 획기적으로 향상시키는 AI 추론 엔진 ‘Optimium’을 비롯해, 고도화된 양자화 기술과 Optimium 기반의 커널 최적화 기술을 결합한 고성능 On-device AI 솔루션을 개발해 디바이스 제조사, AI 서비스 기업, 그리고 반도체 팹리스·IP 기업 등에 제공하고 있습니다. [주요 제품 및 솔루션 소개] • 차세대 AI 추론 엔진 Optimium • 학습된 AI 모델의 정확도를 유지하면서 대상 하드웨어 환경에서의 추론 속도를 획기적으로 향상시킬 수 있는 AI 추론 엔진 • CPU 대상 추론 최적화를 지원하고 있으며, 지원 범위 내 기존 AI 추론 엔진 대비 압도적인 성능 우위 보유 (2025년내 GPU 대상 추론 최적화 지원 예정) • 4bit 이하의 Low-bit AI 모델에 대한 최적화된 Kernel 지원 • Reference • 제품 홈페이지: https://optimium.enerzai.com/ • 소개 영상: https://youtu.be/LqxnstNaiDo?si=mTLgxsFBqzQu3TkZ • On-device AI 솔루션 • 규모가 큰 AI 모델을 4bit 이하로 양자화하고 Optimium 기반의 최적화된 Kernel을 결합해 정확도 손실을 최소화하면서, 전력 및 메모리 사용량을 대폭 절감한 On-device AI 솔루션 • 1.58bit Whisper 모델 기반 음성인식 및 번역을 수행하는 솔루션에 이어, 추후 LLM/VLM 등 다양한 모델 기반 솔루션으로 확장 중 • Ampere, Synaptics, Renesas Electronics를 비롯해 다양한 글로벌 반도체 기업들과 협력해 각 사의 SoC 상에서 압도적인 성능 달성 • 데모시연: https://youtu.be/9Fa6JRqz4Hs?si=ZQ8ETpFdT_Tdp1jC [주요 성과] • 2019 1월 네이버 계열 VC SpringCamp로부터 Seed 투자 유치 • 2019 9월 Seoulz 주관 '주목해야할 대한민국 AI 스타트업 Top 10' 선정 • 2020 2월 중소벤처기업부 TIPS 프로그램 선정 • 2021 4월 Edge AI and Vision Alliance 회원사 선정 • 2021 5월 'CVPR 2021 - Mobile AI Workshop and Challenges' 3위 기록 • 2021 5월 Microsoft 스타트업 프로그램 선발 • 2021 11월 삼성 C-Lab Outside 선발 • 2021 12월 Intel AI Builder 선발 • 2021 12월 SK True Innovation 선발 • 2022 4월 Intel Gold Tier Partner 선정 • 2022 5월 대한민국 녹색에너지 우수기업 대상 수상 • 2022 5월 SK이노베이션 주관 친환경 스타트업 진흥 프로그램 ‘에그’ 선발 • 2022 6월 정보통신산업진흥원 주관 인공지능 온라인 경진대회 1위 수상 • 2022 9월 Arm AI Partner 선정 • 2022 12월 Qualcomm IoT Accelerator 프로그램 선발 • 2023 1월 35억원 규모 Series A 투자 유치 • 2023 1월 KDB NextOne 6기 선정 • 2023 8월 중소벤처기업부 POST TIPS 프로그램 선정 • 2023년 10월 NVIDIA Inception 프로그램 선발 • 2024년 5월 KIC 실리콘밸리 주관 AI/SaaS PMF 프로그램 선정 • 2024년 5월 서울경제진흥원 2024-1기 Pitching & Connect 최우수상 수상 • 2025년 1월 CES 2025에 삼성전자 C랩 전시관으로 부스 참가 • 2025년 3월 AWS GenAI US Delegation Program 선정 • 2025년 3월 Google for Startups Accelerator: AI First 프로그램 선정 • 2025년 4월 초격차 스타트업 1000+ 프로젝트 DIPS 사업화 창업기업 선정 • 2025년 4월 Edge AI and Vision Product of the Year Award 수상 • 2025년 5월 77억원 규모 Bridge 투자 유치 • 2025년 6월 NextRise Awards 수상 • 2025년 공고일 기준 특허 28건 등록, 23건 출원 완료