식품 유통 영업·사업개발 리드 (10년 이상)

About the role

1. (주)온누리아이코리아 회사 소개
(주)온누리아이코리아는 소비재 브랜드의 제로투원을 Data science를 기반으로 만드는 회사입니다. 우리는 소비재 Value chain에서 유통/마케팅/물류/CS 등의 역할을 통합적으로 수행하는 역할을 맡고 있으며, 어떤 소비재 제품을 다루든지 신규 브랜드는 10억원 브랜드로, 10억원 브랜드는 100억원 브랜드로 반복적으로 성장시키는 것에 집착합니다.

데이터 기반의 온라인 유통·마케팅 전문 기업으로, 소비재 브랜드의 매출 성장을 지원합니다.
브랜드 전략 수립부터 이커머스 운영, 마케팅, 물류·CS 관리까지 전 과정을 통합적으로 수행합니다.
AI 및 빅데이터 분석을 활용해 효율적인 판매 구조를 설계하고, 빠른 매출 확장을 돕는 것을 핵심 경쟁력으로 합니다.


2. 유통 영업·사업개발 리드 포지션 소개
유통 영업·사업개발 리드는 식품 및 소비재의 온·오프라인 유통 전략을 수립하고, 신규 채널 개척부터 기존 유통 사업의 고도화까지 전 과정을 주도하는 핵심 포지션입니다. 시장과 경쟁사 분석을 바탕으로 가격, 마진, 프로모션 등을 고려한 채널별 사업성을 검토하며, 주요 유통사 및 전략적 파트너와의 협업을 통해 입점과 매출 확대를 추진합니다. 또한 유통 구조와 영업 프로세스를 개선하고 신규 사업 기회를 발굴하는 한편, 온라인 커머스와 오프라인 채널을 연계한 통합 성장 전략을 통해 브랜드 경쟁력과 유통 사업의 지속적인 성장을 이끌어갑니다.

What you'll do

1. 온·오프라인 유통 사업 전략 수립
• 당사 식품 및 소비재 제품의 온·오프라인 유통 전략 수립
• 제품별 타깃 유통채널 선정 및 채널별 진입 전략 설계
• 국내 식품·소비재 유통시장 및 경쟁사 분석
• 가격, 마진, 프로모션, 유통구조 등을 고려한 채널별 사업성 검토

2. 주요 오프라인 유통채널 신규 개척
• 올리브영, 코스트코, 이마트 등 대형 유통채널 입점 추진
• 편의점 및 주요 리테일 채널 신규 거래선 발굴
• 유통사 MD 및 주요 벤더사 네트워크 구축·관리
• 입점 제안부터 협상, 계약, 론칭까지 전 과정 주도
• 신규 채널 및 전략적 파트너십 발굴

3. 식품 유통 사업 고도화
• 기존 유통 구조 및 영업 프로세스 진단
• 채널별 매출 및 수익성 구조 개선
• 유통채널 확대를 통한 신규 매출원 발굴
• 신규 식품 및 소비재 사업 기회 발굴
• 필요 시 제품 기획 단계에서 유통 관점의 시장성 및 상품성 제안

4. 온라인 유통채널 연계 전략
• 자사몰, 오픈마켓, 종합몰 등 온라인 커머스 구조를 고려한 유통 전략 수립
• 온라인과 오프라인 채널 간 가격·상품·프로모션 전략 조율
• 온·오프라인 통합 관점의 브랜드 및 유통 성장 전략 수립

Requirements

• 식품 또는 소비재 유통 관련 경력 10년 이상이신 분
• 가공식품/FMCG 분야의 영업, 유통, 사업개발 경험을 보유하신 분
• 대형마트, H&B, 편의점, 창고형 할인점 등 주요 오프라인 유통채널에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
• 유통사 MD, 벤더사 등 관련 업계 네트워크를 보유하신 분
• 신규 거래처 발굴부터 입점 및 매출 확대까지 직접 주도해 본 경험이 있으신 분
• 단순 거래처 관리가 아닌 신규 사업 또는 유통채널을 직접 구축하고 성장시킨 경험이 있으신 분

Preferred qualifications

가공식품, 프리미엄 식품 또는 PB/NB 상품의 유통 경험이 있으신 분
• 올리브영, 코스트코, 이마트, 편의점 등 주요 유통사와 직접적인 비즈니스 경험이 있으신 분
• 대형 식품기업, 소비재기업, 유통사 또는 주요 벤더사 출신이신 분
• 신규 브랜드 또는 제품을 초기 단계부터 주요 유통채널까지 확장시킨 경험이 있으신 분
• 신규 사업 또는 신사업 조직을 직접 구축하거나 고도화한 경험이 있으신 분
• 온·오프라인을 구분하지 않고 전체 유통 관점에서 사업 전략을 설계할 수 있으신 분
• 오프라인뿐만 아니라 국내 온라인 커머스 및 유통구조에 대한 높은 이해도를 보유하신 분

Benefits

• 사내카페 운영
• 강남역 5분거리 내 전용 사옥 및 주차타워
• 장기 근속 포상(5년/8년/10년)
• 노트북, 데스크탑 등 직무에 맞는 PC 지원
• 사유를 묻지 않는 자유로운 연반반차 사용
• 생일시 반차 제공
• 건강검진시 반차 지급
• 내일배움카드 자비부담금 지원
• 학회/포럼/컨퍼런스 등 직무 관련 교육 및 이벤트 참여 적극 지원
• 직무 관련 자격증 취득 및 온오프라인 강의 지원
• 자사제품 직원 할인
• 분기별 네트워킹데이(조기퇴근 후 문화활동)
• '님' 호칭 문화
• 사내 스낵바 운영
• 반반차 제도 운영(2시간 단위)

Hiring process

서류 전형 - 전화인터뷰(면접 일정 조율 인터뷰) - 1차 대면면접(강남 사옥) - 최종 합격