[Biodance] 북미 Key Account Manager

About the role

[뷰티셀렉션의 미션]
뷰티셀렉션은 스킨케어 브랜드 '바이오던스'를 운영하고 있는 글로벌 브랜드 기업입니다. 소비자가 스킨케어에 진짜 기대하는 것이 무엇인지 누구보다 깊이 이해합니다. 이에 온전히 '고객 관점'으로 타협 없는 혁신적인 제품을 기획하고, 고객이 공감할 수 있는 채널과 콘텐츠로 소통하고 있습니다.
우리가 정의하는 시장 및 고객은 국내에만 국한되지 않습니다. 글로벌 스킨케어 고객들이 가지고 있는 고민도 유사하다고 믿기에, 전 세계 고객들의 신뢰감 및 만족 확보를 목표로 치열하게 달려가고 있습니다.

[뷰티셀렉션의 Partners]
2022년 8월, 국내외 유수의 투자자들로부터 130억원의 Series A 투자를 유치했습니다. 해당 투자사는 상호 신뢰를 바탕으로, 성장을 위한 여러 고민 해결을 지원하고 있습니다.

[뷰티셀렉션 대표 브랜드: Biodance]
뷰티셀렉션의 대표 스킨케어 브랜드인 Biodance는 현재 0.5초에 한 장씩 판매되고 있는 콜라겐 마스크팩을 통해 국내 최대 온/오프라인 뷰티 플랫폼 입점과 동시에 판매율 1위를 달성했습니다. 26년도 현재 누적 판매량 3억장을 돌파하였고, 각종 채널 및 SNS에서 화제를 일으키며 뛰어난 효능을 인정받고 있습니다.
최근에는 미국 아마존 “전체 뷰티 랭킹 1위”를 달성하며 글로벌 시장에서의 영향력을 빠르게 확장하고 있으며, 일본/대만/동남아 시장에서도 상위권에 랭크되는 등 매순간 기록을 경신하고 있는 차세대 글로벌 K-뷰티 브랜드입니다.
*Biodance 홈페이지: https://biodance.co.kr/
*Biodance 공식 SNS: https://www.instagram.com/biodance_official/

[뷰티셀렉션의 일하는 방식]
뷰티셀렉션은 성장을 최우선 가치로 두고, 가져올 수 있는 임팩트에 근거하여 의사결정을 내립니다.
시장의 현황, 고객의 고민, 업무의 본질을 누구보다 정확하고 깊이있게 이해하고 업무를 진행합니다.
최적의 실행 방안을 찾기 위해 적극적으로 소통하고 즉시, 능동적으로 실행합니다.

[뷰티셀렉션 기사]
• ‘바이오던스’ 대박에 창업 4년 만에 ‘천억클럽’ [화제의 기업] (https://m.mk.co.kr/amp/11187468)
• 투자 시장 불황에도 '130억원' 조달한 뷰티셀렉션(https://www.bloter.net/newsView/blt202209070008)
• 뷰티셀렉션, 업계 최고 성장 기록..“2년새 매출 6배 껑충” (https://n.news.naver.com/article/008/0004738636)
• 바이오던스, 레드오션 마스크팩 시장 공략..차세대 한류 브랜드 등극
(https://www.meconomynews.com/news/articleView.html?idxno=88923)

[합류하게 될 부서를 소개해요]
• 뷰티셀렉션의 NA Sales 조직은 북미 주요 리테일 파트너와의 협업을 통해 브랜드의 글로벌 성장을 이끌어가는 조직이에요.
• Sephora, Costco, Olive Young US 등 북미 주요 리테일 파트너와의 협업을 통해 브랜드의 시장 경쟁력을 강화하고, 신규 리테일로의 확장 기회를 발굴하며 지속 가능한 매출 성장을 만들어가고 있어요.
• 단순한 채널 운영을 넘어, 시장과 소비자에 대한 인사이트를 바탕으로 리테일 전략을 수립하고, 신제품의 런칭부터 매출 성장까지 비즈니스 전반을 주도하고 있어요.

What you'll do

1. Key Account 전략 및 비즈니스 성장 관리
• 북미 주요 리테일 채널의 성장 전략 및 연간 비즈니스 플랜 수립
• 채널별 매출, 손익(P&L), 투자 계획 수립 및 성과 관리
• 시장·카테고리·소비자·경쟁사 분석을 통한 성장 기회 발굴
• 주요 리테일 파트너와의 비즈니스 협상 및 파트너십 관리

2. 신제품 런칭 및 Go-to-Market (0 to 1)
• 신제품의 리테일 입점을 위한 전략 수립부터 런칭, 초기 판매 활성화까지 End-to-End 프로젝트 리딩
• 리테일러 Pitching, 상품 구성, 가격 전략, 런칭 목표 및 Forecast 수립
• 마케팅, 프로모션, VMD, 교육, 초도 발주 등 런칭 전반의 실행 계획 수립 및 관리
• 유관 부서와 협업하여 런칭 일정 및 실행 완성도 관리

3. Retail Growth & Account Operations
• 온·오프라인 프로모션 및 리테일 마케팅 전략 수립, 실행 관리
• Sell-in / Sell-out 분석을 통한 매출 성장 기회 및 개선 과제 도출
• Forecast, 재고, 발주 및 Replenishment 등 채널 운영 전반 관리
• 리테일러 및 마케팅·상품기획·SCM 등 유관 부서와의 협업 및 프로젝트 리딩

Requirements

• 2년 이상의 세일즈, Key Account Management, 리테일 마케팅, 트레이드 마케팅 또는 유관 경력을 보유하신 분
• 리테일 비즈니스 및 채널 운영에 대한 기본적인 이해도를 갖추신 분
• 데이터를 기반으로 문제를 분석하고, 실행 가능한 해결 방안을 도출할 수 있는 분
• 다양한 이해관계자와 원활하게 소통하고 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분
• 영어로 업무 커뮤니케이션(이메일, 미팅 등)이 가능하신 분

Preferred qualifications

• Sephora, Chicor, Costco, Olive Young 등 국내외 주요 리테일러의 Key Account 운영 경험이 있으신 분
• 외국계 또는 글로벌 뷰티 브랜드에서 리테일 영업·마케팅 업무를 경험해 보신 분
• 신규 브랜드·제품의 리테일 입점 및 신제품 런칭을 주도하거나 참여해 보신 분
• 리테일러와의 비즈니스 협상, 연간 사업계획, 프로모션 및 매출 관리 경험이 있으신 분
• 북미 뷰티 시장 및 K-Beauty 트렌드에 대한 관심과 이해도가 높으신 분
• 데이터 분석 및 AI 툴을 활용하여 비즈니스 인사이트를 도출해 보신 분

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※ 북미 리테일 경험이 없더라도 괜찮아요!
국내외 주요 리테일 채널에서 세일즈, 어카운트 운영, 리테일 마케팅 등 관련 경험을 쌓아오신 분이라면 환영해요.
위의 모든 경험을 갖추지 않았더라도, 리테일 비즈니스에 대한 이해와 새로운 도전에 대한 의지가 있다면 적극적으로 지원해 주세요.

Benefits

• 업무 환경
- 구성원들의 경력개발을 위한 교육 비용을 지원하고 있어요.
- 업무 관련된 도서는 언제든 살 수 있어요.
- 없는게 없는 스낵바, 음료바가 있어요.
- 매월 마지막주 금요일마다 2시간 점심! 휴식을 하거나 모두가 함께하는 시간을 가져요.
- 오피스 출근 시 점심과 부득이한 야근 시 필요한 저녁 식사 모두 제공해요.

• 휴가&경조사
- 특별한 날 (생일, 입사일) 반차를 지급해요.
- 가족 생일에는 2시간 일찍 퇴근할 수 있어요.
- 2시간 단위 연차 사용이 가능해요.
- 경조사비 및 경조휴가도 당연히 있어요.

• 자사 제품&기프트 제공
- 매년 360만원 상당의 자사 브랜드 제품을 제공해요.
- 신제품이 출시되면 전 직원에게 지급해요.
- 신규입사자를 위한 감사의 마음을 담은 웰컴기프트를 제공해요.

• 그 밖의 다양한 혜택
- 구성원들의 건강 검진을 지원하고 당일 휴가를 제공해요.
- 명절선물을 지급해요

Hiring process

[뷰티셀렉션의 합류 프로세스]
• 서류 -＞ 1차 인터뷰 -＞ 2차 인터뷰 -＞ 처우협의 -＞ 최종합격
• 본 포지션은 채용 완료 시 공고가 조기 마감될 수 있습니다.
• 전형 과정 중 필요에 따라 인터뷰 합격자를 대상으로 평판 조회가 진행될 수 있습니다.
• 포지션에 따라 전형(커피챗, 과제, 추가 인터뷰 등)이 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
• 제출 서류 확인이 정상적으로 완료되어야 최종 입사가 가능합니다.
• 입사 후 수습기간 3개월이 진행됩니다. (수습기간 동안 급여는 100% 지급됩니다.)