AIDP Sales (3~7년)

About the role

"세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화시키자."
"우리는 기업들의 AI 트랜스포메이션 팀입니다."

위시켓은 국내 1위 온라인 아웃소싱 플랫폼을 운영하고 있고, 누적 102억원의 투자를 유치한 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.

AI가 일하는 방식을 재정의하고 있는 지금. 우리는 플랫폼을 운영하며 중개 서비스를 제공하는 수준을 넘어, 기업들의 AI 전환, 디지털 전환에 대한 접근성을 혁신하는 더 큰 시장의 문제를 해결하며 세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화 시키고 있습니다.

■ AIDP Sales는 이런 사람입니다.
# 고객의 첫 AI 도입 고민을 진단하고, 구매 가능한 프로젝트와 장기 운영 파트너십으로 전환할 컨설팅형 세일즈를 찾습니다.
• AIDP Sales는 단순히 AI 프로젝트를 판매하는 사람이 아닙니다. 고객과의 첫 만남에서 고객의 상황을 진단하고, 무엇을 해결해야 하는지 정의하고, 어떤 프로젝트로 시작해야 하는지 설계하는 역할입니다.
• AI 도입을 고민하는 고객은 대부분 명확한 구매 요청서를 들고 오지 않습니다. 고객은 보통 이런 상태로 옵니다. “우리 회사도 AI를 써야 할 것 같다”, “어디부터 자동화해야 할지 모르겠다”, “직원들이 ChatGPT는 쓰는데 회사 차원에서는 정리가 안 된다”, “업무가 비효율적인데 이게 시스템 문제인지, 프로세스 문제인지 모르겠다”, “AI 도입을 하고 싶은데 예산과 우선순위를 어떻게 잡아야 할지 모르겠다” 처럼요.
• AIDP Sales는 이 모호한 상태를 진단 가능한 문제로 바꾸고, 고객이 구매할 수 있는 프로젝트로 설계합니다. 우리가 찾는 Sales는 단순히 말 잘하는 영업이 아닙니다. 고객의 비즈니스와 업무를 이해하고, 고객이 아직 설명하지 못한 문제를 찾아내며, 내부 FDE/SME 조직과 연결해 실제 실행 가능한 프로젝트로 만드는 사람입니다.

What you'll do

■ 합류하면 함께 이런 일을 해요.
1. 고객 첫 미팅 및 니즈 진단
• AI 도입에 관심 있는 고객과의 첫 미팅을 리드합니다.
• 고객의 산업, 조직, 업무 프로세스, 현재 병목, 예산, 의사결정 구조를 파악합니다.
• 고객이 말하는 요구사항과 실제 해결해야 할 문제를 구분합니다.
• AI 도입 가능성이 높은 영역과 우선순위를 빠르게 진단합니다.

2. 프로젝트 기회 발굴 및 설계
• 고객의 문제를 AIDP가 수행할 수 있는 프로젝트 형태로 구조화합니다.
• PoC, 업무 자동화, 내부 운영 시스템, AI Agent 도입, 데이터 정리, 문서 자동화 등 적절한 시작점을 제안합니다.
• 고객의 예산, 기간, 기대효과를 고려해 프로젝트 범위와 단계를 설계합니다.
• FDE/SME와 협업해 제안 방향, 실행 가능성, 리스크를 정리합니다.

3. 제안 및 계약 전환
• 고객에게 AIDP의 접근 방식과 기대효과를 설명합니다.
• 고객이 내부 의사결정을 할 수 있도록 제안서, 진단 결과, 범위, 일정, 예산 구조를 정리합니다.
• 가격 협상, 계약 조건, 일정 조율 등 계약 전환 과정을 관리합니다.
• 단기 매출뿐 아니라 장기적인 운영 파트너십과 리커링 기회를 함께 설계합니다.

4. 시장 학습 및 세일즈 자산화
• 고객 미팅에서 반복적으로 나오는 문제, 질문, 반박, 예산 구조를 정리합니다.
• 산업별 세일즈 스크립트, 진단 질문, 제안 템플릿, 성공 사례를 자산화합니다.
• 어떤 고객군에서 AIDP가 가장 잘 팔리는지, 어떤 문제에서 전환율이 높은지 학습합니다.
• Sales, SME, FDE가 함께 쓰는 진단 플레이북을 만듭니다.

Requirements

• B2B 세일즈, 컨설팅 세일즈, 솔루션 세일즈, SI/IT 프로젝트 영업 경험이 있는 분
• 고객의 말을 듣고 진짜 문제와 구매 가능성을 빠르게 판단할 수 있는 분
• 단순 기능 설명이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 중심으로 대화할 수 있는 분
• 고객의 모호한 니즈를 프로젝트 범위, 일정, 예산, 기대효과로 바꿔본 경험이 있는 분
• 내부 딜리버리 조직과 협업해 실제 수행 가능한 제안을 만들 수 있는 분
• 새로운 시장에서 반복 가능한 세일즈 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분

Preferred qualifications

• AI, SaaS, B2B 솔루션, SI, 클라우드, 데이터, 업무 자동화 관련 세일즈 경험
• 고객사 임원 또는 리더급과 직접 미팅하고 제안한 경험
• 컨설팅형 세일즈 또는 프리세일즈 경험- 제안서, 견적서, PoC 기획, 프로젝트 범위 정의 경험
• ERP/WMS/CRM/그룹웨어/내부 시스템 등 기업 업무 시스템에 대한 이해
• 스타트업 또는 신규 사업 조직에서 초기 세일즈 플레이북을 만들어본 경험

Benefits

■ 업무 환경
• 역세권에 위치해 있어서 편하게 이동할 수 있습니다. (역삼역에서 도보 5분 거리)
• ‘빠삐‘라는 발랄한 고양이가 사무실에서 함께 생활하고 있습니다.
• 사무실에 항상 음악이 켜져 있어 캐주얼한 분위기로 업무를 할 수 있습니다.
• 사무 공간 외 별도의 휴식 공간이 있어서 편하게 휴식을 취할 수 있습니다.
• LG그램/맥북, 모니터 등 업무에 필요한 장비는 모두 지원합니다.
• 효율적으로 업무하기 위해 슬랙, Flex, Notion, 나인하이어, Tableau, 구글 이메일/캘린더/드라이브 등 다양한 툴을 사용하고 있습니다.


■ 혜택 및 복지
위시켓은 세상이 일하는 방식 뿐만 아니라 팀원들이 행복하게 일할 수 있는 조직문화와 업무 환경을 만드는 데에도 노력을 기울이고 있습니다.
• Meal : 팀원들의 밥값 부담을 해소하기 위해 점심/저녁 식사를 제공합니다.
• Present : 생일을 맞이하는 팀원에게는 생일선물을, 설과 추석에는 명절 선물을 드립니다.
• health care : 팀원들의 건강을 위해 종합 건강 검진을 지원해 드립니다.
• Landing Program : 새로 합류한 팀원을 위한 랜딩제도와 버디제도를 운영하고 있습니다.
• 무제한 간식 제공 : 다양한 간식과 카페보다 맛있는 커피를 무제한으로 드실 수 있습니다.
• 성장을 위한 지원 : 개인 성장을 위한 도서, 교육, 세미나를 지원해 드립니다.
• 생일 조기 퇴근 : 행복한 시간을 보낼 수 있도록 2시간 조기퇴근제도를 운영하고 있습니다.
• 동호회 지원 : 팀원들과 더욱 친해지길 바라는 마음으로 사내 동호회 운영비를 지원해 드립니다.
• 친목활동비 : 한 달에 한 번 유닛끼리 문화생활 등을 할 수 있도록 운영비를 지원해 드립니다.
• 독서모임 : 같은 책을 읽고 자유롭게 생각을 공유하는 모임이 있습니다. (참여 시 상품권 지급)
• Cheerup : 사소한 일이라도 서로 칭찬하고 응원하는 문화가 있습니다. (칭찬상품권 지급)


■AIDP Sales로 합류하면 얻게 되는 것
• 연차와 무관하게 역량이 검증되는 즉시 보상과 처우가 결정됩니다.
• AI가 바꿔가고 있는 세상에서 문제 해결사로서 독보적인 커리어 경쟁력
• 제약 없는 환경에서 한계 없는 도전을 통해 성과를 직접 만들어낼 수 있는 기회
• 다른 조직에서는 함께하기 어려운 최고의 역량을 가진 리더십과 동료들

Hiring process

■ 서류 전형 - 인터뷰 - 최종합격
• 지원동기나 지원배경이 포함된 자기소개서 작성하여, 지원해주세요.
• 서류 검토는 평균 3일~5일 정도 소요되며, 최대한 빠르고 꼼꼼하게 검토하고 있습니다.
• 인터뷰는 제출해주신 서류 기반으로 직무와 관련된 역량·경험, 상호 간의 목표 및 방향 공유하며 서로의 가치관과 생각을 나누는 자리입니다.
• 최종 합격 하시면 입사 일정 등을 협의합니다.

■ 이력서는 이렇게 작성하시는 걸 추천해요!
• 고객과 시장에 얼마나 몰입해왔는지를 담아주세요.
• 문제를 해결하기 위해 어떤 노력을 해왔는지를 기재해주세요.
• 본인만의 무기와 성장 의지가 있는지를 기재해주세요.
• 신뢰 기반의 문화 속에서 어려운 과정을 함께 헤쳐나간 경험이 있는지 기재해주세요.

■ 채용 형태
• 정규직(수습 3개월)
• 수습기간에도 근무 조건 및 복지는 다른 직원과 동일하며, 제대로 업무를 수행할 수 있도록 충분한 교육을 진행합니다.