Commercial Product Marketing Manager

About the role

제품의 기술적·임상적 가치를 병원 고객, 의료진, 치료사, 구매부서 및 해외 대리점이 이해하고 구매할 수 있는 언어로 전환하는 역할. 제품별 시장 포지셔닝과 고객별 가치 제안을 수립하고, 마케팅 활동이 리드 발굴, 고객 미팅, 데모, 견적, 계약 및 레퍼런스 병원 확보로 연결되도록 설계한다. 영업팀과 해외 파트너가 실제 고객 접점에서 활용할 수 있는 메시지와 도구를 구축하는 상업화 중심 Product Marketing 포지션.

What you'll do

1. 제품 포지셔닝 및 가치 제안 수립
• 제품별 시장 포지셔닝과 핵심 가치 제안 및 Selling Story 수립
• 병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점별 가치 제안 분리 설계
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율, 경제성 논리로 전환
• 경쟁 제품 대비 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 고객 반론 대응 논리 정리

2. 영업 지원 및 매출 전환
• 영업팀이 고객 미팅에서 활용할 수 있는 Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서, 데모 후속 자료 제작
• 리드 발굴, 초기 미팅, 데모, 견적, 계약, 설치 이후 단계별 콘텐츠 및 메시지 설계
• 마케팅 활동이 영업 퍼널과 연결되도록 리드·데모·견적·계약 전환 구조 관리
• 현장 피드백 정기 수집 제품 메시지, 자료, 캠페인, 고객 대응 논리 개선

3. 병원 도입 논리 및 시장진입 전략 수립
• 병원이 제품을 도입해야 하는 임상적, 운영적, 경제적 이유 구조화
• 제품별 국내외 Go-to-Market 전략, 목표 세그먼트, KOL, 학회, 세미나, 캠페인 전략 기획
• 가격, 병원 예산, 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등 상업화 요인을 고려한 메시지 개발

4. 해외 대리점 및 파트너 지원
• 해외 대리점용 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료, Launch Package 개발
• 국가·파트너 특성별 Selling Story와 파트너 FAQ 구축
• RA/QA, Clinical Marketing과 협업하여 허용 가능한 제품 Claim과 주의 표현 관리

Requirements

【필수요건】
• 의료기기, 헬스케어, 병원 장비, 디지털 헬스 또는 B2B 기술제품 분야에서 Product Marketing, Sales, Business Development, Commercial Strategy 또는 Sales Enablement 경험
• 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 운영 효율, 경제성, 구매 이유로 전환할 수 있는 역량
• 병원, 의료진, 치료사, 구매부서 또는 대리점 등 B2B 헬스케어 고객을 대상으로 제품 가치나 구매 논리를 전달한 경험
• Sales Deck, Pitch Script, 제품 소개자료, FAQ, 반론 대응 가이드, 제안서, 대리점 교육자료 중 하나 이상을 직접 작성한 경험
• 고객 세그먼트 정의, 경쟁 제품 분석, 가치 제안, 포지셔닝 메시지 수립 역량
• 영업조직과 협업하여 리드 발굴, 데모, 견적, 계약 등 영업 퍼널을 지원하거나 개선한 경험
• 복잡한 제품을 고객별로 명확하게 설명할 수 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량
• 브랜드 인지도뿐 아니라 고객 전환과 영업 생산성 향상을 목표로 마케팅을 설계할 수 있는 상업적 사고

Preferred qualifications

【우대사항】
• 병원 대상 B2B 영업 경험 또는 영업조직과 밀접하게 협업하며 제품 판매를 지원한 경험
• MedTech, 재활, 정형외과, 신경계, 로봇, 수술기기 또는 병원용 고가 장비 관련 경험
• 신제품 출시, Go-to-Market 기획, 영업교육, 대리점 지원, KOL 프로그램 운영 경험
• 가격, ROI, 보험수가, 병원 경제성, 예산 주기, 구매 프로세스를 고려한 Commercial Messaging 경험
• 국내외 대리점 또는 글로벌 파트너 대상 제품 교육자료와 Selling Story 개발 경험
• 학회, 세미나, KOL 미팅, 병원 워크숍, 임상 데모 프로그램 운영 경험
• RA/QA 조직과 협업하여 의료기기 Claim, 적응증, 금기사항, Off-label Risk, 근거 기반 메시지를 관리한 경험
• 영어 기반 Commercial Material 작성 또는 해외 고객·파트너 커뮤니케이션 가능자

Benefits

시차출퇴근, 중식 제공, 건강검진 제공, 통신비 지원, 회식비 지원

Hiring process

서류전형 - 1차면접 - 2차 면접 - 최종합격