[쿠팡] 중/소형 셀러 광고 영업 담당자 (Ads SMB Sales) (5년 이상)

About the role

[회사 소개]
Coupang Ads는 세계 최고 수준의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향합니다. Coupang Ads는 광고주가 매출 증대, 시장 점유율 증가, 신규 고객 확보 및 브랜드 자산 구축과 같은 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. 우리의 솔루션은 광고주의 니즈를 반영하며, 광고주의 규모와는 상관없이 그들의 비즈니스 성장을 돕기 위해 기획합니다. Coupang Ads는 Sales, Marketing, Video Product, Operations, Product, Engineering 팀과 같은 다기능적이고 협업적인 팀들로 구성되어 있습니다.

우리는 각자의 분야에서 전문가이며 항상 광고주를 우리가 하는 모든 일의 중심에 둡니다. 우리는 제품과 서비스에 열정을 가지고 있으며 이는 우리가 하는 일의 가치를 높여 줍니다. Coupang Ads 구성원들은 Coupang Ads를 일하기 좋은 곳으로 만드는데 큰 역할을 하며, 우리는 빠르게 변화하는 역동적인 환경에서 일하고 싶어하는 다양한 배경을 가진 사람들을 고용하고 개발하며, 각 직원이 존중과 권한을 부여 받고 지원받는다고 느낄 수 있는 환경을 만들어갑니다. 이런 환경과 사람들은 광고주를 대신하여 혁신적인 관점을 제공할 수 있습니다. 우리는 고객중심의 생각, 끈기, 사려 깊음, 그리고 신속한 행동을 직접 보여줄 수 있는 자질을 중요하게 생각합니다.

우리의 목표는 세계 최고의 광고 팀에서 일하기에 가장 좋은 장소를 만드는 것입니다. 혁신적이고 역동적인 환경에서 업계를 선도하고, 팀과 함께 성장을 달성하고자 하는 열정적인 분이라면 Coupang Ads와 함께하세요.
Coupang Ads에서 여러분은 세계에서 가장 가치 있고 가장 빠르게 성장하는 광고 솔루션 중 하나를 제공하게 될 것입니다.


[조직 소개]
Coupang Ads SMB Sales 조직은 플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직입니다.
소개 영상: https://www.youtube.com/watch?v=uc9VHWwWdh0
인터뷰 포스트: https://news.coupang.com/archives/62238

[포지션 소개]
Ad Sales Specialist 는 쿠팡에 입점해 광고를 진행 중인 중소형 규모의 업체를 배정받아, 장기적인 관점에서 광고를 컨설팅하고 비즈니스 성장 비전을 제시합니다. 담당 셀러를 대상으로 광고를 성공적으로 운영하기 위한 최적 설정을 점검하고 카테고리와 마켓 트렌드, 시즈널리티, 매출 트렌드 등 깊이 있는 지표를 기반으로 쿠팡에서의 성장 방향성을 제안합니다. 또한 쿠팡의 광고가 판매자의 비즈니스 성장의 디딤돌이 될 수 있도록 광고주의 현재 매출 규모와 목적에 따라 가장 적합한 광고 상품을 제안하고 분석하여 탄탄한 성장을 이끌어내는 목표 지향적 광고 비즈니스를 이끌어 갑니다.

광고, 플랫폼, 이커머스 비즈니스의 영업 전문가로서 커리어를 개발할 수 있으며, 지표 툴과 생산성 관리 툴 활용, 체계적인 교육과 세일즈 플레이북을 토대로 훌륭한 영업 전문가로서 성장할 수 있는 기틀을 마련할 수 있는 기회입니다.

What you'll do

• 쿠팡에 입점되어 있는 다양한 카테고리의 중소 규모 광고주들과의 지속적인 파트너십을 유지하고 광고 투자를 확대할 수 있는 광고 영업 활동 수행
• 다수 광고주의 계정을 전략적으로 관리하며 우선순위를 설정하고 광고주 성장 지원
• 광고주들이 광고의 올바른 활용과 효율적인 투자를 통해 쿠팡에서의 비즈니스를 성공할 수 있도록 컨설팅 하고 비전 제시
• 광고 상품의 효과를 기반으로 광고주의 운영 방식 개선 및 성과 극대화
• 시즈널리티에 따른 비즈니스 변화를 빠르게 포착하고, 프로덕트 업데이트 사이클에 맞춰 공격적이고 적극적인 영업을 통해 쿠팡과 광고주 모두 비즈니스 기회를 최대화할 수 있도록 기여
• 쿠팡에서 축적 및 분석하는 방대하고 깊이 있는 데이터를 마스터하여 광고주의 투자성과 분석을 지원하고, 데이터에 기반한 가치 제안
• 광고주와의 신뢰 관계를 통해 피드백을 수집하고 광고 서비스 개선

Requirements

• 5년 이상의 영업 실무 경험과 학사 이상을 보유한 분
• 다수의 어카운트를 전략적으로 영업한 경험이 있는 분
• 데이터 기반으로 업체의 성장 가능성을 예측하여 세일즈하고, 높은 성과를 달성한 경험이 있는 분

Preferred qualifications

• 세일즈 KPI/성과 기반의 조직에서 우수한 실적을 지속적으로 달성한 경험이 있는 분
• 문제 정의부터 실행까지 전 과정을 주도하고 일정 관리 및 실행력을 갖춘 분
• 시장 트렌드와 인사이트를 바탕으로 기회를 발굴하고 세일즈로 연결할 수 있는 역량을 보유한 분
• 논리적 사고를 기반으로 광고 솔루션을 이해하고 효과적인 컨설팅이 가능한 분

Benefits

• 열린 문화, 배움을 장려하는 문화
- 직책과 위계질서 대신 다양성이 공존하는 문화
- 배움 있는 삶, 사내 기술공유를 통한 스터디 활성화
- 외국어 및 기타 업무스킬관련 교육 무제한 지원
• 임직원 단체 상해보험
- 직계가족 대상 실손보험 지원
• 휴게공간
- 열심히 일한 당신을 위한 한강뷰 카페테리아,
- 300원에 모든 음료를 즐길 수 있는 밴딩머신 등
• 자유로운 휴가 만끽, 사유없는 연차사용
• 쿠팡 구매금액의 5% 캐시백 (최대 연간 400만원)
• 다양한 취미를 즐길수있는 사내동호회 및 동호회비 지원
• 연1회 건강검진 제공
• 명절 상여금 지급
• 각종 경조사 지원(경조금, 경조휴가) 등

Hiring process

• 서류전형(리크루터 사전 인터뷰) - 1차 면접 - 2차 면접 - 최종 결과
• 전형 절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
• 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별 안내 드립니다.

참고 사항
• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
• 취업 보호 대상자(보훈대상자, 장애인 등)는 관련 법률에 따라 채용우대를 받을 수 있습니다.
• 직급과 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.
• 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.
• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함합니다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.