[Biodance] Global Business Development Team Lead (GT)

About the role

[뷰티셀렉션의 미션]
뷰티셀렉션은 스킨케어 브랜드 '바이오던스'를 운영하고 있는 글로벌 브랜드 기업입니다. 소비자가 스킨케어에 진짜 기대하는 것이 무엇인지 누구보다 깊이 이해합니다. 이에 온전히 '고객 관점'으로 타협 없는 혁신적인 제품을 기획하고, 고객이 공감할 수 있는 채널과 콘텐츠로 소통하고 있습니다.
우리가 정의하는 시장 및 고객은 국내에만 국한되지 않습니다. 글로벌 스킨케어 고객들이 가지고 있는 고민도 유사하다고 믿기에, 전 세계 고객들의 신뢰감 및 만족 확보를 목표로 치열하게 달려가고 있습니다.

[뷰티셀렉션의 Partners]
2022년 8월, 국내외 유수의 투자자들로부터 130억원의 Series A 투자를 유치했습니다. 해당 투자사는 상호 신뢰를 바탕으로, 성장을 위한 여러 고민 해결을 지원하고 있습니다.

[뷰티셀렉션 대표 브랜드: Biodance]
뷰티셀렉션의 대표 스킨케어 브랜드인 Biodance는 현재 0.5초에 한 장씩 판매되고 있는 콜라겐 마스크팩을 통해 국내 최대 온/오프라인 뷰티 플랫폼 입점과 동시에 판매율 1위를 달성했습니다. 26년도 현재 누적 판매량 2억장을 돌파하였고, 각종 채널 및 SNS에서 화제를 일으키며 뛰어난 효능을 인정받고 있습니다.
최근에는 미국 아마존 “전체 뷰티 랭킹 1위”를 달성하며 글로벌 시장에서의 영향력을 빠르게 확장하고 있으며, 일본/대만/동남아 시장에서도 상위권에 랭크되는 등 매순간 기록을 경신하고 있는 차세대 글로벌 K-뷰티 브랜드입니다.
*Biodance 홈페이지: https://biodance.co.kr/
*Biodance 공식 SNS: https://www.instagram.com/biodance_official/

[뷰티셀렉션의 일하는 방식]
뷰티셀렉션은 성장을 최우선 가치로 두고, 가져올 수 있는 임팩트에 근거하여 의사결정을 내립니다.
시장의 현황, 고객의 고민, 업무의 본질을 누구보다 정확하고 깊이있게 이해하고 업무를 진행합니다.
최적의 실행 방안을 찾기 위해 적극적으로 소통하고 즉시, 능동적으로 실행합니다.

[뷰티셀렉션 기사]
• ‘바이오던스’ 대박에 창업 4년 만에 ‘천억클럽’ [화제의 기업] (https://m.mk.co.kr/amp/11187468)
• 투자 시장 불황에도 '130억원' 조달한 뷰티셀렉션(https://www.bloter.net/newsView/blt202209070008)
• 뷰티셀렉션, 업계 최고 성장 기록..“2년새 매출 6배 껑충” (https://n.news.naver.com/article/008/0004738636)
• 바이오던스, 레드오션 마스크팩 시장 공략..차세대 한류 브랜드 등극
(https://www.meconomynews.com/news/articleView.html?idxno=88923)

[합류하게 될 부서를 소개해요]
• 뷰티셀렉션의 Global Department는 새로운 해외 시장을 개척하고, 각 시장에서 브랜드의 성장 기반을 만들어가고 있어요.
• 그중 GT(General Trade) 팀은 중동(MENA), 인도, CIS 등 K-뷰티 수요가 빠르게 커지고 있는 신흥 시장과 글로벌 유통 파트너를 아우르며, 바이오던스가 더 많은 나라의 고객에게 닿을 수 있도록 글로벌 홀세일 사업을 이끌고 있어요.
• 하나의 국가에 머무르지 않고 여러 시장을 하나의 포트폴리오로 바라보며, 시장 별 특성에 맞는 파트너 전략과 유통 구조를 설계하고 실행하는 조직이에요. 현지 유통사뿐 아니라 글로벌 홀세일러를 전략적으로 활용하여 시장 개발의 공백을 최소화하고, 다양한 유통 채널이 상호 보완적으로 작동하는 성장 구조를 만들어가고 있어요.
• 이번 포지션은 GT 팀의 사업 방향과 성장 목표를 수립하고, 팀을 이끌어 성과를 만드는 역할이에요. 시장마다 다른 고객과 유통 환경을 이해하고, 어떤 시장에 언제·어떤 파트너와 진입할지 우선순위를 정해요. 주요 디스트리뷰터·리테일러 및 글로벌 홀세일러와 핵심 파트너십을 구축하고, 마케팅·물류 등 유관 부서와 협업하며 팀이 시장 개척부터 런칭, 이후 성장까지 사업의 전 과정을 책임질 수 있도록 이끌어요.

What you'll do

[합류하시면 이런 일들을 함께해요]
• GT 사업 전략과 성장 목표 수립
중동(MENA), 인도, CIS 등 신흥 시장과 글로벌 유통 파트너를 하나의 포트폴리오로 보고, 시장별 고객의 구매여정과 유통 구조, 규제 환경을 바탕으로 확장 방향을 설정해요. 매출·수익성 등 사업 목표를 수립하고, 시장·파트너별 우선순위와 자원 배분을 결정해요.
글로벌 홀세일러와 현지 디스트리뷰터의 역할을 전략적으로 조율하여 시장별 유통 공백을 최소화하고, 채널 간 충돌을 관리하면서 효율적인 시장 커버리지와 지속 가능한 성장 구조를 구축해요.

• 팀 목표 설정과 실행 관리
사업 목표를 팀과 구성원의 담당 시장별 목표·실행 계획으로 구체화해요. 진행 상황과 성과를 점검하고, 코칭과 피드백을 통해 구성원의 판단력과 실행력을 높이며 팀의 성장을 이끌어요.

• 핵심 파트너십과 주요 협상 리드
파트너사의 의사결정권자들과 미팅을 주도하며 공동 성장 방향을 합의해요. 유통 조건의 협상과 딜 클로징을 이끌고, 파트너와 성장 계획을 수립해요.
파트너별 사업 영역과 역할을 명확히 정의하고, 기존 유통망과 신규 파트너 간 이해관계를 조율하여 시장 전체의 성장 기회를 극대화해요.

• 부서 간 협업과 시장 성장 주도
마케팅과 함께 각 시장의 브랜드 접점과 판매 채널을 연결하고, 물류 등 유관 부서와 런칭·공급 계획을 실행해요. 시장 별 성과와 고객 반응을 바탕으로 포트폴리오를 조정하고, 시장 별 주요 이슈를 해결하며 팀의 사업 성과를 책임져요.
글로벌 홀세일러와 현지 파트너의 유통 현황을 지속적으로 파악하여 성장 기회를 발굴하고 시장 개발의 공백을 줄여나가요.

Requirements

[이런 분을 찾고 있어요]
• 글로벌 B2B 세일즈 또는 Business Development 경험을 바탕으로 해외 시장 개척과 사업 성장을 주도해 본 분
• 복수 국가·파트너를 하나의 포트폴리오로 운영하며, 시장·경쟁 데이터를 바탕으로 우선순위를 정하고 실행 가능한 전략으로 구체화할 수 있는 분
• 매출·수익성 목표를 설정하고, 시장·파트너별 자원을 조정해 성과를 만들어 본 분
• 글로벌 홀세일러와 현지 디스트리뷰터의 역할 및 이해관계를 조율하고, 유통 채널 간 충돌을 관리하면서 시장 커버리지를 극대화할 수 있는 분
• 팀 목표 설정, 업무 배분, 성과 관리와 코칭을 통해 구성원과 팀의 성장을 이끌어 본 분
• 파트너 사의 의사결정권자들과 사업 방향을 논의하고, 복잡한 이해관계 속에서 주요 조건을 협상·합의할 수 있는 분
• 마케팅 등 유관 부서와 공동 목표를 정렬하고, 의사결정과 실행을 이끌 수 있는 분
• AI를 활용한 새로운 사업개발 방식을 실험하고, 효과적인 활용법을 팀의 업무에 정착시키고 싶은 분
• 비즈니스 영어로 경영진 미팅, 사업 제안 및 주요 협상을 주도할 수 있는 분

Preferred qualifications

[이런 경험이 있다면 더 좋아요]
• 뷰티·화장품 업계에서 복수 국가 또는 채널의 사업 성장을 이끈 경험
• 중동(MENA), 인도, CIS 등 신흥 시장에서 디스트리뷰터 기반 홀세일 사업을 운영한 경험
• 글로벌 홀세일러와의 협업을 통해 신규 시장을 개척하거나 기존 시장의 유통 커버리지를 확대한 경험
• 주요 글로벌 유통 채널에 대한 이해와 의사결정권자 네트워크
• 전략적 파트너십, 독점 계약 또는 대형 거래를 성사시킨 경험
• 복수 유통 파트너 간 채널 전략을 수립하고, 거래 조건과 시장별 역할을 조율한 경험
• 마케팅과 협업해 고객 수요 확대와 채널 성장을 함께 만들어낸 경험
• 팀의 업무 방식과 프로세스를 개선해 생산성 또는 사업 성과를 높인 경험
• 해외 시장의 화장품 규제(제품 등록·인증)와 수출·통관 프로세스에 대한 이해
• 영어 외 외국어(아랍어·러시아어·힌디어 등)로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분

Benefits

• 업무 환경
- 구성원들의 경력개발을 위한 교육 비용을 지원하고 있어요.
- 업무 관련된 도서는 언제든 살 수 있어요.
- 없는게 없는 스낵바, 음료바가 있어요.
- 매월 마지막주 금요일마다 2시간 점심! 휴식을 하거나 모두가 함께하는 시간을 가져요.
- 오피스 출근 시 점심과 부득이한 야근 시 필요한 저녁 식사 모두 제공해요.

• 휴가&경조사
- 특별한 날 (생일, 입사일) 반차를 지급해요.
- 가족 생일에는 2시간 일찍 퇴근할 수 있어요.
- 2시간 단위 연차 사용이 가능해요.
- 경조사비 및 경조휴가도 당연히 있어요.

• 자사 제품&기프트 제공
- 신제품이 출시되면 전 직원에게 지급해요.
- 신규입사자를 위한 감사의 마음을 담은 웰컴기프트를 제공해요.

• 그 밖의 다양한 혜택
- 구성원들의 건강 검진을 지원하고 당일 휴가를 제공해요.
- 명절선물을 지급해요

Hiring process

[뷰티셀렉션의 합류 프로세스]
• 서류 -＞ 1차 인터뷰 -＞ 2차 인터뷰 -＞ 처우협의 -＞ 최종합격
• 본 포지션은 채용 완료 시 공고가 조기 마감될 수 있습니다.
• 전형 과정 중 필요에 따라 인터뷰 합격자를 대상으로 평판 조회가 진행될 수 있습니다.
• 포지션에 따라 전형(커피챗, 과제, 추가 인터뷰 등)이 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
• 제출 서류 확인이 정상적으로 완료되어야 최종 입사가 가능합니다.
• 입사 후 수습기간 3개월이 진행됩니다. (수습기간 동안 급여는 100% 지급됩니다.)