B2B Sales - SDR (5년 미만)

About the role

링글은 누구나 영어의 장벽을 넘어 더 큰 기회를 잡을 수 있는 세상을 만듭니다.
링글은 1:1 화상영어 서비스를 통해 전 세계 비영어권 국가의 사람들이 언어의 장벽을 넘어 더 많은 기회를 누리고 창출할 수 있도록 돕는 회사입니다. 2021년 차별화된 콘텐츠, 튜터, 기술력을 바탕으로 기업가치 1,000억을 인정받으며 200억 규모의 시리즈 A 펀딩을 성공적으로 진행하였으며, 앞으로 진짜 배움과 성장이 일어나는 전 세계 No.1 Edu-Tech 서비스로 도약하고자 합니다.
여러분이 커리어의 어떤 단계에 계시든, 링글은 여러분의 지속적인 성장을 응원하고 든든하게 서포트할 준비가 되어있습니다. 링글과 함께 성장하기를 원하신다면, 주저하지 말고 지원해주세요!

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링글은 2025년 역대 최고 매출 달성과 흑자 전환을 기록하며, B2C를 넘어 B2B 시장의 압도적인 리더로 자리매김했습니다. 특히 전년 대비 B2B 고객사 수가 60% 이상 급증하며 기업 교육 시장의 패러다임을 바꾸고 있습니다. 성장하는 링글 B2B팀의 주인공이 되어보세요!

왜 많은 기업이 링글을 선택할까요?
링글은 독보적인 AI 기술력과 아이비리그 튜터 화상영어 솔루션을 결합하여, 교육 목적과 구성원 역량에 최적화된 교육을 제안합니다.
• 1:1 화상영어: 아이비리그 등 명문대 튜터와의 심도 있는 비즈니스 회화
• AI 튜터 & 전화영어: 학습 빈도가 중요한 초급자를 위한 24시간 맞춤 학습
• AI 스피킹 테스트: 채용 및 내부 평가를 위한 객관적이고 정밀한 영어 실력 진단

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• B2B SDR: Sales Development Representative, 비즈니스 간 거래에서 잠재 고객을 발굴하고, 첫 접점을 만들어 세일즈 팀에 연결하는 역할을 하는 영업 개발 담당자
• 채널 및 다이렉트 세일즈의 엔드유저, 채널파트너, 고객사 담당자와 커뮤니케이션하며 고객 성공을 위해 노력하는 포지션입니다.

What you'll do

• 신규 고객 발굴 및 리드 제너레이션
- B2B 기업 교육 시장에서 잠재 고객(기업)을 조사하고 발굴하여 영업 기회를 창출합니다.
• 미팅 일정 조율 및 Sales팀 협업
- 잠재 고객과의 미팅 일정을 조율하고, 내부 세일즈 팀 또는 어카운트 매니저와 협력하여 협상 전략을 수립합니다. 초기 연락부터 제안, 계약 협의 단계까지 원활한 협상력을 바탕으로 지원합니다.
• 서비스 소개 및 데모 진행
- 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 기업 고객에게 링글 서비스의 가치를 설명하고, 필요에 따라 온/오프라인 데모 및 프레젠테이션을 수행합니다.
• 세일즈 파이프라인 관리
- 세일즈포스, 리캐치 등 CRM Tool을 활용하여 리드 정보를 체계적으로 관리하고, 영업 프로세스 진행 상황과 잠재 고객과의 커뮤니케이션 내역을 기록하며 관리합니다.

Requirements

• 링글의 제품에 대한 높은 이해도
- 1:1 화상영어, AI Tutor, AI Speaking Test 등 다양한 제품을 링글을 대표해서 설명할 수 있음
• 탁월한 커뮤니케이션 능력과 설득력
- 전화 및 대면/비대면 미팅에서 명확하고 전문적으로 의사소통할 수 있는 능력
• 협상 및 설득력
- 고객의 관심을 이끌어내고 미팅 약속 또는 PoC(Proof of Concept)를 성사시킬 수 있는 능력
- 갱신 계약이나 기능 업셀 등 비즈니스 상황에서 고객 가치를 극대화하면서 회사의 목표도 달성할 수 있도록 전략적으로 협상하는 역량
• 목표 지향적 태도
- 세일즈 타겟 달성을 위한 자기 주도적 업무 추진력과 성과 분석 역량
• 관계 구축 및 유지
- 신뢰를 기반으로 한 장기적인 고객 관계를 구축하고 유지하는 능력. 다양한 고객 성향에 유연하게 대응하며, 고객 만족도를 지속적으로 관리

Preferred qualifications

• 에듀테크 또는 기업 교육 분야에 대한 이해도 및 해당 업계 네트워크 보유
• IT/SaaS 제품의 B2B 영업 경험 또는 스타트업에서 SDR 업무 경험
• 데이터 분석을 통한 영업 전략 최적화 경험 (영업 KPI, 전환율 등을 해석하고 대응한 경험)
• 뛰어난 협상 및 설득 기술을 입증할 수 있는 경력 (예: 주요 거래 성사 사례)

Benefits

• 8시~10시 자율 출근 제도
• 몰입 가능한 역삼역 인근 오피스 근무
• 건강식/프리미엄식 중심으로 간식 제공
• 월 2회 팀 런치 지원
• 야근 시 저녁 식대 지급 (최대 1만 5천원)
• 업무 기기 및 장비 지원 (허먼밀러 의자 등)
• 성장에 필요한 다양한 학습 기회와 링글 수업권 지급
• 명절 선물 및 생일 기프트카드 제공
• 60만원 상당의 종합건강검진 지원 (연 1회)

Hiring process

Step1. 지원서 제출
• 이력서, 지원 동기를 담은 간단한 자기소개서

Step2. 1차 Resume 및 과제 기반 팀 인터뷰
• 지원하신 포지션 관련된 과제를 수행하신 후, 해당 과제의 문제 해결 능력 방식에 대해 이야기 나눕니다.
• 제출해주신 Resume를 기반으로 지난 경력과 경험에 대해 나누는 자리입니다.
• 입사 후 실제로 함께 일하실 팀 총괄 및 팀원 분들과 진행합니다.

Step3. 2차 GREAT 관점 인터뷰
• 링글 인재상인 GREAT 관점을 기반으로 지난 경력과 경험에 대해 나누는 자리입니다.
• 소속 팀 뿐만 아니라 협업이 많은 타 팀 분들과 함께 진행합니다.

Step4. 3차 Fit 인터뷰
• 2명의 Co-founder & 모든 팀의 총괄들과 링글 조직과 맞는 인재인지 fit 인터뷰를 진행합니다.