Inside Sales Representative (ISR) | 2년 이상

About the role

BHSN은 기업의 ​계약·법무·컴플라이언스 ​업무를 ​AI로 바꾸는 ​B2B 리걸AI 기업입니다. 일반적인 ​리걸테크 ​서비스가 개인 ​변호사를 위한 업무 ​도구에서 출발했다면, ​BHSN은 ​처음부터 기업의 ​법무 ​업무가 ​AI 시대에 어떻게 ​달라져야 ​하는지를 고민하고, 그 ​전체 ​워크플로우를 ​제품으로 다시 설계해 ​왔습니다.

BHSN은 자체 ​법률 ​특화 LLM ​Astro와 계약·법령·판례·정부정책 ​등 ​풍부한 법률 데이터를 ​기반으로 리걸AI ​플랫폼 앨리비(allibee)를 제공하고 있습니다. 앨리비는 계약서 작성·검토부터 건수 제한 없는 무료 전자서명, 체결본 관리와 이행 관리까지 계약 업무 전 과정을 지원하고, 법률 Agent를 통해 법률 질의응답, 리서치와 문서 작성까지 돕습니다. 기업의 계약과 법률 업무를 여러 개의 도구가 아니라 하나의 AI 플랫폼에서 처리할 수 있도록 만드는 것이 목표입니다.

BHSN의 기술과 제품은 이미 국내 대기업과 대형 로펌의 높은 정확성·보안 요구를 충족하며 엔터프라이즈 시장에서 검증되고 있습니다. 이제 그 기술을 누구나 쉽게 사용할 수 있는 SaaS로 확장하는 동시에, 한국어·영어·일본어·중국어 계약과 해외 법률 정보를 지원하며 글로벌 리걸AI 플랫폼으로 사업 영역을 넓혀가고 있습니다.

본 포지션은 앨리비 SaaS의 신규 고객 발굴부터 영업 기회 창출, 솔루션 제안 및 계약 체결까지 전반적인 영업 활동을 주도하는 역할입니다. 고객의 니즈를 이해하고 실질적인 매출 성장을 만들어갈 Inside Sales 전문가를 찾고 있습니다.

What you'll do

• 아웃바운드 콜, 이메일 등 다양한 채널을 활용한 신규 잠재 고객 발굴 및 영업 활동
• 마케팅 캠페인, 웨비나, 전시회 및 행사 등을 통해 확보한 리드의 후속 영업 및 재활성화
• 고객사 담당자 및 주요 의사결정권자 발굴, 고객 정보 검증 및 관리
• 고객의 비즈니스 니즈, Pain Point 및 솔루션 도입 가능성 파악
• 잠재 고객 검증(Lead Qualification) 및 신규 영업 기회(Opportunity) 발굴·관리
• 앨리비 SaaS 솔루션 소개, 제품 데모 및 고객 맞춤형 제안
• 견적 제안, 고객 협상 및 계약 체결까지 End-to-End 영업 프로세스 수행
• 영업 파이프라인 관리 및 후속 영업을 통한 계약 전환율 개선
• CRM을 활용한 고객 정보, 영업 활동 이력 및 영업 성과 관리
• 영업 KPI 및 매출 목표 달성을 위한 전략 수립과 실행
• 마케팅 및 유관 부서와 협업하여 고객 전환율과 영업 프로세스 개선

Requirements

• 2년 이상의 B2B Sales, Inside Sales 또는 고객 대상 영업 경험
• 아웃바운드 영업을 통한 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출 경험
• 전화, 이메일 및 온라인 미팅 등 다양한 방식의 커뮤니케이션 역량
• 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 솔루션을 제안할 수 있는 역량
• 목표 기반 환경에서 자기 주도적으로 Sales 목표를 달성한 경험 및 실행력
• 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 계약 체결까지 주도할 수 있는 역량
• 다수의 리드와 Sales Pipeline을 체계적으로 관리할 수 있는 역량
• 데이터 기반으로 영업 성과를 관리하고 개선할 수 있는 역량
• SaaS 및 IT 솔루션에 대한 기본적인 이해

Preferred qualifications

• SaaS / Cloud / IT Solution Sales 영업 경험
• Inside Sales, SDR, BDR 또는 Account Executive 업무 경험
• 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 경험
• SMB 고객 대상 영업 경험
• Salesforce, HubSpot 등 CRM 활용 경험
• 아웃바운드 영업 및 리드 전환을 통한 매출 성과 달성 경험
• AI, Legal Tech 또는 기업용 소프트웨어 산업에 대한 이해
• 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 주도적으로 업무를 수행한 경험

Benefits

• 출근일 점심 및 야근 시 저녁 식대 지원
• 별도의 승인 없는 반차, 연차 사용
• 간식 지원
• 경조휴가 및 경조금 지원(화환, 조화 지급)
• 생일 축하 및 명절 기념 선물 지급
• 야근 택시비 지원

Hiring process

• 서류 전형
• 전화(화상) 인터뷰
• 실무 면접(Technical Fit)
• 최종 면접(Culture Fit)
• 처우 협의
• 최종 합격