Consultor de Ventas Alta Especialidad (CDMX)

Consultor responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en ventas en el sector farmacéutico.

La posición está basada en CDMX.

Responsabilidades:

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Educación, Experiencia y Competencias:

• Título Universitario
• Experiencia previa en Alta Especialidad
• Experiencia previa en Manejo de Cuentas; Inclusiones cuadros básicos; Ventas: Desarrollo estrategias locales y planes de negocio 
• Conocimiento científico para aprender y explicar el producto de reciente lanzamiento, sin importar el precio del producto
• Buena técnica de Ventas centrada en el paciente
• Manejo del conflicto al interior de los grupos
• Experiencia en Mercado Público (Gobierno) y Privado
• Autogestión, Resolución de Conflictos, Pensamiento Crítico y Estratégico, Capacidad Análisis, Visión de Negocio, Negociación

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.