사업개발 매니저(Business Development Manager)

About the role

보살핌은 “평생 배우고, 평생 도전하는 삶을 만든다“ 는 미션을 가진 에이지테크 스타트업입니다. 보살핌은 시니어 케어 분야의 인력난 문제에서 시작하여, 60만 명의 개인 회원과 7,500곳의 기업 회원을 확보하며 중장년 직무교육 1위 플랫폼으로 성장했습니다.

25년 5월에는 평균 연령 61세의 사용자들이, 일자리를 넘어 새로운 배움에 도전하도록 돕는 '케어아카데미'를 출시하였습니다. 이를 통해 교육과 일자리를 연결하는 선순환 구조를 성공적으로 증명하였고, 누적 수강생 20만명을 넘으며 가파르게 성장하고 있습니다.
또한, 최근 12개월간 매월 매출이 평균 21%씩 성장하였고, 25년 연간 흑자로 전환하며 지속가능한 비즈니스 환경을 구축하였습니다.

보살핌은 케어파트너를 통해 시니어들이 나이라는 한계를 넘어 새롭게 배우고 도전하는 평생 성장 플랫폼을 만들어가고자 합니다.

What you'll do

합류 후 만들어갈 변화

보살핌은 중장년 직무교육과 일자리 플랫폼으로 자리를 잡았습니다. 다음 성장을 만들려면 안에서는 구할 수 없는 것들이 필요합니다. 고객에게 보여 줄 더 많은 일자리, 새로운 교육 상품, 그리고 아직 닿지 못한 공공기관과 기업 고객, 광고주입니다.

당신은 그 외부의 자원과 기회를 보살핌으로 가져오는 사람입니다. 처음 보는 기업과 기관에 먼저 연락하고, 양쪽 모두에게 남는 조건을 설계해 계약까지 이끌어 냅니다. 회사에 필요한 문제를 푸는 데서 그치지 않고, 보살핌의 비즈니스를 키울 기회를 직접 찾아 제안하고 실행합니다.

당신이 만든 계약 하나하나는 중장년 고객이 만날 수 있는 일자리와 배움의 폭을 넓힙니다.

합류 직후, 이런 일을 해요
• 우선순위가 높은 일자리 제휴처를 정하고, 직접 연락해 미팅을 잡고, 조건을 협상해 계약합니다
• 정부와 지자체가 가진 일자리 정보와 사업 기회를 찾아 협력을 제안합니다
• 교육 상품을 소싱합니다. 콘텐츠를 팔겠다는 곳이 많지 않은 분야에서도 공급처를 찾아 설득합니다
• 사내 팀에서 외부 파트너가 필요한 일을 함께 풉니다
• 외부에서 들어오는 제휴와 사업 제안을 검토합니다

장기적으로, 이런 일도 해요
• 공공 사업 입찰 공고를 찾아 제안서를 쓰고 참여합니다
• 기업 고객에게 보살핌의 교육 상품을 제안하고 판매합니다
• 보살핌 서비스에 광고할 광고주를 찾아 제안합니다
• 보험이나 공동구매처럼 새 영역을 준비할 때 함께할 업체를 찾고 시장 반응을 확인합니다

이런 방식으로 함께 일해요
• 대표와 직접 일합니다. 매주 만나 진행 중인 딜과 새로 시도할 기회를 정리하고, 분기마다 집중할 일을 함께 정합니다
• 누구를 만날지, 어떤 순서로 연락할지는 스스로 정합니다
• 미리 정해 둔 범위 안의 딜 조건은 스스로 결정하고, 범위를 벗어나는 조건은 대표와 함께 정합니다
• 새로운 기회에 들어갈지는 경영진, 담당 팀과 함께 정합니다
• 시간의 절반 이상은 밖에서 기업과 기관 담당자를 만나는 데 씁니다
• 계약이 끝나면 운영을 맡을 팀에 넘기고, 다음 기회로 넘어갑니다

Requirements

이런 분을 찾습니다
• 제휴, 사업개발, 소싱, B2B 영업 가운데 한 분야에서 3년 이상 일한 분
• 접점이 없는 상대에게 먼저 연락해 계약까지 이끌어 낸 경험이 있는 분
• 수수료율, 비용, 역할 분담 같은 제휴 조건을 직접 설계하고 협상해 본 분
• 주도적으로 비즈니스 기회를 찾아 제안하고, 작게라도 직접 실행해 본 분
• 보살핌의 핵심가치, 특히 "중꺾마, 끝까지 해낸다"와 "팀의 승리를 위해 뛴다"에 공감하는 분

Preferred qualifications

이런 분이면 더 좋아요
• 신사업이나 새로운 영역을 직접 열어 본 분
• 공공 사업 입찰에 참여했거나 정부, 지자체와 협력해 본 분
• 서로 다른 업계에서 제휴나 소싱을 해 본 분
• 교육, 자격증, 일자리, O2O 플랫폼 영역을 경험한 분
• 보험, 커머스, 광고 분야에서 영업이나 제휴를 해 본 분

이런 분이 잘 맞아요!
• 다루는 영역과 만나는 상대가 계속 바뀝니다. 이번 분기에는 일자리 제휴처를, 다음 분기에는 교육 공급사나 공공기관을 만날 수 있습니다.
• 대부분의 상대는 보살핌이라는 이름을 모르는 상태에서 처음 연락을 받습니다. 준비된 영업 자료나 정해진 프로세스는 없습니다.
• 계획대로 풀리는 일이 드뭅니다. 공급하겠다는 곳이 없거나 입찰에서 떨어지는 일도 생깁니다.
• 계약이 끝나면 운영은 다른 팀이 맡습니다. 한 파트너를 오래 관리하는 자리가 아닙니다.

그래서 이런 분과 함께하고 싶습니다.

• 막혔을 때 다른 길을 찾아 결국 계약을 만들어 내는 분
• 다른 팀이 막힌 문제를 자기 일처럼 함께 푸는 분
• 회사가 맡긴 일과 함께, 스스로 찾은 기회를 실행해 보고 싶은 분

그만큼 이런 성장이 기다립니다
• 제휴와 소싱 경험을 바탕으로 신사업을 주도하는 경험을 쌓습니다. 직접 찾은 기회를 실행해 매출로 만듭니다
• 기업, 공공기관, 광고주까지 서로 다른 상대와 여러 번 딜을 만들게 됩니다
• 대표와 직접 일하며 빠르게 결정하고, 범위 안의 조건은 직접 정합니다
• 회사가 흑자를 유지하며 안정적으로 성장하고 있어 새로운 시도에 몰입할 수 있습니다

Benefits

• ai 구독/토큰비용 월 500달러 지원
• 스톡옵션 지급
• 모션데스크, Size of Chair 프리미엄 지급
• 도서 구매비, 강의 수강료 등 개인 성장을 위한 교육비 지원
• 점심 식대, 간식, 야근식대 지원
• 반기마다 직무역량 피드백 및 연봉조정 진행
• 연간 성과에 따른 성과급 지급
• 11시 전 유연 출근제 (코어타임 11시~5시)
• 자유로운 연차, 반차, 반반차 사용
• 명절 상여, 경조사 지원

Hiring process

Step 1. 지원서 제출
• 원티드로 지원해주세요.
• 검토 후 1주일 이내 결과 안내 드립니다. (합격 여부와 관계없이 모든 지원자분께 안내드립니다.)

Step 2. 비대면 인터뷰
• 대면 전 20~30분 Google Meet으로 진행합니다. Hiring manager와 직접 이야기하며 직무 관련 3~5개 질문과 향후 업무 목표를 나눕니다.

Step 3. 대면 인터뷰
• 역량·잠재력·사고방식·소통방식 등 직무 인터뷰와 Culture-fit 인터뷰를 1시간 반~2시간 진행합니다. 실제 협업할 리더·동료가 함께합니다.

Step 4. 레퍼런스 체크 (필요 시 진행)
• 지원자 동의하에 최대 3명의 이전 동료·상사와 간단히 확인합니다. 포지션·상황에 따라 생략될 수 있습니다. 결과는 1주일 이내 안내드립니다.

Step 5. 최종 합격 및 처우 협의
• 모든 전형 통과 시 최종 합격과 함께 처우를 제안드리고, 연봉·입사일 등 세부 사항을 협의합니다.