Head of Growth & Acquisition (그로스·고객획득 총괄)

About the role

[회사 소개]
"아모트래블"은 100개가 넘는 글로벌 도시를 여행했던 두 사람이, 인간의 손길이 닿지 않은 아프리카와 인도의 대자연에서 받은 감동을 더 많은 사람들과 나누고 싶어 시작한 서비스입니다.

아프리카 사파리에서 시작한 아모트래블은 이제 남미, 인도, 몽골 등 전 세계 22개국에서 프라이빗 맞춤여행을 운영하고 있습니다. 허니문, 가족여행, 이색 프리미엄 여행처럼 고객에게 한 번뿐인 중요한 여행을 상담부터 일정 설계, 예약, 여행 중 대응까지 끝까지 책임지는 것이 아모트래블의 방식입니다.

아모트래블이 개척하고 있는 어드벤처·프리미엄 맞춤여행 시장은 전 세계 490조 원이 넘는 규모로, 국내에서도 자유여행의 자유로움과 패키지의 편안함을 모두 원하는 고객이 빠르게 늘고 있습니다.

아모트래블은 특별한 광고 없이도 고객의 입소문으로 빠르게 성장해 왔습니다. 시드 투자를 성공적으로 유치했고, TIPS R&D와 TIPS 창업사업화 사업에 선정되며 기술력과 사업성을 함께 인정받았습니다.

지금 아모트래블은 다음 단계로 나아가고 있습니다. 여행지 노하우와 일정·견적·예약·운영 업무를 자체 AI 시스템으로 재설계해 더 많은 고객에게 고품질 맞춤여행을 제공하고 있으며, 앞으로는 여행업 경험이 없는 사람도 전문 여행 컨설턴트로 활동할 수 있는 판매 네트워크를 만들어 가려 합니다.

이 확장의 핵심은 결국 "고객이 사랑하고, 컨설턴트가 자신 있게 팔 수 있는 여행지와 상품"입니다. 그래서 새로운 여행지를 발굴하고, 믿을 수 있는 현지 파트너를 확보하고, 실제로 팔리는 상품을 만들어 성장으로 연결할 리더가 필요합니다.

이 여정을 이끌 Head of Growth & Acquisition을 찾습니다.

[포지션 소개]
이 포지션은 새로운 여행지를 찾는 데서 끝나지 않습니다. 여행지의 시장성과 사업성을 검증하고, 경쟁력 있는 현지 파트너를 확보하고, 실제로 팔리는 맞춤여행 상품을 만들어 매출 성장으로 연결하는 것까지가 이 역할입니다.

• 여행상품 개발 전 과정을 주도합니다. 현지 DMC와 공급업체 발굴, 계약과 가격 협상, 필요시 해외 출장과 현장 실사, 일정·견적 설계까지 직접 이끕니다.
• 새 여행지가 계속 팔리는 구조를 만듭니다. 컨설턴트가 새 여행지를 자신 있게 판매할 수 있도록 상품 교육과 판매 노하우를 정리하고, 마케팅·세일즈 팀과 함께 출시 전략을 만듭니다.
• AI 시스템과 함께 일합니다. 축적된 여행지·상품·파트너 데이터를 내부 AI 시스템에 반영해, AI 기반 추천·일정·견적이 더 정교해지도록 프로덕트 팀과 협업합니다.
• 조직을 만들어 갑니다. 처음에는 직접 실무를 수행하는 Hands-on 리더로 일하고, 여행지가 늘어나면 상품기획과 현지 파트너십 조직을 구축하고 총괄합니다.

[우리가 일하는 방식]
아모는 이런 동료들과 함께 고유의 문화를 만들어 가고 있습니다.
• 솔직하고 개방적으로 소통합니다
• 데이터를 기반으로 의사결정합니다
• 정직하게 일합니다
• 협력을 우선합니다
• 기업가 정신을 가지고 주도적으로 일합니다

여행을 좋아하고 저희가 그리는 비전에 공감하신다면, 많은 관심과 지원 부탁드립니다

What you'll do

1. 퍼포먼스 마케팅 전략 수립 및 직접 운영
• Meta, Google, YouTube 등 주요 디지털 광고 채널의 전략 수립 및 직접 집행
• 채널별 예산 배분, 캠페인 구조 설계, 타겟팅 및 광고 소재 최적화
• A/B 테스트와 크리에이티브 테스트를 통한 광고 효율 개선
• CAC, CPL, ROAS 등 주요 성과지표 관리 및 예산 확대에 따른 리드·매출 성장 추진

2. 데이터 기반 퍼널 분석 및 전환율 개선
• 유입 문의 상담 견적 예약으로 이어지는 전체 퍼널과 채널·캠페인별 리드 품질 및 매출 기여도 분석
• 허니문, 가족여행, 프리미엄 맞춤여행 등 고객군별 전환율, CAC, LTV 분석 및 고전환 유사 고객군 발굴
• 랜딩페이지, 문의 양식 등 유입 경로 전환율 개선(CRO) 및 세일즈 팀과 양질의 리드 정의·예약 전환율 개선
• 성장 가설 수립과 실험 설계·검증, 마케팅 대시보드와 데이터 트래킹 체계 고도화

3. 콘텐츠 및 신규 성장 채널 확장
• 콘텐츠 마케터와 협업해 블로그, SEO, YouTube, SNS 콘텐츠의 리드 생성 성과 개선
• 추천·리퍼럴·제휴 마케팅 등 신규 고객 획득 채널 발굴 및 실험
• 성과가 검증된 채널의 확장 전략 수립

4. 마케팅 조직 구축 및 리더십
• 초기에는 직접 실무를 수행하며 성과 중심의 마케팅 운영 체계 구축
• 성장에 따른 퍼포먼스·CRM·데이터 분석 전문 인력 채용 및 조직 확장

Requirements

• 퍼포먼스 또는 그로스 마케팅 분야 5년 이상의 실무 경험
• Meta Ads, Google Ads 등 주요 광고 플랫폼을 직접 세팅·운영하며 예산을 관리 및 매출 증대를 이끌어 내본분
• 데이터 분석·트래킹 도구를 활용해 핵심 지표를 분석하고 개선할 수 있는 분
• 단순 지표 보고를 넘어 가설을 세우고 실험으로 성장 기회를 발굴할 수 있는 분
• 전략 수립부터 실무까지 직접 수행하며, 세일즈·콘텐츠·프로덕트 팀과 협업해 문제를 해결할 수 있는 분
• 주니어 리딩해보신 경험이 있으신 분

Preferred qualifications

• 여행, 커머스, 고관여·고객단가 서비스 또는 리드 기반 세일즈 비즈니스의 마케팅 경험
• 스타트업에서 초기 마케팅 체계와 팀을 직접 구축하고, 월 수천만 원 이상의 광고 예산으로 성과를 확장해본 경험
• SQL, Amplitude, Mixpanel, BigQuery 등 데이터 분석 도구 활용 경험
• CRM 및 마케팅 자동화 도구 활용 경험
• SEO, 콘텐츠, 리퍼럴·제휴 마케팅에 대한 이해
• AI 도구를 활용한 광고 소재 제작, 마케팅 자동화, 데이터 분석 경험

Benefits

• 사유서가 필요없는 자유로운 연차 사용이 가능합니다.
• 주 1회 재택 근무를 시행하고 있습니다.
• 자율과 책임의 수평적 문화를 실천합니다.
• 아모트래블의 해외 진출로 글로벌 비즈니스를 경험하실 수 있습니다.
• 명절에는 선물을 지급합니다.
• 즐거운 생일에는 1일 연차를 지급합니다.

Hiring process

[전형절차]
서류전형 ＞ 폰스크린 혹은 커피챗 (Google Meet) ＞대면면접 (2회) ＞ 최종합격 ＞ 처우협의&입사일 조정