Growth Manager (B2B 플랫폼)

About the role

서비스 출시 6개월 만에 누적 거래액 40억원 돌파

1조 5천억원의 로스터리 시장을 바꿀 동료를 찾습니다.

로스터리 전용 B2B 플랫폼 「원두두」의 비즈니스 성장을 함께 이룰 `Growth Manager` 찾습니다.

국내 약 8만 개의 개인 카페는 여전히 전화와 카카오톡으로 원두를 주문하고 있습니다.
로스터리 역시 주문 확인부터 출고, 결제, 정산까지 여러 업무를 개별적으로 처리하고 있습니다.

원두두는 이처럼 분산된 업무를 하나의 플랫폼으로 연결하고 있습니다.
단순히 원두를 주문하는 서비스를 넘어, 로스터리와 카페가 매일 사용하는 비즈니스 플랫폼을 만들고 있습니다.

숫자로 보는 원두두의 성장
• 시장 규모: 2025년 기준 국내 로스터리 시장 약 1조 5,000억원
• 현재 성과: 서비스 출시 6개월 만에 누적 거래액 40억원 돌파
• 2027년 목표: 월 거래액 20억원, 연간 거래액 240억원
• 2030년 목표: 연간 거래액 2,000억원

2030년 연간 거래액 2,000억원은 쉬운 목표는 아닙니다.
하지만 지난 5년간 연평균 15% 성장해 온 로스터리 시장에서 충분히 도전할만한 목표라고 생각합니다.

우리는 이 시장에서 의미 있는 점유율을 확보하고, 로스터리와 카페의 거래 방식을 바꾸고자 합니다.

0 to 1은 검증했습니다. 이제 1 to 10 그리고 10 to 100을 만들어갈 차례입니다.

이제 우리가 해결해야 할 과제는 명확합니다.
• 더 많은 로스터리와 카페가 원두두를 사용하도록 만드는 것
• 주문부터 출고, 결제, 정산까지 고객의 업무를 더 편리하게 만드는 것
• 고객이 매일 사용하고, 계속 사용할 이유가 있는 서비스를 만드는 것
• 원두 거래를 넘어 생두 공동구매와 부자재 거래까지 확장하는 것

원두두의 10X 성장을 함께 만들 동료를 찾습니다.

그로스매니저
• 고객 확보부터 매출 성장까지, 비즈니스의 성장을 직접 설계하고 실행하고 싶은 사람
• 사업의 성장 전략을 수립하고 실행하며 향후 비즈니스 리더(CSO)로 성장하고 싶은 사람

What you'll do

• 원두두 플랫폼 사용자 확대 전략 수립 및 실행
• 마케팅, 영업, 고객관리 업무 총괄 및 운영
• 신규 고객 발굴, 도입 상담, 계약 전환 관리
• 기존 고객 활성화, 이탈 방지, 사용성 개선
• 시장 반응 및 고객 피드백 기반 서비스 개선 제안

Requirements

• B2B 서비스, SaaS, 플랫폼, 영업/마케팅/CS 운영 경험자
• 고객 확보부터 유지·관리까지 전체 흐름을 이해하는 분
• 숫자 기반으로 성과를 분석하고 실행 전략을 세울 수 있는 분
• 작은 조직에서 주도적으로 움직이며 성과를 만들어본 경험이 있는 분

Preferred qualifications

• 스타트업, B2B 플랫폼, 식품/커피/유통 분야 경험자
• 팀 리딩 또는 프로젝트 총괄 경험자
• 영업, 마케팅, 고객관리 조직을 함께 운영해본 경험자

이런 분을 찾습니다
• 단순히 주어진 목표를 달성하는 것을 넘어, 매출과 고객 성장을 주도적으로 만들어가는 분
• 시장 분석과 전략 수립에 그치지 않고, 직접 고객을 만나고 영업·마케팅을 실행하며 성과를 검증할 수 있는 분
• 작은 조직에서 영업·마케팅·고객관리를 폭넓게 경험하며, 장기적으로 사업 전반을 책임지는 리더로 성장하고 싶은 분• 단순히 화면을 그리는 사람이 아니라, 고객의 문제를 제품으로 해결하고 싶은 분

Benefits

• 성과우수자 보상
• 스톡옵션 지급

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰(온라인) ＞ 2차인터뷰(대면) ＞ 최종합격
• Growth Manager로서 직접 성장에 기여한 제품 또는 서비스를 소개해주세요.
• 지원시 제출하신 서류에 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.