엔터프라이즈 솔루션 영업 담당(B2B Solution Sales)

About the role

로앤컴퍼니(Law&Company)는 "법률서비스의 대중화와 선진화"를 미션으로 2012년 설립된 대한민국을 대표하는 리걸테크 리딩 기업입니다. 국내 최초이자 유일한 상용 법률 AI 서비스 '슈퍼로이어', 월 160만 명 이상이 방문하는 법률 종합 포털 '로톡(Lawtalk)', 법률전문미디어 '로톡뉴스', AI 기반 통합 법률정보 서비스 '빅케이스'(500만 건 이상의 판례 데이터 제공) 등을 운영하고 있으며, 현재까지 870억 원 이상의 투자를 유치했습니다.
2019년 법률AI연구소를 설립하고 법률분야 특화 언어모델(KorLawBERT)을 자체 구축한 이래, 2023년부터는 모든 프로덕트에 생성형 AI 기술을 본격적으로 적용하며 독보적인 AI 기술력을 바탕으로 국내를 넘어 아시아 리걸테크 1위 기업으로 도약하고자 합니다. 로앤컴퍼니는 국내 대표 AI 기업인 업스테이지와 한국 법률에 특화된 LLM을 공동으로 투자하고 개발했으며, 과학기술정보통신부가 주관하는 '독자 AI 파운데이션 모델'에서 국가대표 정예팀으로 선발되고, 중소벤처기업부가 주관하는 2026년 '유니콘브릿지' 사업에 리걸테크 기업으로는 유일하게 선정되는 등 법률 AI 기술 경쟁력을 인정받고 있습니다.
특히 슈퍼로이어는 빅테크의 최신 LLM을 활용하면서도 법률이라는 버티컬 도메인을 깊이 파고들어, 광범위한 법률데이터와 도메인 특화 AI 엔지니어링을 결합해 법률시장의 주 고객인 변호사, 로펌, 기업법무팀에 최상의 법률 AI 서비스를 제공해 오고 있습니다.

[팀 소개]
SaaS사업팀은 법률 ​AI ​시장의 ​최전선에서 조직의 ​매출을 만듭니다. 로펌·기업·기관 고객을 ​직접 ​발굴해 계약으로 ​이끌고, 고객의 업무 ​방식과 실제로 ​겪는 ​문제를 깊이 ​이해한 ​뒤 ​그 문제를 푸는 ​솔루션 ​및 솔루션 적용방법을 ​제안합니다. ​현장에서 ​확인한 고객과 시장의 ​인사이트를 정리해 ​프로덕트·마케팅 ​조직에 전달하고, ​서비스를 발전시킵니다.
우리는 ​성공한 ​세일즈 사례를 구조화해 ​우리에게 적합한 ​세일즈 방식을 만들어 가고, 반복 업무는 자동화해 병목을 풉니다. 고객을 직접 만나 시장을 열고, 그 고객이 오래 남도록 끝까지 챙기는 일에 흥미를 느끼는 분과 함께하고 싶습니다.

What you'll do

• 엔터프라이즈 딜 리드: 고객 니즈와 의사결정 구조를 파악합니다. 미팅을 운영하고, POC나 파일럿 제안부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다.
• 고객 질의 대응과 내부 커뮤니케이션 허브: 고객 질의를 FDE, 스쿼드, 정보보안팀에 전달하고 회신 기한을 관리합니다. 받은 답변을 정리해 고객에게 회신합니다.
• 커머셜 협상: 가격, 계약 조건, 구매 프로세스를 협상합니다. 고객 요구와 내부 정책이 충돌할 때 조율하고 설득합니다.
• 딜 현황과 미결 관리: 딜별 진행 단계, 미결 사항, 계약 걸림돌을 관리하고 보고합니다.

Requirements

• 4년 이상의 B2B 솔루션, SaaS, SI 중 한 분야에서 영업 경력이 있는 분
• 클라우드(AWS 등), 보안 인증(ISMS 등), SSO, 데이터 보안 요건 등 IT 도메인 이해가 높으신 분
• 고객에게 제품을 설명하고, 후속 대응을 이어가며, 의사결정자를 거쳐 계약 체결까지 진행한 경험이 있으신 분
• 고객 질문의 의도를 정확히 파악하고, 간결하고 정확하게 답변할 수 있는 분
• 내부 여러 조직의 의견을 모아 기한 안에 회신을 끝까지 챙기는 후속 관리 역량이 있으신 분
• 일정과 미결 사항을 꼼꼼하게 관리하는 업무 습관을 가지신 분

Preferred qualifications

• 공학 계열 전공 또는 기술 영업(프리세일즈) 경험이 있으신 분
• 대기업, 로펌, 금융사 대상 엔터프라이즈 영업 경험이 있으신 분
• AI 솔루션이나 리걸테크에 대한 관심과 이해가 높으신 분

Benefits

1. 유연한 근무 환경
• 유연근무(오전 8시~11시 사이 자유롭게 출근) 및 재택근무
• 자유로운 휴가 사용
• 자율적 업무환경 및 복장

2. 성장 및 업무 효율 극대화
• 업무 생산성 향상을 위한 생성형AI 제공
• 직무 관련 교육/컨퍼런스/도서구입 지원
• 사내 인재 추천 인센티브

3. 오피스 생활 편의
• 교대역 4분 거리, 5층 단독 사옥
• 다양한 간식 및 무제한 커피와 차 제공
• 식사 및 문화생활을 지원하는 복지포인트 제공
• 구성원간 친밀도 증진을 위한 랜덤런치
• 반려동물 동반출근 가능

4. 일상을 살펴 드려요
• 본인 및 지인 로톡 법률 상담 지원
• 건강검진, 생일 반차
• 경조휴가 및 경조금 지원(화환, 조화 지급)
• 풍성한 명절선물

Hiring process

• 서류전형 - 1차 직무 면접 - 2차 경영진 면접 - 3차 최종 면접 - 처우 협의 및 입사일 결정 - 최종 확정
• 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 면접 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.
• 서류 전형 결과를 제외한 각 전형의 결과는 14일 이내에 개별적으로 안내드릴 예정입니다. 서류 전형의 경우 지원자분들의 서류를 꼼꼼히 검토하는 데 시간이 다소 소요될 수 있는 점 양해 부탁드립니다.