사업개발 매니저

About the role

"작은 기기에서도 최고의 AI를 누릴 수 있게 합니다."

에너자이는 ​인공지능 모델 ​경량화·하드웨어 최적화 원천 ​기술을 바탕으로 ​기기 ​자체에서 동작하는 ​온디바이스 ​AI ​모델과 에이전트를 개발·공급하는 ​기업입니다. ​인텔, 마이크로소프트, 엔비디아, ​퀄컴, ​삼성전자, ​Arm, Synaptics, Broadcom ​등 글로벌 ​대기업과 ​협력하며, 수백만 ​대의 상용 ​기기 ​탑재를 통해 기술력과 ​사업성을 증명하고 ​있습니다.

일상에서 접하는 많은 기기에 AI 에이전트가 도입되면서, AI가 처리하는 연산량과 그에 따른 비용도 빠르게 늘고 있습니다. 지금은 연산의 대부분이 클라우드에 집중되어 있어, 제조사는 사용량만큼 커지는 비용을 감당해야 하고 사용자마다 다른 통신 환경 탓에 서비스가 온전히 제공되지 못할 위험도 안고 있습니다.

물론 모든 AI를 기기 안으로 옮길 수는 없고, 클라우드가 맡아야 할 영역은 분명히 남아 있습니다. 하지만 음성 인식이나 기기 제어처럼 기기 안에서 충분히 처리할 수 있는 기능도 많습니다. 문제는 일상 기기에 들어가는 반도체의 연산 성능이 제한적이고 메모리가 적다 보니, 이런 기능조차 기기에 담기 어려웠다는 점입니다.

에너자이는 1.58bit 초저비트 양자화 기술과 자체 최적화 기술로 초소형 AI 모델을 만들어, 기기에서 구현할 수 있는 AI의 몫을 최대한 넓힙니다. 이 모델들을 기능별로 조합한 '온디바이스 AI 에이전트'를 디바이스 제조사에 공급합니다. 제조사는 이 중 필요한 기능을 골라 기기에 담고 나머지만 클라우드에 맡겨, 클라우드 비용을 줄이면서도 인터넷 연결과 관계없이 핵심 기능을 안정적으로 제공할 수 있습니다. 현재는 셋톱박스와 스마트홈 기기에 탑재되고 있으며, 앞으로 자동차와 로봇처럼 더 큰 AI가 필요한 기기로 그 범위를 넓혀갈 계획입니다.

[주요 제품 및 솔루션, 핵심 기술 경쟁력 소개]
• 일상 기기를 똑똑하게 바꾸는 1.58bit 온디바이스 AI 에이전트
에너자이는 사람의 음성을 인식하고(STT), 맥락을 이해해 기기를 제어하며(LLM), 자연스러운 음성으로 응답하는(TTS) 대화형 AI 에이전트를 기기에 바로 탑재할 수 있는 형태로 디바이스 제조사에 공급합니다.

• 초저비트 모델을 실제 기기에서 구동하는 풀스택 기술과 추론 엔진 Optimium
1.58bit 수준의 초저비트 모델을 실제 양산 기기에 올리기 위해서는 모델을 만드는 것 이상으로 고도화된 하드웨어 최적화 기술이 필요합니다. 시중의 일반 도구나 반도체 기본 SDK만으로는 구현하기 어려운 초저비트 모델 구동을 위해, 에너자이는 모델 설계·학습부터 하드웨어 최적화까지 전 과정을 직접 다루는 풀스택 기술력을 갖추고 있습니다.

What you'll do

에너자이의 ​사업개발 매니저는 온디바이스 AI 기술을 실제 시장의 기회로 연결하는 일을 합니다. 스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 온디바이스 AI가 빠르게 확산되는 시장에서, 우리 기술이 필요한 기업을 직접 찾아내 첫 접점을 만들고 미팅과 프로젝트로 이어갑니다. 이미 만들어진 기회를 받아 처리하는 일이 아니라, 시장과 기회 자체를 만들어내는 일입니다.
※ 본 포지션은 해외 영업이 아닌, 국내 시장을 대상으로 하는 포지션입니다.

• 타겟 고객 리스트 구축 및 콜드콜·콜드메일을 통한 신규 접점 발굴
• 발굴한 리드와 지속적으로 관계를 이어가며 미팅 및 사업 기회로 전환
• 전시·컨퍼런스·산업 협회 등 오프라인 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워크 확보
• 연구·기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 솔루션 지원 범위 파악 및 아웃리치 전략 반영
• 세일즈 파이프라인 관리 및 주기별(주·월·분기) KPI 추적·보고
• 실행 과정에서 축적한 시장·고객 데이터를 바탕으로 타겟 세그먼트 및 GTM 전략 고도화 참여

Requirements

• B2B 아웃바운드 영업 또는 사업개발 경험 2년 이상
• 콜드콜·콜드메일 등 신규 고객 접점을 직접 발굴하고 실행해본 경험
• 발굴한 리드를 지속적으로 팔로우업해 미팅 또는 사업 기회로 전환해본 경험
• 스스로 목표를 설정하고 실행까지 주도해 측정 가능한 성과를 만들어본 경험
• 기술적인 내용을 고객이 이해할 수 있는 언어로 풀어 설명할 수 있는 커뮤니케이션 역량

Preferred qualifications

• 기회 발굴부터 계약 성사까지 사업 사이클 전체를 경험해본 분
• 스타트업에서 사업개발 방식을 직접 만들어본 경험
• 제조사 등 기업 고객을 대상으로 AI 솔루션 또는 소프트웨어를 영업·사업개발해본 경험
• GTM 전략 수립 또는 타겟 시장·세그먼트 정의 경험
• 온디바이스 AI, IoT·스마트홈·웨어러블·오토모티브 등 타겟 산업에 대한 관심과 이해

Benefits

[함께 성장합니다]
• 직무 관련 도서 구입비 지급
• 업무 역량 향상을 위한 교육비 지급
• 팀 스터디·세미나·컨퍼런스·논문 투고 비용 지원
• 직무발명보상제도 시행

[몰입할 수 있는 환경을 만듭니다]
• 평일 주 5일 선택 출퇴근제(9시~11시 출근 선택)
• SW/IT 고성능 장비 지원
• 점심 및 저녁 식대 지원
• 맛있는 간식과 커피머신 상시 비치
• 외근 및 야근 시 택시비 지원

[삶의 순간을 함께합니다]
• 생일 유급 반차 제공
• 결혼·출산 시 축하금 지급
• 경조금 및 상조 서비스 지원
• 건강검진 검진비 지원
• 근속 연수에 따른 선물 지급
• 동호회비 지원

Hiring process

• 서류 심사 -＞ 1차 면접 -＞ 2차 면접 -＞ 최종 합격
• 지원서 제출: 자유형식 이력서(국문/영문 무관), (선택)포트폴리오
• 입사지원 서류에서 허위기재 사실이 발견될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.