Enterprise Account Executive

About the role

AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다.

Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다.


[AB180의 Sales Group을 소개합니다.]
AB180의 Sales Group은 세가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트, 데이터 활용 문제를 해결합니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임지고 있습니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다.

AB180의 Enterprise AE는 엔터프라이즈 세일즈 전 과정을 주도하며, 강력한 오너십 안에서 고객의 데이터 기반 성장 전략을 설계하게 됩니다. 글로벌 본사 및 파트너십과의 긴밀한 협업을 통해 비즈니스 성장을 견인하는 세일즈 역량 뿐만 아니라 글로벌 비즈니스 리더로 거듭나는 경험을 쌓을 수 있습니다.


[함께할 동료에게 한마디]
"딜을 처음부터 끝까지 만들어보면, 왜 이 일이 사람을 성장시키는지 알게 됩니다."

AB180의 세일즈는 솔루션을 설명하는 데서 그치지 않습니다. 고객이 지금 겪고 있는 어려움을 파악하고, 이를 가장 잘 해결할 수 있는 제안을 만드는 일입니다. 그렇게 만들어진 제안만이 결국 딜로 이어집니다. 리드 발굴부터 클로징까지 이 과정을 반복하다 보면, 고객의 성공을 함께 설계하는 컨설턴티브 세일즈로 성장하게 됩니다.

그 고민을 실제 성과로 이어주는 것은 결국 좋은 제품입니다. AB180의 AE는 국내 1위 MMP인 Airbridge와 함께, 글로벌 제품인 Amplitude와 Braze까지 셀링할 기회를 갖습니다. 설득해야 할 사람도, 다뤄야 할 제품도 많아 쉽지 않은 자리지만, 그만큼 가파른 러닝커브를 함께 그릴 동료를 찾고 있습니다.


함상빈 · KR Airbridge Sales Team Lead

What you'll do

• Airbridge, Amplitude, Braze의 엔터프라이즈 세일즈 풀사이클(신규 발굴 ＞ 계약 ＞ 리뉴얼 ＞ 업셀)을 리드합니다.
• Airbridge 세일즈를 주도하며 국내 인지도를 강화하고, Amplitude·Braze 글로벌 본사·지사와 협업하여 국내 비즈니스 기회를 확장합니다.
• 고객사의 마케팅·데이터·제품·개발 조직부터 C-Level까지 다양한 이해관계자를 설득하고, 데이터 기반 성장 전략을 제안합니다.
• 산업·경쟁 환경을 분석하고 시장 확장을 위한 GTM 및 세일즈 전략을 수립합니다.

Requirements

• 10년 이상의 B2B 세일즈 경력을 보유하신 분
• Enterprise 고객 대상 SaaS 또는 Cloud 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
• 대형 고객 아웃바운드 및 전략 고객 관리 경험이 있으신 분
• 복잡한 조직 구조의 고객사에서 복수의 이해관계자를 대상으로 솔루션 세일즈를 수행한 경험이 있으신 분
• 내부 조직(Product, Customer Success, Marketing 등)과 협업하며 세일즈 프로젝트를 주도적으로 리딩할 수 있는 분
• 높은 오너십과 주도성을 가지고 목표 기반의 세일즈 환경에서 성과를 만들어낸 경험이 있는 분

Preferred qualifications

• 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 이해도 혹은 높은 관심도를 보유하신 분
• 기존 고객 대상 크로스 세일즈 경험이 있으신 분
• 대형 Enterprise 고객 대상 장기 세일즈 사이클을 경험해보신 분
• 글로벌 본사·지사·파트너사와의 협업 경험이 있으신 분
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분

Benefits

• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다.
• 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다.
• 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.

Hiring process

서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 3차 인터뷰(현장테스트 포함) ＞ 입사 협의
• 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
• 결과는 1-2주 이내로 작성해주신 메일로 개별 안내됩니다.
• 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
• 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.