[혁신의숲] 세일즈 매니저

About the role

마크앤컴퍼니는 국내 최대 규모의 스타트업 전문 DB이자 스타트업 성장 분석 플랫폼인 "혁신의숲"을 운영하는 스타트업이자, 중소벤처기업부 등록 액셀러레이터로서 초기 스타트업을 발굴·투자·육성하는 투자사입니다.

스타트업 생태계 구축과 확장에 기여한다는 미션으로 스타트업 데이터를 수집·분석하고, 혁신의숲 및 관련 서비스를 통해 관련 업계 종사자들에게 제공하고 있습니다.

# 이 포지션을 채용하는 이유
혁신의숲은 공공기관과 지자체를 비롯해 대학, 대기업, 투자사, 스타트업까지 다양한 고객군을 대상으로 서비스와 사업 영역을 빠르게 확장하고 있습니다.
신규 고객을 적극적으로 발굴하고, 고객의 비즈니스 니즈에 맞는 서비스와 솔루션을 제안하여 실질적인 매출 성장을 이끌어갈 세일즈팀의 동료를 모시려고 합니다.

What you'll do

[신규 고객 발굴]
• 타깃 기업 및 기관 분석을 통한 잠재 고객 발굴과 아웃바운드 영업(콜드콜·이메일·미팅)
• 전시회 및 세미나, 행사 등 다양한 채널을 통한 신규 리드 확보 및 신규 리드 채널 발굴
• 공공기관 및 지자체, 대학, 대기업, 투자사, 스타트업 등 채널별 영업

[서비스 영업]
• 고객 미팅을 통한 비즈니스 니즈 파악 및 맞춤형 서비스·솔루션 제안
• 서비스 데모 진행 및 제안서·견적서 작성
• 가격·기간·이용범위 등 도입에 필요한 계약 조건 협의 및 계약 체결

[고객·매출 관리]
• 신규 고객 온보딩 및 기존 고객의 계약 갱신과 업셀·크로스셀 제안
• CRM 기반 영업 파이프라인 관리 및 매출 실적 분석
• 담당 매출 목표 달성을 위한 영업 성과 관리 및 개선방안 실행

※ 처음 합류하게 된다면
• 혁신의숲의 주요 서비스와 상품 및 데이터를 이해하고, 기존 고객과 타깃 고객군의 특성을 파악합니다.
• 담당 고객군과 기존 영업 파이프라인을 파악하고, 신규 고객 발굴부터 고객과의 첫 단독 미팅을 위한 온보딩을 진행합니다.

※ 이런 성장의 기회를 함께 합니다!
• 광고, 데이터, 솔루션, 구독형 서비스 등 다양한 상품의 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도할 수 있습니다.
• 공공기관, 지자체, 대기업, 투자사의 의사결정자를 직접 만나며 비즈니스 이해도와 협상 역량을 넓힐 수 있습니다.
• 국내 스타트업 생태계 핵심 플랫폼인 혁신의숲의 일원으로서 스타트업 생태계의 다양한 기업 및 투자기관과 협업하며 폭넓은 네트워크와 데이터 기반의 비즈니스 인사이트를 쌓을 수 있습니다.

Requirements

• B2B 영업 경력 4년 이상인 분
• 아웃바운드 영업을 통해 신규 고객을 발굴하고, 고객 미팅부터 계약 체결까지 주도한 경험이 있는 분
• 고객의 비즈니스 니즈를 분석하고 맞춤형 제안부터 계약 조건 협의까지 영업 전 과정을 주도한 경험이 있는 분
• 매출 목표 달성을 위한 자신만의 전략을 수립하고 실행하여 목표를 달성한 경험이 있는 분
• 다양한 이해관계자가 참여하는 기업 및 기관의 의사결정 과정을 이해하고 영업을 수행한 경험이 있는 분
• 고객의 요구사항을 정확히 파악하고 논리적인 커뮤니케이션을 통해 설득과 협의를 이끌어낸 경험이 있는 분

※ 새롭게 합류하는 분에게 이런 점을 기대 합니다!
• 새로운 영업 기회를 적극적으로 발굴하고 계약 체결까지 주도적으로 이끌어가는 분이면 좋겠습니다.
• 정해진 기준과 방식을 반복하기보다, 고객의 상황과 니즈에 맞춰 새로운 제안을 고민하고 설계하는 것을 즐길 수 있는 분이면 좋겠습니다.

Preferred qualifications

• 공공기관 및 지자체, 대학 대상 영업 경험이 있는 분
• SaaS·플랫폼 서비스 및 데이터·광고 상품 영업 경험이 있는 분
• 복수의 상품 및 서비스를 동시에 영업한 경험이 있는 분
• 스타트업 생태계(액셀러레이터, VC, 창업지원기관)에 대한 이해 또는 관련 업계 네트워크를 보유한 분
• 신규 고객 확보 및 매출 성장 등 영업 성과를 정량적으로 입증할 수 있는 분
• CRM을 활용한 영업 파이프라인 및 고객 데이터 관리 경험이 있는 분

Benefits

• 스톡옵션 및 인센티브 제공의 기회가 있습니다.
• 업무에 필요한 장비는 최고급 사양의 장비를 제공합니다.
• 최고의 공유오피스(드림플러스 강남)에 입주해 있습니다.
• 부득이하게 야근/외근이 있을 때에는 당연히 야근 식대와 택시비를 제공합니다.
• 사무 용품 및 간식을 필요한 만큼 제공합니다.
• 8시~10시 사이 시차 출퇴근제를 운영합니다.
• 연차는 언제든지 눈치 없이 사용 합니다. (2시간인 반반차 단위까지 사용 가능)
• 생일 당일에는 스페셜 오후 반차와 생일 선물을 드립니다.
• 명절(설날, 추석)에 가족과 함께 즐길 수 있는 선물을 드립니다.
• 구성원의 행복과 슬픔을 함께 합니다. (경조사 시 경조휴가 및 축의금/조의금)
• 배우자/부모님과 함께 매년 1회 종합 건강검진을 지원합니다. (1인당 20만원)
• 눈치 보지 않고 자유롭게 육아휴직을 사용 할 수 있습니다.
• 직무적 성장을 위해 도서, 강의, 세미나를 지원합니다.

[조직문화]
• 모든 호칭은 “~님”으로 통일하고 있습니다.
• 월 1회 타운홀 회의를 통해 전 직원이 자유롭게 소통합니다.
• 각자 Bottom-up 방식으로 자기 주도적으로 업무를 수행합니다.

Hiring process

• 서류전형 ＞ 1차 인터뷰(실무진) ＞ 2차 인터뷰(경영진) ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• 필요 시 지원자 동의 하에 레퍼런스 체크를 진행할 수 있습니다.

[고용 형태]
• 계약직(시용기간 3개월)
• 정규직(시용기간 종료 후 평가에 따라 정규직 전환 여부를 결정)