SW Biz Development Manager

About the role

Fulfill Your Potential!
메디트(Medit)에서 글로벌 덴탈 플랫폼 서비스를 함께 선도해갈 인재를 찾습니다.


메디트는 임상 활용 가능한 3D 구강스캐너를 개발한 회사로, 글로벌 덴탈 시장에서 매년 가파르게 성장하고 있습니다.다양한 분야의 전문가들이 모여 뛰어난 기술력과 제품 경쟁력을 바탕으로 제품 출시 1년 만에 글로벌 업계 선두 주자로 자리 매김하며, 디지털 기술로 치과 의료 경험을 혁신해 나가고 있습니다. 강력한 디바이스를 바탕으로 축적된 3D 데이터를 AI, 머신러닝을 접목하여 유용하고 사용하기 편리한 어플리케이션을 개발하고 있으며, 전세계 치과와 기공소의 디지털 혁신을 돕는 최상의 소프트웨어 개발을 하고 있습니다.

메디트에는 세계를 무대로 성장하고 싶은 적극적이고 진취적인 인재들이 모여 자율과 책임의 문화에서 일하고 있습니다. 최고의 동료들과 함께 성장하고, 디지털 헬스케어 혁신을 함께 만들어 갈 인재분들을 모십니다.

What you'll do

1. 글로벌 소프트웨어 비즈니스 전략 수립
* 글로벌 소프트웨어 비즈니스 전략 및 사업 방향 수립
* 치과 임상 워크플로우와 고객(클리닉·랩·딜러)의 니즈를 분석하여 고객에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 기능·솔루션·서비스를 발굴
* 고객 가치를 기반으로 제품·솔루션·서비스를 수익 모델 및 실제 비즈니스로 연결

2. 가격 정책 및 Go-to-Market 전략 수립
* 시장 및 경쟁사 분석을 기반으로 소프트웨어 가격 정책 및 GTM 전략 수립
* NA·EMEA·APAC·China 등 지역별 시장 특성을 고려한 실행 전략 및 가이드 기획
* 고객 가치와 시장 경쟁력을 기반으로 가격, 번들 및 구독 구조 설계

3. 시스템 운영 및 매출 개선
* 구독·결제·정산·리포팅 등 소프트웨어 비즈니스 운영 프로세스 기획 및 관리
* 전환율, ARPU, ARR, 이탈률, 매출 등 주요 비즈니스 지표를 기반으로 성과 분석
* 데이터 및 성과 지표를 활용하여 개선 과제를 도출하고 실행하여 지속적인 매출 및 사업 성과 개선

4. 글로벌 협업 및 프로젝트 리딩
* 해외 법인, 파트너, 개발 및 유관 부서 등 다양한 이해관계자와 협업
* 글로벌 소프트웨어 비즈니스 과제를 발굴하고 실행부터 결과 도출까지 프로젝트 리딩

Requirements

치과(덴탈) 또는 의료기기 소프트웨어 산업에서 사업기획·전략·사업개발 또는 운영 관련 경력 3년 이상 보유자
제품·솔루션·서비스의 고객 가치를 판단하고 이를 수익 모델 및 비즈니스로 전환한 경험 보유자
데이터 및 성과 지표를 기반으로 가설을 수립하고, 실행과 결과를 통해 검증할 수 있는 문제 해결 역량 보유자
해외 법인·파트너 및 글로벌 팀과의 미팅 및 문서 커뮤니케이션이 가능한 영어 역량 보유자

Preferred qualifications

1. SaaS, 플랫폼 또는 디지털 서비스 기반의 사업기획·전략 수립 경험
2. 가격 정책, 수익 모델 설계 또는 수익성(P&L) 분석 경험
3. 구독·결제·정산 등 소프트웨어 비즈니스 운영 프로세스 경험
4. 글로벌 또는 다지역 시장을 대상으로 한 GTM 전략 수립 및 실행 경험

Benefits

복지포인트(분기별, 명절, 생일)
유연근무제
수평적인 호칭 체계
최고사양의 업무장비/소프트웨어
웰컴키트 제공
캐쥬얼 복장
생일반차 제공
다양한 경조사에 대한 지원
종합건강검진
임직원 상해 보험 가입
심리상담(EAP)지원

동호회비 지원

Hiring process

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