산업 AI·IoT 솔루션 영업 (3년 이상)

About the role

엣지크로스는 산업용 IoT와 AI 기술을 기반으로 제조 현장의 설비 데이터 수집, 모니터링 및 분석 솔루션을 제공하는 회사입니다.
제조기업 및 산업용 장비 제조사를 대상으로 고객의 요구사항을 분석하고, 산업 AI·IoT 솔루션 도입부터 사업 확대까지 전 과정을 함께할 산업 AI·IoT 솔루션 영업 매니저(3년 이상 경력)를 모집합니다.
B2B 솔루션 영업과 산업 현장에 대한 이해를 바탕으로 새로운 기회를 만들어갈 분의 지원을 기다립니다.

What you'll do

• 제조기업, 산업용 장비 제조사(OEM), 자동화 기업 대상 신규 고객 발굴
• 고객 생산·설비관리·유지보수 업무 분석 및 솔루션 도입 기회 발굴
• 산업용 IoT 디바이스, 클라우드 모니터링, AI 기반 설비·공정 분석 솔루션 제안
• 고객 요구사항 및 현장 환경 기반 적용 범위·도입 단계·기대효과 구체화
• 제안서·견적서 작성 및 고객 대상 솔루션 프레젠테이션 진행
• 기술 조직과 협업한 PoC 목표·범위·일정·검증 기준 협의
• PoC 결과 기반 본사업 전환 및 추가 도입 제안
• 가격·공급 조건 협의 및 계약 체결 등 영업 프로세스 관리
• 장비 제조사, 제어·자동화 기업, SI 기업 등 협력 파트너 발굴
• 자사 솔루션 연계를 통한 공동 제안 및 신규 사업모델 개발
• 원격 모니터링·유지보수 등 서비스 사업 기회 발굴
• 기존 고객 관계 관리 및 적용 설비·사업장 확대
• 영업 기회별 진행 현황, 수주 전망 및 주요 이슈 관리
• 고객 피드백 및 시장 정보를 활용한 제품·서비스 개선 협업

Requirements

• B2B 영업, 기술영업 또는 사업개발 경력 3년 이상
• 신규 고객 발굴부터 제안·견적·협상·계약까지 영업 전 과정 실무 경험
• 고객 요구사항을 분석해 구체적인 솔루션 및 사업 기회로 연결할 수 있는 역량
• 기술적 내용을 이해하고 고객 관점에서 도입 효과를 설명할 수 있는 역량
• 고객 및 내부 기술·개발 조직과 원활한 커뮤니케이션 및 협업 역량
• 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량
• 고객사 방문 및 국내 출장이 가능한 분
• 국내 B2B 영업 경험
• IT·솔루션 영업 및 사업개발 경험

Preferred qualifications

• 제조업 또는 산업용 기계·장비 제조사 대상 영업 경험
• 산업용 IoT, 스마트팩토리, 제조 AI, 산업용 소프트웨어, 클라우드 솔루션 영업 경험
• PLC, HMI, 센서, 산업용 통신 및 설비 데이터 수집 구조에 대한 이해
• 고객 현장 진단, PoC 제안 및 본사업 전환 경험
• 설비 상태감시, 이상감지, 예지보전, 원격 유지보수 관련 사업 경험
• OEM·SI·자동화 기업과의 파트너십 구축 및 공동 영업 경험
• 하드웨어와 소프트웨어·구독 서비스를 결합한 사업 경험
• 신규 고객 발굴 및 수주, 기존 고객 대상 사업 확대 성과 보유
• B2B 솔루션영업, 사업개발, 대리점 관리, 사업기획 경험

Benefits

• 연차 및 경조휴가
• 장기근속 안식주 휴가
• 본인 생일 오후 반차
• 석·박사 학비 지원
• 도서 구입비 지원
• 자기계발비 지원
• 본인 및 배우자 연 1회 종합건강검진 지원
• 건강검진 공가 1일 지원
• 독감 예방접종 비용 지원
• 출산축하금
• 자녀 입학축하금
• 여름휴가비 지급
• 명절 귀향비 지급
• 경조금 및 생일축하금 지급
• 점심식사 제공
• 간식 및 음료 제공
• 워크숍 및 부서 회식비 지원
• 회식 강요 없는 문화, 불필요한 야근 지양

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 면접 ＞ 최종합격
※ 채용 절차는 내부 사정에 따라 변경될 수 있습니다.