사업개발·제휴 영업 담당자 (BD & Sales)

About the role

루먼랩은 AI 이미지·영상 생성 서비스 위닛(Wenit)의 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 다양한 고객과의 협업을 통해 실질적인 매출 성장을 만들어갈 사업개발·제휴 영업 담당자를 찾고 있습니다.
해당 포지션은 기업부터 소상공인, 오프라인 매장까지 다양한 잠재 고객과 파트너를 발굴하고, 고객의 니즈에 맞는 위닛 활용 방안을 제안하여 실제 계약과 매출로 연결하는 역할을 담당합니다.
정해진 영업 방식에만 머무르지 않고 이메일, 전화, 방문 영업, 제휴 프로모션 등 다양한 방법으로 새로운 기회를 탐색하며, 고객의 반응을 바탕으로 효과적인 영업 전략과 비즈니스 모델을 만들어갑니다.
빠르게 변화하는 AI 서비스 시장에서 새로운 가능성을 발견하고, 아이디어를 직접 실행하며 위닛의 성장을 함께 이끌어갈 분을 기다립니다.

What you'll do

1. B2B 영업 및 신규 고객 발굴
• 기업 및 브랜드 등 잠재 고객사 발굴 및 신규 영업 기회 창출
• 이메일, 전화, 미팅 등 다양한 채널을 활용한 아웃바운드 영업
• 고객의 비즈니스 목적에 맞는 위닛 서비스 활용 방안 및 도입 제안
• 위닛 서비스에 대한 이해를 바탕으로 고객 유형에 맞는 제안서 작성
• 영업 제안부터 계약 체결까지 전반적인 영업 프로세스 관리

2. 소상공인 및 오프라인 제휴 영업
• 의류 매장, 미용실, 카페 등 다양한 업종의 제휴처 발굴 및 영업
• 위닛을 활용한 매장 홍보, 고객 유입 및 마케팅 활용 방안 제안
• 제휴처별 서비스 이용 및 콘텐츠 등록·운영 방식 협의
• QR 쿠폰, 오프라인 프로모션 등 신규 고객 유입을 위한 제휴 활동 기획·실행

3. 신규 비즈니스 기회 발굴 및 영업 전략 개선
• 업종별 고객 니즈와 시장 반응을 바탕으로 새로운 영업 모델 발굴
• 고객 유형에 맞는 제안 방식, 상품 구성 및 판매 전략 개선
• 영업 활동 및 고객 피드백을 바탕으로 서비스 개선 아이디어 제안
• 신규 거래처와의 관계 유지 및 추가 계약·재계약 기회 발굴

4. 영업 성과 및 파트너 관리
• 잠재 고객, 영업 진행 현황, 계약 및 매출 실적 관리
• 계약 고객의 서비스 도입과 운영을 위한 내부 팀 협업
• 영업 채널별 성과 확인 및 효율적인 영업 방식 발굴

Requirements

• 기업·소상공인 대상 영업 또는 사업개발 업무에 관심과 이해가 있으신 분
• 잠재 고객을 직접 발굴하고 적극적으로 제안·컨택할 수 있으신 분
• 고객의 니즈를 파악하고 서비스의 가치를 설득력 있게 전달할 수 있으신 분
• 이메일, 전화, 대면 미팅 등 다양한 방식의 영업 활동에 적극적이신 분
• 목표 달성을 위해 주도적으로 계획을 세우고 실행할 수 있으신 분
• 다양한 외부 파트너 및 내부 팀과 원활하게 소통하고 협업할 수 있으신 분
• 새로운 서비스와 비즈니스 모델을 빠르게 이해하고 고객에게 설명할 수 있으신 분

Preferred qualifications

• B2B 영업, 제휴 영업, 아웃바운드 세일즈 또는 사업개발 경험이 있으신 분
• 신규 거래처를 직접 발굴하고 계약까지 성사시킨 경험이 있으신 분
• 소상공인, 프랜차이즈, 브랜드 또는 지역 상권 대상 영업 경험이 있으신 분
• 제안서 작성, 영업 미팅, 견적 협의 및 계약 관리 경험이 있으신 분
• SaaS, IT 플랫폼, AI 서비스 등 디지털 서비스에 대한 관심이나 이해가 있으신 분
• 신규 상품이나 판매 방식을 기획하고 시장에서 직접 검증해본 경험이 있으신 분
• 스타트업 환경에서 새로운 영업 채널이나 비즈니스 모델을 0 to 1으로 만들어본 경험이 있으신 분

Benefits

• 신규 입사자 소프트 랜딩 지원 – 빠르게 적응할 수 있도록 도와드려요!
• 유연 근무제 - 08:00 ~ 10:30 원하는 시간에 출근! (시차출퇴근제)
• 든든한 점심 식대 지원 – 맛있는 점심, 걱정 없이!
• 무제한 간식 & 커피 – 일하다 당 떨어지면 언제든 충전!
• 자유로운 휴가 사용 – 연차/반차/반반차까지! (눈치 NO)
• 생일 반차 제공 – 당신의 특별한 날을 더 여유롭게!

Hiring process

I. 채용 절차
• 서류 전형 ＞ 1차면접(과제발표포함) ＞ 최종면접 ＞ 처우협의
*서류합격자 대상으로 사전에 과제 전달("위닛" 앱의 기능을 분석하고, 어떤 거래처에 어떻게 영업할 지)

II. 서류제출
• (필수) 이력서 및 자기소개서
• (선택) 경력기술서 또는 포트폴리오
※ 영업, 사업개발, 제휴, 고객사 발굴 또는 관련 프로젝트 경험이 있다면 함께 제출해 주세요. 가능하다면 본인의 역할과 영업 방식, 계약 성과 또는 프로젝트 결과를 구체적으로 정리해 주시면 좋습니다.