Business Development (BD)

About the role

▷ 후보자 분을 위해 준비한 '유닛블랙 이야기': https://drive.google.com/file/d/1FCNQcx01i6PXB9mG7AwhlBe2lj5CQxiT/view

"치열하게 일하는 순간이 가장 설레는 분과 함께하고 싶습니다."

[유닛블랙은요..!]
얼마 남지 않았어요, 세무하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드 ‘SAVETAX’가 되기까지.
누구나 한 번쯤 마주하는 ‘세금 관리’, 개인과 기업 모두에게 꼭 필요한 영역이에요.
국내 세무 시장은 연간 8조 원 규모에 달하면서도, 아직 점유율 1% 미만의 블루오션으로 남아 있어요.
유닛블랙은 이 시장에 기술을 결합해 변화를 만들어 가는 택스테크(TaxTech) 기업입니다.

우리는 선영회계법인과의 제휴를 통해 전문성을 확보하고, 세무 관련 이슈를 기술로 해결하는 혁신적인 비즈니스 모델을 구축해 왔습니다.
그 결과, 외부 투자 없이도 9년 간 기복 없이 꾸준히 성장하고 있어요.
‘SAVE’는 유닛블랙의 정체성을 상징하는 단어예요.
유닛블랙은 모든 사람이 합리적으로 세무를 관리하고 성장할 수 있도록 돕는 서비스를 만들어 가고 있습니다.
우리는 기술로 세무 시장의 새로운 기준을 만들고, 나아가 더 많은 사람을 이롭게 할 가치를 전하는 것을 목표로 하고 있어요!

[안정성과 성장성을 모두 가진 회사, 들어보셨나요??]
• 9년 간 ‘1원의 투자 없이’, 돈 버는 DNA를 기반으로 빠르게 성장해왔어요.
• KAIST 박사 출신 엔지니어와 BIG4 회계법인 출신 회계사가 함께 창립해 최고의 전문성을 보장해요.
• 회계사가 직접 설계하고 검토하는 통합 환급 서비스로, 신뢰와 전문성을 바탕으로 세무 시장의 새로운 기준을 만들어가고 있어요.
• 회계사·세무사·변호사가 상주해 언제든 전문 자문과 지원을 받을 수 있는, 세무 비전공자도 빠르게 성장할 수 있는 환경이에요.
• 20~30대로 구성된, 일 욕심 가득한 멤버들! 배울 점 많은 동료들은 그 어떠한 복지보다 강력해요.

[성과]
• 매출액: 2023년 155억원, 2024년 190억원, 2025년 260억원, 기복없는 성장세(유닛블랙/선영회계법인 통합 실적)
• 구성원 수: 2023년 90명, 2024년 120명, 2025년 190명, 꾸준한 스케일업!(유닛블랙/선영회계법인 통합 실적)
• 서비스 이용자 수: 181만 +(SAVETAX, SAVETAX 환급 통합 실적)
• 누적 환급 조회액: 9,270억원+
• 제휴사: 카카오페이, Cashnote, FASTFIVE 등

[주요 서비스]
• 세이브택스(SAVETAX): 최적의 절세 플랜을 제시하는 세무기장 브랜드(고객사 12,000+)
• 세이브택스 환급(SAVETAX 환급): 사업자의 누락된 세금 혜택을 찾아주는 AI 환급 서비스(매월 DB 20,000건 이상 생성)
• 세이브(SAVE): 사업자의 재무 데이터를 한 눈에 확인할 수 있는 대시 보드 서비스
• 세이브오피스(save office): 국내 NO.1 비상주 사무실 서비스


[유닛블랙의 '비즈그로스팀'을 소개합니다.]
유닛블랙은 사업자가 쉽고·안전하고·즐겁게 사업을 운영할 수 있도록 돕는 서비스 생태계를 만들어가고 있어요. 세무에서 시작해, 사업을 시작하고 운영하는 과정에 필요한 서비스를 직접 만들고 있습니다.

비즈그로스팀은 이 비전을 새로운 사업과 수익으로 바꾸는 조직입니다.
법인 설립 컨설팅, 비상주 오피스(VO)처럼 이미 자리 잡은 서비스를 운영하면서, 그다음 사업을 찾고 검증하고 있어요.

비즈그로스팀이 일하는 방식은 하나입니다.

빠르게 시도하고, 빠르게 검증하고, 실질적인 사업 성과로 연결합니다.

• 팀에 합류하면 풀어나갈 문제예요
비즈그로스팀은 사업을 시작하고 운영하는 전 과정을 돕는다는 비전 아래, 기존 서비스의 성장과 함께 새로운 사업 기회를 발굴하며 다음 성장 동력을 만들어가고 있습니다.
사업자(B2B)부터 개인 고객(B2C)까지, 시간과 비용을 들여 해결하고 있는 문제에서 새로운 기회를 찾습니다.
이를 직접 발굴하고 빠르게 검증하여, 0에서 1을 만들고 실질적인 수익으로 연결할 Business Development (사업개발 담당자)를 찾습니다.

[이런 기회가 열려 있어요]
1. 조직 관리보다 사업개발에 집중합니다.
• 별도의 조직 관리 책임 없이, 신규 사업의 발굴부터 검증, 수익화까지 사업개발 본연의 역할에 집중할 수 있습니다.
2. 빠른 의사결정과 실행이 가능합니다.
• C&S본부장 직속으로 긴밀하게 소통하며, 의사결정 단계를 최소화해 새로운 아이디어를 빠르게 실행할 수 있습니다.
3. 탄탄한 고객 기반을 활용할 수 있습니다.
• 181만 명의 서비스 이용자와 12,000곳 이상의 기장 고객사를 기반으로, 신규 사업 기회를 발굴하고 초기 시장 검증을 진행할 수 있습니다.

What you'll do

A. 0 to 1 사업 발굴 및 검증
• 사업자(B2B) 및 개인 고객(B2C)의 니즈와 시장의 문제를 파악하여 새로운 사업 기회를 발굴하고 제안합니다.
• 최소한의 시간과 비용으로 사업의 시장성과 실현 가능성을 검증합니다.
• 검증 결과를 바탕으로 사업의 지속 추진 여부와 전략적 방향을 결정합니다.

B. 데이터 기반 성장 전략 설계
• 가격 정책과 수익 모델을 설계하고, 매출 규모뿐 아니라 실질적인 수익성을 중심으로 사업 성과를 관리합니다.
• 사업에 필요한 경우 외부 파트너를 발굴하고, 제휴 조건과 거래 구조를 설계합니다.

C. 신규 비즈니스 발굴 및 검증
• 사업성이 검증된 사업은 운영 조직과 함께 규모를 키울 수 있도록 이관합니다.
• 다음 성장 동력이 될 후속 사업 기회를 발굴합니다.

Requirements

• 신규 사업을 직접 발굴하고, 0 to 1 단계부터 매출 창출까지 주도해 본 분
• 매출 규모뿐 아니라 수익성과 사업의 지속 가능성을 고려하여 의사결정해 온 분
• 고객과 시장에 대한 직접적인 이해를 바탕으로 문제를 발굴하고, 근거에 기반해 의사결정할 수 있는 분
• 불확실한 환경에서도 빠르게 실행하고 검증하며, 결과에 따라 유연하게 사업 방향을 조정할 수 있는 분

Preferred qualifications

• 외부 파트너와 제휴·수익 배분 조건을 협상하고 계약까지 이끌어 본 분
• 결제·세무·법무 등 규제가 있는 도메인을 경험해 본 분
• 공급자(파트너·셀러)와 고객을 연결하는 플랫폼 사업을 경험해 본 분
• AI·노코드 도구를 활용해 아이디어를 빠르게 검증해 본 분
• 초기 또는 성장 단계 스타트업에서 0 to 1 사업을 만들어 본 분

Benefits

• 근무환경: 주 5일(월~금) 9:00~10:00 시차 출퇴근
• 기타 특별한 복지 사항은 유닛블랙 채용 홈페이지를 방문하셔서 확인 부탁 드립니다.

Hiring process

※ 서류검토 ＞ 1차 인터뷰 ＞2차 인터뷰 ＞ 최종 합격

• 필요 시 추가 인터뷰를 요청 드릴 수 있으며 적임자 영입 완료 시 인재 영입은 조기 마감됩니다.
• 제출된 서류와 실제 근무 내용이 다를 경우 합격이 취소될 수 있습니다.
• 입사 후 3개월 간의 수습기간이 있습니다. (급여 100% 지급)
• 합격 발표 후 레퍼런스 체크가 진행됩니다.
레퍼런스 체크는 동의하에 진행되며, 합격 발표 후 시행되기 때문에 채용 결과에 영향을 미치지 않습니다.