Role at a glance
- Job function
-
Sales B2B & Enterprise Sales Technical Sales & Sales Engineering
- Salary
- Not yet verified Check the description for pay details; an amount or pay period has not been verified.
- Location
- Seoul, South Korea
- Employment
- Full-time
- Experience
- Mid Level 3–10 years
Spotted an issue?
We’ll check it against the original posting.
Qualifications
Required
- IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분
- 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분
- 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분
- 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분
Preferred
- 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분
- 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분
- AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분
- 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분
About the role
Original posting provided by 한국딥러닝
About the role
# 거인들의 전쟁터, 영업 1명을 3명의 개발자가 호위하는 곳으로의 이직
[한국딥러닝 엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업 영입]
#당신이 뛰고 있는 전장(Market)의 딜레마
현재 B2B AI 및 문서 자동화 시장은 크게 4가지 전선으로 나뉩니다. 그리고 각 진영의 영업대표들은 남모를 딜레마를 안고 뜁니다.
• 빅테크 클라우드 AI (대형 포털사 등): 브랜드 파워로 문은 쉽게 열지만, 범용 API의 한계 탓에 산업 현장의 더럽고 복잡한 실데이터 앞에서는 고객의 커스텀 요구를 맞추기 어렵습니다.
• 전자문서 구축형 기업 (전통 SI 등): 업력은 안정적이지만, 최신 AI 트렌드를 쫓지 못해 무거워진 시스템 탓에 혁신을 원하는 대형 고객사의 지갑을 열기 벅찹니다.
• 트렌디한 AI 스타트업: 기술력은 좋지만 잦은 피보팅과 투자금 소진의 압박 속에서, 영업대표는 내 파이프라인이 언제 증발할지 모르는 불안감을 안고 뜁니다.
• 단순 프로세스 자동화 (RPA 등): 룰 기반의 매크로성 작업에 그쳐, 진정한 의미의 지능형 AI 솔루션으로 딜 사이즈를 키우는 데 한계가 있습니다.
#도박이 확신으로 바뀌는 한국딥러닝(KDL)의 3가지 무기
이 거대한 지형도 속에서 40여 명의 폭발적으로 성장하는 조직, 한국딥러닝(KDL)은 가장 날카로운 포지션을 점유하고 있습니다. 이곳에 합류해야 하는 이유는 명확합니다.
1. BMT 승률로 증명되는 압도적 엔진
영업의 본질은 결국 이기는 제품을 파는 것입니다. KDL의 DEEP OCR 솔루션은 이름표를 떼고 붙는 엔터프라이즈 실데이터 벤치마크 테스트(BMT)에서 글로벌 빅테크를 압도적인 정확도 격차로 꺾고 있습니다. 산업별로 양식도 다르고 노이즈가 난무하는 현장의 더티 데이터(Dirty Data)를 완벽하게 구조화합니다. 거인을 쓰러뜨리는 쾌감, 그리고 그 승리를 오롯이 나의 영업 성과로 가져갈 수 있습니다.
2. 영업 1명을 3명이 넘는 풀스택 부대가 호위하는 압도적 딜리버리
영업이 힘들게 딜을 물어와도 내부 개발팀 리소스를 할당받기 위해 사내 정치와 대기를 거쳐야 했나요? KDL의 세일즈 팀은 단 5명, 그리고 이들을 완벽하게 백업하는 개발 조직은 10명의 최정예 AI 엔지니어를 필두로 백엔드, 프론트엔드까지 총 16명으로 구성되어 있으며, 지금도 공격적으로 덩치를 키우고 있습니다. 엔진뿐만 아니라 고객이 쓸 수 있는 완벽한 화면까지 구현해 내는 든든한 개발 부대가 대기업을 능가하는 NVIDIA DGX B200 인프라를 풀가동하여 단 며칠 만에 고객 맞춤형 PoC 데모를 뽑아냅니다. 당신의 템포를 늦추는 내부 병목은 없습니다.
3. 상위 1% 흑자 기업에서의 안전한 파이프라인
투자금에 의존하는 좀비 스타트업이 아닙니다. 독보적 기술력으로 이미 자생하며 흑자를 내고 있는 40명 규모의 탄탄한 기업입니다. 회사의 생존을 걱정할 필요 없이, 오직 거대한 딜 클로징(Deal Closing)과 투명한 보상에만 집중하십시오.
What you'll do
전략적 타겟 영업 및 관계 관리
• 주요 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT, 서비스 등)의 대형 엔터프라이즈 대상 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축
• 고객사의 디지털 전환 니즈를 파악하여 선제적인 AI 자동화 솔루션 제안
컨설팅형 제안 및 문제 해결
• 고객사 산업 특성에 맞춘 비즈니스 페인 포인트(Pain Point) 분석 및 AI 도입 타당성 검토
• 단순 제품 소개가 아닌, 투자 대비 효과(ROI) 기반의 맞춤형 제안서 작성
기술 검증(PoC) 및 프로젝트 리딩
• 실무진 및 기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 PoC 범위 설정 및 검증 과정 주도
• 영업 초기 단계부터 계약 체결까지 발생하는 다양한 기술적/비즈니스 이슈 조율
계약 체결 및 사후 관리
• 고객사 실무자부터 의사결정권자까지 니즈에 맞는 논리적 설득 전략 수립
• 성공적인 솔루션 도입 후 업셀링(Up-selling) 및 크로스셀링(Cross-selling) 기회 발굴
Requirements
• IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분
• 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분
• 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분
• 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분
Preferred qualifications
• 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분
• 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분
• AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분
• 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분
Benefits
『성장을 가속하도록』
• 업무 관련 컨퍼런스, 세미나 참석 지원
• '기술 부채'나 '팀 비전' 수립을 위한 사내 워크숍
• Gemini, 코파일럿, 클로드 등 AI 생산성 도구 지원
• 최신 장비, 더블모니터, 모니터암, 시디즈 의자 제공
• 고과에 따른 인센티브 지급
• 특허 출원 시 200만 원 + 소요비용 지원
『제대로 충전하도록』
• 매년 유급 여름휴가 운영
• 매년 무급 리프레쉬 휴가 지원
• 선연차 제도 운영
• 유급 건강검진휴가 지원
『일상에서도 체감되도록』
• 교통보조금 월 10만 원 지급
• 점심시간 11시 45분부터 1시까지 운영
• 사무실로 배달되는 점심 케이터링 식사 제공
• 추가 근무 시 저녁 식사/ 야간 택시 지원
• 사내 안마 의자, 커피머신, 간식 구비
『동료애를 나누도록』
• 명절 상품권 연간 총 20만 원
• 어버이날 크루 부모님께 선물 지급
• 매 월 팀 활동비 지원
• 신규 입사자 대상 버디 제도 운영 및 식사비 지원
Hiring process
• 서류 전형 - 1차 직무 인터뷰 - 2차 컬처핏 및 임원 인터뷰 - 처우 협의 - 최종 합격
• 제출 서류: 자유 양식의 이력서 및 경력기술서 (본인이 주도하여 수주한 프로젝트의 규모와 기여도, 성과를 구체적인 숫자로 기재해 주시면 좋습니다)
About the company
한국딥러닝
“문자를 읽는 기술에서 문명을 해석하는 Document AI 기술로” ‘문서를 읽는다’는 것은 단순한 글자 인식이 아닌, 세상을 이해하고자 하는 의지입니다. KDL은 컴퓨터에게 읽기를 가르치는 일, 곧 인공지능에게 세상을 이해하는 눈을 부여하는 일에 도전하고 있습니다. 그래서 우리는 단순한 문서 자동화가 아니라, 문명 자동화를 꿈꿉니다. 세상의 모든 시스템은 텍스트로 구성되며, 그 텍스트를 AI가 사람처럼 맥락을 파악하고 판단할 수 있다면 전 세계의 지식과 절차, 행정을 다시 설계할 수 있습니다. KDL은 이 관점에서 Document AI를 개발합니다. 단순히 글자를 추출하는 OCR이 아닌, 문서 전체를 의미 단위로 해석하고 시각적 배치와 문맥, 사용자의 의도를 이해하는 기술입니다. 우리가 만든 이 AI는 단순히 문서를 읽기 위한 것이 아닙니다. 산업의 업무 구조 전체를 다시 쓰기 위한 첫 언어입니다. 사람이 손으로 읽고 판단하던 문명 위에, 이제 AI가 들어옵니다. 우리는 그 흔하디흔한 OCR에서 출발했지만, 지금은 다음 문명을 작동시킬 첫 번째 문법을 만들고 있습니다. KDL은 지금, 세상의 문명을 읽는 방식을 다시 설계하고 있습니다. 【KDL만의 독보적인 경쟁력 5가지】 · 150억 수요를 만든 ‘DEEP OCR’, 실전에서 증명된 기술력 · 비정형 문서까지 이해하는 Vision LLM 기반 AI · GPU 개인 배정, 개발자 중심의 몰입 환경 · 엔비디아 등 국내를 넘어선 글로벌 탑클래스 파트너십 · 퍼포먼스 마케팅 없이도 자생 가능한 사업 구조 【KDL이 일하는 방식】 · 일 = 몰입 = 즐거움 · 이기적 이타주의 · 모두가 기술을 이해하는 조직 · 치열한 논리적 사고 · 자유로운 소통과 투명한 공유 【KDL에서 얻는 다섯 가지 기회】 · 클린 코드와 코드 리뷰, 공유 중심의 개발 문화 속에서 함께 성장하는 기회 · 단순 기능이 아닌, 시장과 산업의 시스템을 바꾸는 개발에 참여할 수 있는 기회 · AI 기술을 이해하는 기획자·디자이너·동료들과 깊이 있게 협업하는 기회 · 비정형 문서와 VLM·OCR 같은 고난도 기술 문제에 도전하는 기회 · 실제 고객과 시장을 기반으로 실전에서 배우고 성장하는 기회 강남의 펜트하우스를 살 수 있는 돈이 아니라, 강남을 만들 수 있는 조 단위의 돈. 그리고 그것을 가능하게 하는 엄청난 자본! 이것이 바로 우리가 원하는 것입니다. 그 자본이 제대로 향할 방향을 알고 있는 팀, KDL이 그 길을 열고 있습니다. 지금, 그 여정에 함께할 당신을 기다립니다.