기업영업 매니저 (B2B Sales)

About the role

-회사 소개

• 조코딩(조동근), 프라이머 AC(권도균), 대모산개발단이 함께 만든 3자 합작 법인으로, 기업의 AI 전환을 교육 컨설팅 플랫폼/솔루션으로 이어서 실행합니다.
• 우리는 "교육만으로는 AX가 끝나지 않는다"고 믿습니다. 목표는 측정 가능한 사업 성과, 실제로 작동하는 데이터 거버넌스 인프라, 그리고 교육에서 솔루션 구축까지의 연결이에요.
• 다수의 중견/대기업과 교육을 진행하고 있고, 자체 해커톤 IP ‘AX 인재전쟁' 1기에는 5,300여 명이 지원했습니다. 앞으로는 ‘AX 인재전쟁 Online’을 통해 더 많은 기업과 인재를 연결하려고 합니다.

-직무소개

기업 고객을 직접 만나 AI 전환(AX)의 첫 단추부터 실제 성과까지 함께 설계하는 자리입니다. 기업 대상 AX 교육, 엔터프라이즈 AI 플랫폼 AxHub, 채용·사내 해커톤까지 세 가지 상품을 들고 고객사 의사결정자와 온·오프라인으로 마주 앉아 딜을 만들고 닫는 역할이에요.

[세 가지 상품]
① 기업 AX 교육
• 내용: 임직원 대상 AI 활용·바이브코딩 교육, 맞춤 커리큘럼 설계와 운영
• 주요 고객: HRD·인재개발팀, 교육 담당 임원

② AxHub
• 내용: 사내 AI 에이전트·앱을 안전하게 만들고 배포·운영하는 엔터프라이즈 AI 플랫폼. SSO·권한 정책·개인정보 마스킹 등 거버넌스 내장. 종량제 SaaS와 고객사 클라우드/서버 구축형(Self-Hosted) 제공
• 주요 고객: CIO·CTO, IT/보안팀, DX·AX 추진 조직

③ 해커톤
• 내용: 'AX 인재전쟁' 포맷 기반의 채용 해커톤, 사내 AI 공모전 기획·운영
• 주요 고객: 채용·HR, 브랜딩, 사내 혁신 조직

세 상품은 사는 사람도, 구매 이유도 다릅니다. 교육은 HRD가, AxHub는 IT·현업 책임자가 결정하는 경우가 많아요. 그래서 이 포지션은 한 고객사 안에서도 누구를 만나야 하는지 구분하고, 각자의 언어로 이야기할 수 있는 사람이 필요합니다.

[우리가 일하는 방식]
• 작은 팀이라 영업 담당자의 판단 범위가 넓습니다. 대표와 직접 논의하고 빠르게 결정해요.
• 단순 행사·교육 대행보다는 고객의 실제 성과로 이어지는 제안을 지향합니다. 팔기 쉬운 것보다 고객에게 맞는 것을 제안해 주세요.
• 고객 현장의 목소리가 제품 방향을 바꿉니다. 영업 담당자가 가장 중요한 시장 센서예요.

What you'll do

1. 신규 고객 발굴과 미팅
• 타깃 기업 리스트업, 아웃바운드(메일·전화·링크드인·소개), 인바운드 리드 1차 대응
• 고객사 의사결정자와 온라인·오프라인 대면 미팅 직접 진행 (서울·수도권 방문 미팅 중심)
• 미팅에서 고객의 AX 단계·조직 구조·예산 주체를 파악하고 다음 액션을 확정

2. 상품별 제안과 클로징
• 교육: 니즈 파악 커리큘럼 방향 협의(내부 교육팀과) 견적·제안서 계약
• AxHub: 문제 정의 데모 PoC 설계·운영 관리 유료 전환 협상
• 해커톤: 고객 목적(채용·브랜딩·사내 혁신) 정리 포맷 제안 운영 범위·견적 확정

3. 계약 이후 관리와 확장
• 계약·협력사 등록·NDA 등 행정 절차 진행
• 납품 중 고객 커뮤니케이션 창구 역할, 만족도 관리
• 기존 고객의 재계약, 다른 부서·다른 상품으로의 확장(업셀/크로스셀) 기회 발굴

4. 파이프라인과 시장 피드백
• CRM 기반 파이프라인 관리, 주간 단위 예측(포캐스트) 공유
• 미팅에서 들은 고객 언어·반대 논리·경쟁 상황을 제품·교육팀에 전달
• 파트너사(클라우드·영업대행·채널)와의 공동 영업 지원

입사 후 90일, 이렇게 일하게 돼요
• ~30일: 세 상품과 기존 고객사 레퍼런스 학습, 진행 중인 딜 인수인계, 대표와 동행 미팅
• ~60일: 단독 미팅 시작, 타깃 업종 1~2개를 정해 아웃바운드 파이프라인 구축
• ~90일: 신규 계약 첫 클로징, 상품별 영업 플레이북 초안을 직접 작성
성과는 신규 미팅 수 제안 수 계약 금액 순으로 함께 봅니다. 구체적인 목표치는 입사 후 합의해서 정해요.

Requirements

• B2B 기업영업 경력 3년 이상 (교육, SaaS, IT 솔루션, SI 중 하나 이상)
• 기업 의사결정자(팀장~임원급)와 직접 미팅하고 계약까지 끌고 간 경험
• 리드 발굴부터 클로징까지 전 과정을 혼자서도 돌려본 경험
• 고객 니즈를 듣고 제안서·견적서를 직접 쓸 수 있는 문서 역량
• 생성형 AI 도구(ChatGPT, Claude 등)를 업무에 실제로 쓰고 있고, 고객 앞에서 쉽게 설명할 수 있는 분

Preferred qualifications

• HRD·기업교육 영업, 또는 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험 — 둘 다 있으면 특히 환영합니다
• 제약·바이오, 금융, 제조 등 규제 산업 고객 영업 경험
• 보안 심사, 구매팀 협상, 협력사 등록 등 대기업 구매 프로세스 경험
• PoC를 설계하고 유료 전환까지 이끈 경험
• 행사·해커톤·컨퍼런스 등 이벤트 상품 판매 또는 스폰서십 영업 경험
• 본인 네트워크로 HR·IT 의사결정자에게 바로 연락할 수 있는 분

Benefits

• 고용 형태: 정규직 (수습 3개월)
• 근무 시간: 주 5일, 유연 출퇴근 (09~10시 출근, 18~19시 퇴근)
• 보상: 기본급 (추후 성과 인센티브 도입 검토)
• 복지: 점심식사 지원, 업무용 AI 도구 구독 지원
• 근무지: 서울 서초구 사평대로55길 65-7 · 외근·출장 잦음

Hiring process

서류 접수 -＞ 서류 합격 시 사전과제 전달(가상 고객사 시나리오) -＞ 1차 인터뷰(실무, 대면 · 사전과제 기반 영업 롤플레이) -＞ 2차 인터뷰(대표) -＞ 처우 협의 -＞ 입사

이력서에 직접 클로징한 주요 딜 2~3건(고객 유형, 계약 규모, 본인 역할)을 적어 주시면 검토에 큰 도움이 됩니다.