Sales Account Manager (B2B)

About the role

■ 회사 소개
그룹바이는 스타트업과 IT 인재를 잇는 채용 플랫폼입니다.
초기 스타트업은 인지도와 자본이 부족해 좋은 사람을 만나기 어렵고, 구직자는 자신에게 맞는 스타트업을 찾기 어렵습니다. 그룹바이는 이 정보 비대칭을 구직 조건 기반 매칭과 AI로 풀어 왔습니다.

• 기업 고객 2,300개사, 구직 회원 9만 명 (2026년 7월 기준)
• 최근 3년간 매출과 채용 성과 연평균 2배 이상 성장
• 2026년 1월 코엑스에서 스타트업 채용박람회 단독 주최 (사전 신청 16,000명, 현장 참가 8,000명)
• 2026년 중소벤처기업부 딥테크 팁스 선정 (3년간 최대 15억 원 규모), IBK창공 2026 하반기 혁신창업기업 선정
• 프라이머사제, 더벤처스 등으로부터 투자 유치 (Pre-A)

토스, 뱅크샐러드, 뤼이드, 미리디, 말해보카, 챌린저스, 고위드 같은 기업이 그룹바이로 채용하고 있습니다.

■ 언론 보도
• 9만 구직자 데이터로 채용 AI 고도화…그룹바이, 딥테크 팁스 선정 (벤처스퀘어, 2026.09.01)
(https://www.venturesquare.net/1110122/)
• 채용 플랫폼 넘어 AI 에이전트까지…그룹바이, IBK창공 선정 (벤처스퀘어, 2026.06.30)
(https://www.venturesquare.net/1094712/)
• "스타트업 채용 수락률 57%, AI로 정보 비대칭 해소", 박상민 그룹바이 대표 (벤처스퀘어, 2026.01.03)
(https://www.venturesquare.net/1022008/)
• 초기 스타트업 위한 개발자 채용 플랫폼 '그룹바이', 투자 유치 (벤처스퀘어, 2022.08.11)
(https://www.venturesquare.net/860903/)

■ 브랜드 소개
그룹바이는 기업이 채용에 쓰는 시간을 줄이는 서비스를 운영합니다.

• 채용공고: 지원자 수보다 밀도 – 지원자가 공고별 평가 요소에 대한 적합도를 스스로 체크하고 사유를 적어야 지원할 수 있습니다. 기업은 무분별한 지원서 대신 검토할 가치가 있는 지원서를 받습니다.
• AI 스카우트: 탐색부터 제안까지 1분 – "AI·SaaS 프로젝트 경험이 있는 5년 차 백엔드 개발자를 찾아줘"처럼 자연어로 검색하면 AI가 적합한 인재를 추천하고, 후보자 이력에 맞춘 제안 메시지 초안까지 작성합니다. 후보자의 구직 조건과 우리 회사의 조건이 얼마나 맞는지도 미리 확인할 수 있습니다.
• 채용비서: 기업은 결정만 – 전담 매니저가 채용공고를 분석해 인재를 직접 찾고, 설득하고, 미팅 일정까지 조율합니다. 인사 담당자가 없는 팀도 채용을 진행할 수 있습니다.
• Reflo: 채용 업무 AI 에이전트 – 기업마다 다른 합격 기준과 면접관 피드백을 학습해 서류 평가를 돕는 AI 에이전트입니다.

■ 왜 지금 영업팀인가요?
그룹바이는 채용이 성사되기 전까지 모든 서비스를 무료로 제공하고, 채용이 성사됐을 때 수수료를 받습니다.
고객사가 채용에 성공해야 그룹바이의 매출이 생깁니다. 그래서 그룹바이의 영업은 계약을 받아 오는 데서 끝나지 않고, 고객사가 실제로 사람을 뽑을 때까지 함께 가는 일입니다.
영업팀은 그룹바이의 매출을 책임지는 팀이고, Account Manager는 그 중심에 있습니다.

■ 그룹바이 영업팀은?
• One Team입니다. 성과도, 보상도, 일도 팀 단위로 생각합니다. 혼자 숫자를 채우는 영업이 아니라 팀이 함께 목표를 달성하는 영업을 합니다.
• 신뢰, 배려, 존중이 기본입니다. 솔직하게 피드백하되 상대의 감정을 고려합니다. 사람 때문에 힘든 팀이 되지 않도록 서로 노력합니다.
• 채용 기준이 높습니다. 그만큼 함께 일하는 동료의 수준을 자신합니다.
• 역할이 나뉘어 있습니다. 신규 기업 발굴은 SDR이, 계약·정산 지원은 영업지원 담당이 맡습니다. Account Manager는 고객사와의 관계와 성과에 집중합니다.

What you'll do

1) 고객사 온보딩과 솔루션 제안
• 플랫폼으로 들어온 고객사의 문의에 응대하고, 미팅을 통해 채용 상황과 니즈를 파악합니다.
• 고객사에 맞는 서비스(채용공고, AI 스카우트, 채용비서) 활용 방법을 제안해 도입으로 연결합니다.

2) 어카운트 관리: 고객사의 채용 성공 만들기
• 배정된 고객사의 전담 매니저로서 온보딩부터 최종 채용까지의 과정을 함께 설계합니다.
• 고객사가 지원자를 제때 확인하고, 매력적인 제안을 보내고, 기업 소개를 잘 갖추도록 돕습니다. 고객사의 채용이 멈춘 지점을 찾아 먼저 움직이는 것이 핵심입니다.

3) 업셀링과 선불형 계약
• 쌓인 신뢰를 바탕으로 상위 요금제와 선불형 상품을 제안하고 계약을 체결합니다.

4) 파이프라인과 데이터 관리
• CRM으로 세일즈 퍼널 단계별 고객 데이터를 관리하고, 전환율을 추적해 세일즈 프로세스를 개선합니다.
• 고객사에서 들은 이야기를 제품팀에 전달해 서비스 개선으로 연결합니다.

Requirements

• B2B 영업 또는 어카운트 매니지먼트 실무 경력이 있는 분 (1~4년 차)
• 고객의 말에서 진짜 니즈를 읽어 내고, 근거를 들어 설득할 수 있는 분
• 요청을 기다리지 않고 고객의 문제를 먼저 찾아 해결책을 제안하는 분
• 영업을 커리어로 삼겠다는 확신이 있고, 목표 수치에 책임을 지는 분
• 빠르게 실행하고 회고하며, 피드백을 받아들여 다음 행동을 바꾸는 분

Preferred qualifications

• 스타트업, HR, 채용 산업에 대한 이해가 있는 분
• SaaS·플랫폼 등 무형 서비스 영업 경험이 있는 분
• 기존 고객 대상 업셀링이나 재계약 성과를 만든 경험이 있는 분
• CRM으로 파이프라인을 직접 관리해 본 분
• 스타트업 대표나 인사 담당자 등 의사결정자를 상대로 영업해 본 분
• 그룹바이의 서비스와 미션에 공감하고, 고객과의 대화에서 에너지를 얻는 분

Benefits

■ 근무 형태
• 주 5일, 주 35시간 근무 (휴게시간: 1시간 30분)
• 유연근무제 (9~10시 내 출근)

■ 고용 조건
• 정규직 (수습 3개월)
• 급여: 회사 내규에 따름 (면접 후 결정)
• 근무지: 서울 영등포구 영등포로 150 (당산동1가, 생각공장당산) C907, 908호

■ 평가 및 보상
• 분기마다 OKR 기준 성과평가, 반기마다 동료평가
• 6개월마다 연봉 협상

■ 복지
• 연차, 반차, 반반차(오후) 사용 가능
• 맥북, 모니터 등 업무 장비 지원
• 도서, 강의, 세미나, 헬스 등 성장 지원금 지원
• 경조사비 지원
• 야근 시 저녁 식대 제공
• 간식 제공

Hiring process

• 서류 평가 ＞ 1차 면접(온라인) ＞ 2차 면접(오프라인) ＞ 최종 합격
• 서류 평가: 결과는 접수 후 3일 이내에 안내해요.
• 1차 면접 (온라인, 약 30분): HR Manager와 1대1 화상 미팅으로 진행하며, 결과는 면접 후 3일 이내에 안내해요.
• 2차 면접 (오프라인, 약 1시간): 그룹바이 사무실에서 영업팀장, 대표와 함께 진행합니다. 이후 최종 결과를 안내해요.
• 자유 형식의 이력서/자기소개서/포트폴리오를 첨부해주시고, 모든 자료는 PDF파일로 전달해주세요.
• 서류 지원 순으로 인터뷰를 진행하며 채용 완료 시 모집 종료될 수 있어요.
• 입사지원 서류에서 허위기재 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있어요.