[피닉스에이아이] 금융 데이터·AI 솔루션 B2B 세일즈/사업개발

About the role

알프소프트는 금융 데이터와 AI를 연결하는 증권 Vertical AI 기업입니다.

피닉스에이아이(Phoenix AI)를 통해 증권 분야에 필요한 데이터와 분석 서비스를 만들고 있습니다.

금융 DATA API와 AI 레이어 분석·뉴스룸을 각각의 제품으로 제공하며, 증권사·자산운용사·언론사·연구기관의 정보 수집, 분석, 콘텐츠 제작 업무를 지원합니다. 미국 SEC 공시 분석은 이러한 역량을 적용한 주요 서비스 중 하나이며, 고객의 증권 업무 전반으로 활용 범위를 넓혀가고 있습니다.

스파크랩의 스타트업 육성 프로그램에 참여하고 있으며, NVIDIA Inception 멤버십을 보유하고 있습니다. 2027년 초 일본 법인 설립을 마무리할 예정이며, 같은 해 2~3월 TIPS 도전을 위한 준비도 계획하고 있습니다.

현재 B2B 사업의 매출 기반을 함께 만들어갈 세일즈·사업개발 담당자 1명을 찾습니다. 고객 발굴부터 요구사항 파악, 제품 데모, PoC, 계약 전환까지 대표와 함께 실행하는 역할입니다.

고객의 문제를 이해하고, 증권 데이터와 AI 기술을 실제 업무 가치로 연결할 분을 기다립니다.

What you'll do

• 증권사·자산운용사·언론사·연구기관 등 잠재 고객과 담당자 발굴
• 고객 인터뷰를 통한 업무 문제와 도입 목적, 구매 결정 과정 파악
• 고객별 제안서 작성, 제품 소개 및 데모 미팅 진행
• 기술 담당자와 협업하여 고객 요구사항과 제공 범위 정리
• PoC 진행 상황과 실제 사용 여부 확인, 유료 계약 전환 추진
• 미팅 후속 조치 및 영업 기회별 진행 상황 관리
• 대표와 함께 가격·계약 조건 협의 및 고객 활용 확대 기회 발굴

Requirements

B2B 영업 또는 사업개발 경력 2년 이상이거나, 이에 준하는 실무 경험이 있는 분
고객 발굴부터 미팅, 제안, 도입 검토, 협상까지의 과정에서 본인이 맡은 역할과 성과를 구체적으로 설명할 수 있는 분을 찾습니다.

고객의 업무와 구매 이유를 파악할 수 있는 분
제품 설명에 앞서 고객이 현재 어떤 방식으로 일하는지, 무엇이 불편한지, 도입을 위해 어떤 조건이 필요한지 질문하고 정리할 수 있어야 합니다.

새로운 고객과 접점을 직접 만들 수 있는 분
잠재 고객을 조사하고 적절한 담당자를 찾아 이메일·전화·네트워킹 등으로 대화를 시작할 수 있는 분을 찾습니다. 단순한 대량 발송보다 고객별 접근 이유와 제안 내용을 고민하는 분이면 좋습니다.

데이터·API·AI 제품의 가치를 고객의 언어로 설명할 수 있는 분
개발 경험은 필수가 아니지만, 제품의 기능과 제공 범위를 이해하고 고객의 시간 절감, 업무 개선, 서비스 경쟁력과 연결해 설명할 수 있어야 합니다. 기술적 확인이 필요한 내용은 개발 담당자와 협업해 답변할 수 있는 분을 찾습니다.

데모·PoC를 실제 도입 논의로 발전시킬 수 있는 분
테스트 계정 제공에서 끝내지 않고, 고객의 실제 사용 여부와 평가 기준, 남은 문제를 확인할 수 있어야 합니다. 의사결정자·예산·검토 일정 등을 파악해 다음 단계를 구체화할 수 있는 분을 찾습니다.

제안서 작성과 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분
고객의 요구사항, 제공 범위, 기대 효과를 명확하게 정리하고 이메일·제안서·미팅 자료로 전달할 수 있어야 합니다. 제품이 제공하지 못하는 기능이나 검증되지 않은 성능을 약속하지 않는 태도를 중요하게 생각합니다.

영업 과정을 체계적으로 관리할 수 있는 분
고객별 접촉 이력, 요구사항, 의사결정 구조, 후속 일정과 계약 진행 상황을 CRM 또는 문서 도구에 기록하고 관리할 수 있는 분을 찾습니다.

초기 스타트업에서 직접 실행하고 개선할 수 있는 분
완성된 영업 조직이나 매뉴얼을 전제로 하기보다, 대표와 함께 고객군·제안 방식·영업 과정을 검증하고 개선하는 환경에 익숙한 분을 찾습니다.

Preferred qualifications

• 증권사·자산운용사·금융 플랫폼·언론사·연구기관 대상 영업 경험
• 금융 데이터, SaaS, API, AI 또는 기업용 소프트웨어 영업 경험
• 유상 PoC 또는 구독형 서비스의 계약 전환·갱신·이용 확대 경험
• 금융시장과 증권 서비스에 대한 관심 및 기본적인 이해
• 영어 또는 일본어로 고객 미팅과 제안서 작성이 가능한 분
• CRM·AI 도구·업무 자동화를 활용해 고객 조사와 후속 관리의 효율을 높여본 분

Benefits

성과에 따른 인센티브
개인 및 사업 성과에 따른 인센티브를 제공합니다. 구체적인 지급 기준은 채용 과정에서 안내합니다.

유연근무
고객 미팅과 팀 협업 일정을 고려해 근무시간을 유연하게 조율합니다.

최신 업무 장비 지원
입사 시점 최신형 맥북과 업무용 모니터를 지원합니다. 세부 모델과 사양은 담당 업무에 맞춰 결정합니다.

대표와 직접 협업하는 환경
고객 발굴부터 제품 개선, 계약까지 대표와 함께 실행하며 초기 B2B 사업의 성장에 참여합니다.

Hiring process

서류 검토 대표·직무 인터뷰 처우 및 합류 일정 협의 최종 합류

1. 서류 검토
이력서 또는 경력 소개서를 통해 B2B 영업·사업개발 경험을 확인합니다. 고객 발굴부터 제안, 도입 논의, 계약까지 직접 수행한 사례가 있다면 본인의 역할과 성과를 함께 소개해주세요.

2. 대표·직무 인터뷰
대표와 제품 및 사업 방향을 공유하고, 지원자의 경험과 일하는 방식을 이야기합니다. 고객의 문제를 파악하는 방법, 제안 과정, PoC·계약 전환 경험 등을 중심으로 서로의 적합성을 확인합니다.

3. 처우 및 합류 일정 협의
담당 역할과 기대 성과를 구체화하고, 급여·성과 인센티브·근무 방식·합류 일정을 협의합니다.

4. 최종 합류
상호 합의한 조건을 바탕으로 최종 합류를 결정합니다.